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燦坤創業奇跡揭示臺資發展道路
在臺灣島,提起在內地創業取得巨大成功的企業,人們就會形象地說“南燦坤,北頂新”。歷經十五載打拼,最早到內地投資的臺資企業之一的廈門燦坤,從一家并不起眼的小公司,迅速崛起成為國際著名小家電巨頭。
廈門燦坤的成功既是臺商個人努力打拼的一部傳奇,也是海峽兩岸經濟優勢互補的一部經典之作。
燦坤在內地成長歷程□
1988年,廈門燦坤在湖里工業區成立,員工82名,年營業額60萬美元。□1993年,改制為廈門燦坤實業股份有限公司,并于深圳B股市場成功掛牌上市,成為內地首家外商獨資B股上市公司,資本額達1.48億元。
1993年,在上海設立燦坤中國市場總部。□1995年,設立上海燦坤,成為旗下第二分廠。□2000年,成立廈門燦坤科技有限公司。□2001年,位居2001年中國進出口額最大的500家企業第139位,中國出口額最大的200家企業第95位。□2002年,燦坤世界工廠發展戰略核心———漳州燦坤7月開始動工建設,今年第一季度將部分投產。總投資1.2億美元,占地160萬平方米的漳州燦坤新廠,將打造巨型世界工廠,為世界各地提供世界品質的產品。預計到2007年,年產值可達6億美元。
2002年12月20日,燦坤以“運動會”這一獨特的方式慶祝落戶廈門十五周年。1萬多名燦坤員工聚集在市體育中心,高唱“燦坤之歌”的壯觀場面,令燦坤集團董事長吳燦坤感慨萬千———燦坤在廈門也已經“跑”過了15個春秋。
數字
1988年,當吳燦坤先生帶著幾乎是全部家當的90萬美元來到廈門時,可能沒有意料到,他在內地的“尋夢之旅”能有如此輝煌的成就。
那一年,廈門燦坤的員工只有82名,營業額只有60萬美元;然而十五年后的今天,這兩個數字分別成長了134倍和571倍。據燦坤提供的資料表明———2002年,廈門燦坤的員工已近1.1萬名,營業額完成3.4億美元。
其注冊資本達到6.76億元人民幣,在內地的營業收入占據集團全年總營業額半壁江山有余,產量已達3500萬臺,產品覆蓋全球100多個國家和地區。一個同時在內地、臺灣地區和美國三地上市的“小家電王國”已然橫空出世。
“小家電王國”的創業路
追尋15年歷程,燦坤集團董事長吳燦坤先生感慨良多:“在廈門15年,燦坤取得了偉大的成就。當初率領一群人到廈門辦廠的壯闊場面,仍歷歷在目。我們抓住了內地改革開放給予我們的良好機遇,我們利用了這個機遇創造了自己的歷史。”
燦坤落戶廈門,正值廈門特區成立初期,基礎設施相對落后,產業配套能力還很弱,但是各級政府傾注了巨大的心力。大到土地廠房審批,小到工廠變壓器維修,只要有困難,政府有關部門隨時伸來援手。
1993年,廈門燦坤在深圳B股掛牌,成為內地首家外(臺)商獨資上市公司,這是燦坤在內地發展的又一大關鍵。上市3個月后,燦坤“中國市場內銷總部”便在上海宣告成立,并迅速在全國29個大中城市設置營業點。2000年,廈門燦坤又增發5000股B股,目前又在積極準備申請擬增發股B轉A,進一步增強了小家電的競爭優勢。
見證燦坤15年輝煌的執行副總楊文芳說,“目前,燦坤煎烤器和電熨斗的年產量都已位居世界第一,在美國,平均每3個家庭中,就有一臺由燦坤制造的煎烤器。在臺灣島,提起在內地創業取得巨大成功的企業,人們就會形象地說‘南燦坤,北頂新’。不少臺商來內地考察的第一站就是廈門。”
據了解,廈門是臺商來內地投資最集中的地方之一,在廈臺企達到2000多家。
依托本土力量搞研發
燦坤從為他人做嫁衣開始,但并不甘心做OEM貼牌生產的命運,2000年,投資1500萬美元,成立廈門燦坤科技有限公司。據了解,燦坤在全球擁有近500名的設計工程師,在廈門就薈萃了近200名設計人才。僅2002年全年累計推出的新產品就有近180款。公司每年重金投入5%的年營業額作為研發經費。廈門的研發中心專注完成產品后期的機構功能設計,進行技術轉化,實現最終商品的生產制造。
“腦力”扎根廈門,還是基于燦坤向大亞洲區轉移的未來發展策略。目前營業收入一直占據絕對統治地位的歐美市場,在經歷了數年高速增長后,已經進入了成熟期,市場趨近飽和;而目前銷售比例只占10%的亞洲市場,將大有可為,燦坤未來將主要決戰大亞洲區,而尤以中國內地為重心。
如今,燦坤的經營方式由當初的OEM(貼牌生產)為主轉變為ODM(自行研發貼牌生產)為主導,與此同時,自創品牌OBM(自創品牌)在內地、日本、臺灣等亞洲市場獲得了長足發展,OBM比例已占近10個百分點。
用新模式度量市場半徑
從2001年年底起,燦坤動作頻頻,先是內地的市場總部改弦易轍,后是,對在國內的經銷模式進行重大調整,開始撤銷全國的經營辦事處,取而代之“大經銷商代理制”。這兩大動作均傳遞出一個強烈的信號———做大內地市嘲蛋糕”。
楊文芳指出,改變內地市場總部和生產基地分離的狀況,圍繞消費導向進行產品的研究和內地市場的開發,燦坤決定將市場總部移師廈門。同時,燦坤決定對國內營銷模式進行調整,采勸大經銷商代理制”,激勵做大做活各自區域市常廈門總部則通過垂直整合,強化總部高度集權和統一調控,提高市場反應速度和服務質量。據了解,經營模式調整后,燦坤中國市場總部2002年下半年隨即交出了內銷全面盈利的經營報告。“在廈門燦坤公司去年營業額中,內地市場的比重只占了不到4個百分點。”楊文芳說:“今年,我們計劃國內銷售額達到2.4億元人民幣,爭取未來內銷比例要提高到10個百分點。”
扎根廈門打造“世界工廠”
在市場重新洗牌的同時,燦坤集團已經著手醞釀更為宏大的目標———世界工廠。
繼1995年在上海成立第二個制造基地后,2002年廈門燦坤又投資1.2億美元,在毗鄰廈門的漳州建設第三個、同時又是最大的小家電制造基地———漳州燦坤工業園區。
這個項目已于2002年7月動工。預計5年后年產值達7億美元。2003年,廈門燦坤計劃將營業額鎖定在4.7億美元,到2009年,家電制造業務的年營業額將實現125億元人民幣,有望成為全球最大的中小家電制造企業之一。此外,被喻為“燦坤未來發展鋪路石”、總投資1.5億元的燦坤科技玻璃廠,首期工程也在廈正式投產。這一切均表明,燦坤正在把發展根須深深扎在內地這塊同文同宗的土地上。

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