燦坤創業奇跡揭示臺資發展道路

在臺灣島，提起在內地創業取得巨大成功的企業，人們就會形象地說“南燦坤，北頂新”。歷經十五載打拼，最早到內地投資的臺資企業之一的廈門燦坤，從一家并不起眼的小公司，迅速崛起成為國際著名小家電巨頭。 廈門燦坤的成功既是臺商個人努力打拼的一部傳奇，也是海峽兩岸經濟優勢互補的一部經典之作。 燦坤在內地成長歷程□ 1988年，廈門燦坤在湖里工業區成立，員工82名，年營業額60萬美元。□1993年，改制為廈門燦坤實業股份有限公司，并于深圳B股市場成功掛牌上市，成為內地首家外商獨資B股上市公司，資本額達1.48億元。 1993年，在上海設立燦坤中國市場總部。□1995年，設立上海燦坤，成為旗下第二分廠。□2000年，成立廈門燦坤科技有限公司。□2001年，位居2001年中國進出口額最大的500家企業第139位，中國出口額最大的200家企業第95位。□2002年，燦坤世界工廠發展戰略核心———漳州燦坤7月開始動工建設，今年第一季度將部分投產。總投資1.2億美元，占地160萬平方米的漳州燦坤新廠，將打造巨型世界工廠，為世界各地提供世界品質的產品。預計到2007年，年產值可達6億美元。 2002年12月20日，燦坤以“運動會”這一獨特的方式慶祝落戶廈門十五周年。1萬多名燦坤員工聚集在市體育中心，高唱“燦坤之歌”的壯觀場面，令燦坤集團董事長吳燦坤感慨萬千———燦坤在廈門也已經“跑”過了15個春秋。 數字 1988年，當吳燦坤先生帶著幾乎是全部家當的90萬美元來到廈門時，可能沒有意料到，他在內地的“尋夢之旅”能有如此輝煌的成就。 那一年，廈門燦坤的員工只有82名，營業額只有60萬美元；然而十五年后的今天，這兩個數字分別成長了134倍和571倍。據燦坤提供的資料表明———2002年，廈門燦坤的員工已近1.1萬名，營業額完成3.4億美元。 其注冊資本達到6.76億元人民幣，在內地的營業收入占據集團全年總營業額半壁江山有余，產量已達3500萬臺，產品覆蓋全球100多個國家和地區。一個同時在內地、臺灣地區和美國三地上市的“小家電王國”已然橫空出世。 “小家電王國”的創業路 追尋15年歷程，燦坤集團董事長吳燦坤先生感慨良多：“在廈門15年，燦坤取得了偉大的成就。當初率領一群人到廈門辦廠的壯闊場面，仍歷歷在目。我們抓住了內地改革開放給予我們的良好機遇，我們利用了這個機遇創造了自己的歷史。” 燦坤落戶廈門，正值廈門特區成立初期，基礎設施相對落后，產業配套能力還很弱，但是各級政府傾注了巨大的心力。大到土地廠房審批，小到工廠變壓器維修，只要有困難，政府有關部門隨時伸來援手。 1993年，廈門燦坤在深圳B股掛牌，成為內地首家外(臺)商獨資上市公司，這是燦坤在內地發展的又一大關鍵。上市3個月后，燦坤“中國市場內銷總部”便在上海宣告成立，并迅速在全國29個大中城市設置營業點。2000年，廈門燦坤又增發5000股B股，目前又在積極準備申請擬增發股B轉A，進一步增強了小家電的競爭優勢。 見證燦坤15年輝煌的執行副總楊文芳說，“目前，燦坤煎烤器和電熨斗的年產量都已位居世界第一，在美國，平均每3個家庭中，就有一臺由燦坤制造的煎烤器。在臺灣島，提起在內地創業取得巨大成功的企業，人們就會形象地說‘南燦坤，北頂新’。不少臺商來內地考察的第一站就是廈門。” 據了解，廈門是臺商來內地投資最集中的地方之一，在廈臺企達到2000多家。 依托本土力量搞研發 燦坤從為他人做嫁衣開始，但并不甘心做OEM貼牌生產的命運，2000年，投資1500萬美元，成立廈門燦坤科技有限公司。據了解，燦坤在全球擁有近500名的設計工程師，在廈門就薈萃了近200名設計人才。僅2002年全年累計推出的新產品就有近180款。公司每年重金投入5%的年營業額作為研發經費。廈門的研發中心專注完成產品后期的機構功能設計，進行技術轉化，實現最終商品的生產制造。 “腦力”扎根廈門，還是基于燦坤向大亞洲區轉移的未來發展策略。目前營業收入一直占據絕對統治地位的歐美市場，在經歷了數年高速增長后，已經進入了成熟期，市場趨近飽和；而目前銷售比例只占10%的亞洲市場，將大有可為，燦坤未來將主要決戰大亞洲區，而尤以中國內地為重心。 如今，燦坤的經營方式由當初的OEM(貼牌生產)為主轉變為ODM(自行研發貼牌生產)為主導，與此同時，自創品牌OBM(自創品牌)在內地、日本、臺灣等亞洲市場獲得了長足發展，OBM比例已占近10個百分點。 用新模式度量市場半徑 從2001年年底起，燦坤動作頻頻，先是內地的市場總部改弦易轍，后是，對在國內的經銷模式進行重大調整，開始撤銷全國的經營辦事處，取而代之“大經銷商代理制”。這兩大動作均傳遞出一個強烈的信號———做大內地市嘲蛋糕”。 楊文芳指出，改變內地市場總部和生產基地分離的狀況，圍繞消費導向進行產品的研究和內地市場的開發，燦坤決定將市場總部移師廈門。同時，燦坤決定對國內營銷模式進行調整，采勸大經銷商代理制”，激勵做大做活各自區域市常廈門總部則通過垂直整合，強化總部高度集權和統一調控，提高市場反應速度和服務質量。據了解，經營模式調整后，燦坤中國市場總部2002年下半年隨即交出了內銷全面盈利的經營報告。“在廈門燦坤公司去年營業額中，內地市場的比重只占了不到4個百分點。”楊文芳說：“今年，我們計劃國內銷售額達到2.4億元人民幣，爭取未來內銷比例要提高到10個百分點。” 扎根廈門打造“世界工廠” 在市場重新洗牌的同時，燦坤集團已經著手醞釀更為宏大的目標———世界工廠。 繼1995年在上海成立第二個制造基地后，2002年廈門燦坤又投資1.2億美元，在毗鄰廈門的漳州建設第三個、同時又是最大的小家電制造基地———漳州燦坤工業園區。 這個項目已于2002年7月動工。預計5年后年產值達7億美元。2003年，廈門燦坤計劃將營業額鎖定在4.7億美元，到2009年，家電制造業務的年營業額將實現125億元人民幣，有望成為全球最大的中小家電制造企業之一。此外，被喻為“燦坤未來發展鋪路石”、總投資1.5億元的燦坤科技玻璃廠，首期工程也在廈正式投產。這一切均表明，燦坤正在把發展根須深深扎在內地這塊同文同宗的土地上。