趙章光 20年后依然沒有對手

八十年代初期，民營企業家第一次作為一個群體出現在眾人面前。因發明和推廣101生發產品，而在全國家喻戶曉趙章光作為其中一員，親歷了那個年代能夠給予的所有追捧和無限風光。二十多年過去了，那些與趙章光同時期創業的人，那些曾經創造了無數商海神話的企業家們，多數已經隱身幕后，或者退出了商戰的舞臺。而趙章光依然像二十年前一樣的忙碌，也依然沒有對手。 趙章光，101生發產品的發明人，北京章光101集團的總裁。二十年來，他一直在掌管著這家企業的命運。已經六十二歲趙章光人生的半數時間里只做了一件事，就是推廣101生發產品。101可以說是趙章光的另外一個生命。在常人看來，趙章光已經到了功成身退，頤養天年的時候了。但是，在他生性執著的內心深處依然放不下這個事業。 趙章光:有些年輕人可能經常說，你不讓我做。我說不是不讓你做，你去做，讓大家看一看。確實你的主意不錯，效益好，市場比較穩定。那么何況不做呢。所以有些地方說私企的比較好，說起來也比較輕松也方便一些。說實在話。做企業主要的不一樣。 趙秀霞:只能就是說我們幾個孩子，還沒有一個人讓他特別滿意吧。因為他可能放心不下，有時侯會看著比較累，可是有些時候我們幾個子妹也都很努力地在做?？赡苡行┧悸犯腋赣H的思路可能不是特別一致，所以有時侯在某一些事情上，可能存在一些問題，可能需要溝通。 記者：你覺得現在跟你父親溝通有矛盾嗎？ 趙秀霞:我覺得我跟他溝通沒有問題。因為我覺得他的想法，有時侯我是改變不了的。但有時侯在一些問題上我盡量從他這個角度來看看。他為什么會這么去想，所以我一般都能理解。 盡管趙章光對于失敗與成功保持著豁達的態度，但他一直認為出現同樣的錯誤是不能原諒的。 趙章光：那一次犯錯誤，二次犯錯誤，三次犯錯誤，企業還怎么做。 不是有一句俗話嗎就是失敗是成功之母嘛對吧說是這么說到有的地方他照樣犯錯誤怎么辦呢那你企業怎么做啊老是賠本哪來的錢啊你給我賠一點哦賠一點，賠一次幾萬幾十萬可以，你多賠就沒有了老是賠錢企業怎么做??！ 如果讓商海中脫穎而出的成功人士訴說他們的創業經歷，或許每一個人都能說出太多含辛茹苦的故事。但我們不能忽略的是，只有具備想他人所不曾想，所不敢想的思維和勇氣的人，才能占得先機，勝人一籌。趙章光的創業經歷就是一個很好的佐證。 趙章光出生在溫州市樂清縣向陽鎮的一個小村莊，父親是一個略懂中草藥的郎中。趙章光初中畢業后跟隨父親學習中草藥。二十歲時就成了一個粗通醫道的赤腳醫生。由于他待人真誠，并治好了很多鄉鄰百姓的病，所以趙章光在方圓數十里名氣很大，每天找他看病的人都很多。 趙章光：68年以后。有一次有個兩夫妻姓秦的帶著他女兒到我那個門診部去。我那個時候正好是一中醫師，是溫州市衛生局考核以后中醫師，他說趙章光我這個女兒的頭發叫你看，我聽人家說說你很有本事能治好我的頭發，就直說結果呢，我看了他的病歷呢統統西藥強的松；維生素一類的，他說我治禿發目前的藥都用完了，我說它不會自己長出來，結果他就跪下來老板你救救我女兒，他說呢去上海去三次了錢花的不少呢？后呢這個女兒戴假發，被海風吹走了她就準備投江自殺的她父母親攔住了一定求求叫救救我的女兒這樣說的我大體一看呢是全禿一根沒有行就這么拿錢，我們說實話口頭君子，你出頭我出藥我們試試看！ 脫發一直被列入疑難雜癥的行列，雖然有一些民間的土藥方宣稱可以治療脫發，但是效果都不好。趙章光唯一的辦法就是把這些民間土藥方進行組合成一個個的配方。 趙章光：一個處方出來以后要用的，這個處方出來以后，至少用幾十個人用幾十個人效果怎么樣，有沒有驗證一下效果，什么反應沒有。有沒有什么反應沒有，還疼呢還是不疼，還是舒服呢還是發熱還是發涼，結果給每一個病人當場記錄。大家都認為一個月出不來。 那就不行了就淘汰了。一個月沒感覺就淘汰了。一個月沒感覺就淘汰了然而，事情沒有趙章光想的那么簡單。實驗剛剛進行了一半，家里的錢就用光了。沒有錢就意味著實驗將停下來。此時的趙章光卻做出了令別人為之震驚的舉動。 趙章光：那個時候我結婚了，結婚了以后沒錢。沒錢我結婚的時候，我老婆有個戒指，戒指我記得140塊一個，我家里有個床，他們說的150塊錢賣給人家了。都賣了，我們呢就睡地下?？粗恍辛司腿g房子，三間房子還不到還不到50平方，就賣了一間房子房子賣了以后呢。又去買藥去，就奔錢呢。 趙章光投入全部家當去研究治療禿發的事情，讓當時的很多鄉鄰不理解。而趙章光這么做的原因也只有自己心里最清楚。 趙章光：自己要兌現自己的諾言啊!要兌現落實自己的諾言。而且也可能想到。這個生意會很大很大。你到醫院去。因為斑禿很多都沒有好藥。有些嘛他自己能長。有些嘛都是沒有好藥。我說一旦我成功之后。那也不就是無價之寶嘛。 趙章光研究治療禿發的配方用了六年多的時間，經歷了整整一百次的失敗，到了第101次才嘗到了成功的滋味。章光101這個牌子也是由此得來。 趙章光:通過101次的配方，最后成功了。為了紀念它的歷史意義。因此叫101.正是這一百次的失敗造就了趙章光今天的成就和章光101集團今天規模。也許這一百次失敗的痛苦經歷，就是趙章光仍然放心不下章光101的一個理由吧。 炒作--這個詞，在今天已不是一個什么新鮮的詞語。而在八十年代初期，人們還沒有從計劃經濟的傳統思維中走出來，企業產品的推廣銷售也沒有真正進入市場經濟的狀態。而趙章光這時就已經發現了新聞媒體在推廣中作用。他做法可以說是走在了當時所有企業家的前面。 趙章光:浙江省工人日報的記者叫潘國君。他去樂清縣采訪。我就問他，我說潘記者。我說我是治禿發的。你能不能給我寫一篇文章報道一下。他說你真的假的，我說當然是真的。我當場介紹樂清城關的人給他看。他就一個個去問了。還不行。趙章光你跟我看去，我們報社丁新民同志脫發有五年時間了。長不出來。如果你給他治好以后我可能給你宣傳。我說行。我們實事求是。結果呢。丁新民同志一共用了六瓶101.給他治斑禿的。三個月以后。就是八三年十二月份。第一篇文章。趙章光治療脫發有妙方。他第一篇文章出來以后大家都過來了。 趙章光能治脫發的事情，隨著報紙的宣傳和患者口碑的傳播，名氣也越來越大。每天的患者都有幾百人。在趙章光的創業經歷中，一直與新聞媒體有著不解之緣。1986年，趙章光防治脫發醫院在鄭州成立。這一次他又找到了新華社的記者，這使他在全國名聲大振。 趙章光:我帶了一個人跟我走。我說我們兩個一起玩去。那天晚上走到新華社門口。那個禿頭的叫趙平安，我說趙先生。我說是治療禿發的能不能給我報道一下。他說這么簡單啊，有沒有人給你治好。我說有埃這個熱就是我治好的。他就介紹給他。他們那邊說話都是貢縣的。趙平按也是貢縣的。那個畫家治好的。也是貢縣的。他們兩個說的都是當地土話。我聽不懂。結果兩個聊完以后呢。第二天趙平安就到我住院部去看。確實每天住院的餓出院的都有。他等了好幾天。等了二十多天呢結果新華社把文章發出去。發出去以后不得了。每天信件都是上千封。 結果北京都知道了。天津國外都知道了。 1987年，趙章光在和河南、北京兩地政府的支持下，先后在鄭州和北京，開辦了101生發的工廠，101生發町進入工業化生產的道路。趙章光開始由一名發明者變成了企業經營者。 隨著人民的生活水平不斷提高，人們開始注重對美的需求。本來就已經供不應求的101生發產品變得更加的火爆。在101工廠門口每天都是排著隊的搶購者。二十三元一瓶的生發藥水一被轉手就賣到了上百元。101生發町尤其在日本特別轟動，而在國內的趙章光還想不到101在外面受歡迎的程度。 趙章光:當時在日本，日本人呢。關東醫科大學就雷笛子姑娘。她全禿，禿了有十八年了。一直不好。我88年5月份和國家科委，北京市民政局一起去日本考察?；貒院竽?。我寄給她十瓶101.我從10月30日從比利時回來以后。一個日本富士電視臺到北京采訪我。然而，正好雷笛子姑娘到中國來感謝我。我這個采訪在日本富士電視臺播了7分鐘。 盧積純：101從88年到現在，88年是最火的。101火得就了不得不可想象的好?；穑褪欠浅５幕鸨?。你們都想象不出來的場面。當時咱們101產品。咱們國里，外國總統來了。像咱們國家。就好多外國的首相來了總統來了。哪個時候。點名就送這個東西，送101埃送一箱，101還內銷不象現在這么漂亮。哪個時候很簡陋埃那比送什么都強，真的養活了咱們中國好多好多留學生。尤其是日本的，那邊的孩子回北京帶上兩箱藥，來回的飛機票省了，夠好幾個月生活費。很簡單的事那火的場面很厲害。 此時，很多人對趙章光的101的配方產生了濃厚興趣，甚至有人開出了在當時另人驚嘆的100萬價格收買配方。在當時，能夠成為萬元戶就是一個非常光榮的事情，一百萬簡直就是一個天文數字，普通人是不敢去想的。 趙章光:處方如果賣出去的話，也不是不可以。我覺得丟下一批人自己跑到哪里去?？隙ú辉诒本┳龅?。跑到香港去。跑到國外去，我覺得站不住的。還是中國人自己說話，我賣了。我就走了。他要賣了以后呢你怎么看自己，站不住的。所以這些東西都是你的。你一下子逼一批人下崗了人家心理會怎么想啊？我是這么想的。好歹象個孩子一樣，我還要帶他們。有這么一個觀念，好象父母一下子走了，孩子怎么辦，自己企業到是無所謂，錢來的有路啊，取之有道。 這是北京市民政局幫我搞起來的，我們哪有這么大的本事。開始沒有錢，是北京市民政投資了五十萬塊錢呢，你現在成功了。你就走了，自己心里不舒服。 1988年趙章光和101產品在第十六屆日內瓦國際發明展覽會上獲得個人發明最高獎-奧斯卡發明獎和產品金牌獎，隨著又先后獲得了11項國際大獎。101開始風靡全世界。 趙章光：赤腳醫生的商旅傳奇 在趙章光成立企業的最初幾年里，101和當時的很多國內