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    諾基亞全球副總裁:唱?jiǎng)鸥杼鵁嵛璧乃刮哪腥?/h1>
    2007/9/20 0:00:00 來源: 評(píng)論(0)32

    他,出身貧寒,是母親一手把他拉扯大;他從小懂事,勤奮好學(xué),在美國(guó)先后獲得計(jì)算機(jī)、營(yíng)銷、管理等多個(gè)學(xué)士、碩士學(xué)位;他,被稱為中國(guó)IT領(lǐng)域“十大精英人物”;他,長(zhǎng)袖善舞,幾年工夫,把諾基亞中國(guó)的市場(chǎng)份額不斷拉高,在同行中遙遙領(lǐng)先;他,是諾基亞2006年全球四大杰出營(yíng)銷人物之一,得到總部通報(bào)嘉獎(jiǎng)…… 他就是鄧元鋆(DAVID TANG)——諾基亞全球副總裁,中國(guó)區(qū)銷售及市場(chǎng)的領(lǐng)軍人物。這是一個(gè)儒雅的中年人,隨著自己的杰出貢獻(xiàn),他的名字已經(jīng)成為這個(gè)行業(yè)的旗幟,被同行們舉在手上不停地招展。   8月23日,盛夏,北京。當(dāng)他再一次坐在我面前的時(shí)候,我忽然感到,要是成為他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,恐怕會(huì)為了對(duì)付他而頭疼。要是他愛好圍棋,一定是個(gè)很好的棋手,因?yàn)樗浅I朴诓季种\變;要是他是一個(gè)鋼琴師,他彈出的音樂一定非常富有新奇的旋律。   我們坐在靠窗的沙發(fā)上,喝著濃茶,輕松而坦誠(chéng)地交換著對(duì)產(chǎn)業(yè)、對(duì)管理、對(duì)人生、對(duì)家庭的看法。我發(fā)現(xiàn),雖然我們各自生活環(huán)境不同,成長(zhǎng)文化背景不同,但我們彼此的價(jià)值觀非常相似。   這是我第五次和他見面,第三次和他面對(duì)面比較有深度的交流。   還記得第一次深談,大約是2005年的一個(gè)冬夜,諾基亞8800手機(jī)上市前的社會(huì)名流賞析晚宴,在北京和平里一個(gè)很幽靜的皇家四合院里面舉行。那天來了很多的名人,體育界、文藝界、新聞界的都有。坐在我旁邊的就是鄧元鋆,記得當(dāng)諾基亞公關(guān)總監(jiān)蔡蕓女士把他介紹給我認(rèn)識(shí)時(shí),我心里咯噔一下,暗想:眼前這個(gè)斯文、謙恭而熱情的男人,能挑得起諾基亞中國(guó)銷售這么重的擔(dān)子嗎?以我的閱歷,對(duì)人如此謙恭、熱情的人,一定是兩個(gè)極端:要么胸有大志、非常能干;要么濫竽充數(shù),欲蓋彌彰。   第二次見面是2006年,諾基亞在杭州的新品發(fā)布會(huì)上,同樣是這個(gè)鄧讓我刮目相看。那天他當(dāng)著全國(guó)幾百名記者的面,一身牛仔打扮,挎著一個(gè)電吉他,瘋狂地跳著勁舞唱著勁歌,用行動(dòng)向大家表明自己的決心,讓全場(chǎng)掌聲如雷。他外表斯文的身體里面,有著對(duì)市場(chǎng)的非常兇猛和執(zhí)著的心。這讓我突然想起,就是這個(gè)人,2004年一加盟諾基亞,就承擔(dān)起整合四家合資企業(yè)為一家企業(yè)的重要談判,在100多場(chǎng)談判中,他所顯示的智慧和才干讓業(yè)界驚訝。   今年的早些時(shí)候,我們有了第三次深入交流的機(jī)會(huì)。那是在諾基亞位于北京盈科的辦公大廈,也是我作為總編第一次正式采訪他。在冬日溫暖的陽光下,他又恢復(fù)了以往的斯文和熱情,但不同的是,他的臉上有一股不易被年輕的記者發(fā)現(xiàn)的硝煙氣,那是從戰(zhàn)場(chǎng)前線歸來的人所共有的痕跡。他扳著手指告訴我一連串的數(shù)字,那個(gè)數(shù)字讓我很快能感覺到,諾基亞的市場(chǎng)分額在飛速上升,已經(jīng)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狠狠地甩在身后了。   他說,他每年有一大半時(shí)間拖著旅行箱全國(guó)各地奔波,甚至經(jīng)常跑到非常邊遠(yuǎn)的小鎮(zhèn)去檢查市場(chǎng)。他當(dāng)時(shí)用一種非常堅(jiān)定的語氣告訴我,諾基亞一定會(huì)繼續(xù)遙遙領(lǐng)先,成為市場(chǎng)的冠軍。因?yàn)橹Z基亞的做法是別人不能復(fù)制的,他們的執(zhí)行力是獨(dú)一無二的。我能感到他說這個(gè)話的背后分量,因?yàn)椋芏嗍煜に娜烁嬖V我,DAVID TANG很多時(shí)候都在賣場(chǎng)的第一線,親自賣手機(jī),甚至幫促銷員買盒飯!   這次他再次用數(shù)據(jù)刷亮了自己的形象!他告訴我,諾基亞的市場(chǎng)份額7月份已經(jīng)達(dá)到了38.2%,創(chuàng)歷史新高。鄧在向我透露這個(gè)數(shù)字的時(shí)候,臉上始終洋溢著舒展而自豪的微笑。我問他,取得了如此的驕人成績(jī)后,下一步還有什么大的動(dòng)作?業(yè)界的同行都非常關(guān)注你的一舉一動(dòng)。他說,下一步要幫助全國(guó)的代理商提升管理和營(yíng)銷水平,進(jìn)一步幫助他們從理論上提升自己。   從授人以魚到授人以漁,這是一種戰(zhàn)略更是一種眼光。
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