馮軍:讓“愛國者”成為國際巨人

現在的時尚青年，可能對馮軍不熟悉，但對“愛國者”數碼產品一定不陌生。　 　　8月底的一天下午，記者一踏進“愛國者”品牌的創始人―――北京華旗資訊數碼科技有限公司總裁馮軍的辦公室，就注意到他辦公桌上的花瓶里正盛開著的百合花。當記者問馮軍是否特別喜歡百合花時，沒想到馮軍說，他此前并沒有注意到百合花的存在。　 　　對于生活中的細節，馮軍從不在意，連換衣服都需要夫人提醒。可是，對于“華旗”及“愛國者”的發展歷程，馮軍卻如數家珍。　 　　“馮五塊”來了　 　　“馮五塊又來了。”1993年的一天，中關村頤賓樓裝機器的小趙對他的老板說。馮軍一手拎著鍵盤、一手抱著機箱，滿臉堆笑正往柜臺這邊湊。“看一眼今天的最新款。”說話間馮軍已經將機箱送到了老板的眼前。　 　　馮軍已經來過好幾次了，裝機老板沒法再不理睬，“這東西不錯，我的用戶需要的時候，再找你吧！”馮軍不信這句中關村的套話，他站著不走，“看不見貨，客戶怎么可能要？”裝機老板答應馮軍可以將機箱放下幫著代銷。馮軍沒錢壓貨，他必須拿回現金才可以周轉，于是他還是執著地站著那里不走，“你可以給我一張晚期支票，現金當然最好。我只賺你5塊錢。一月之內，你賣不出去，我保證退款。你看我每天都來，不會跑掉……”“馮五塊”的綽號由此得來了。　 　　其實，馮軍做推銷完全是自己選擇的，了解他的人對他的這一做法感到不可理解。　 　　1987年，馮軍考入清華大學土木系建筑結構專業。大一，想轉到建筑系，沒成功；大二，為東歐留學生在秀水街做生意當翻譯，酬金每小時5美元；大三，學國際金融貿易；大四，托福考了630分，沒能出國，因為拿不出出國前需要花銷的各種費用。1992年8月10日，他畢業分配到了一家建筑工程總公司。在單位待了半個小時，聽說自己將被派往馬來西亞，馮軍毫不猶豫，起身走了。　 　　馮軍的父親曾經援外8年，1992年回國不久就去世了。父母長期兩地分居，馮軍不能再忍受這種生活在自己身上發生。同時，馮軍心里也早盤算好了：“社會鼓勵大學生創業，清華學生里也有一些人輟學出來創業。這些都讓人覺得這是一個創業的絕佳時機。”　 　　從“前單位”出來，馮軍口袋里只有200多塊錢，他跑到了中關村。馮軍有一個同學在中關村干得很好。他和同學商量，在6平方米柜臺里擺一張桌子，占三分之一面積，付二分之一錢，從此同學開始了推銷鍵盤、機箱的個體小生意。　 　　和別人不太一樣的是，從校園出來就練攤干推銷的馮軍一開始就給自己的公司注冊了一個商標“華旗”，取“中華的旗幟”之意，而當時他的“公司”只有他和一個搬運工。　 　　從“小太陽”到“愛國者”　 　　馮軍剛開始推銷的鍵盤和機箱都是“小太陽”品牌。經過兩年的努力，小太陽鍵盤月銷量達到3萬只，占中國北方市場的70％。后來他又開始做彩顯推銷，并且繼續做成“小太陽”品牌。在中關村，馮軍是第一個將彩顯、機箱、鍵盤品牌統一的人，都叫“小太陽”。　 　　1996年底，華旗成為美格的總代理。美格的一款產品當時定價為4300元，是中關村最貴的彩顯。　 　　2001年11月17日，中關村硅谷電腦城。索尼副總裁木村敬治握住馮軍的手說：“你在這里開了世界上最大的索尼VAIOshop旗艦店。”SONY在全世界都沒有獨家代理，但為馮軍破了例，將SONY攝像機的中國北方地區總代理交給了他。　 　　熟悉中關村的人都知道馮軍是在學柳傳志，聯想前期走的就是“貿工技”路線。馮軍自己也毫不諱言：“華旗前10年在學聯想，柳傳志是中關村的‘教父’，也是華旗的‘教父’。”他從柳傳志那里學到的第一招是“兩條腿走路”―――既代理國外品牌，又做自有品牌。　 　　1996年的中關村，滿眼都是“小太陽”的仿冒品。眼瞅著自己花幾年時間培養起的品牌被搶奪、被損壞、被侵蝕，馮軍心如刀絞，毫無辦法。　 　　馮軍只好選擇了拋棄，他在“小太陽”商標旁邊打上了一個新商標“愛國者”，從此開始為這個新品牌奮斗。　 　　2003年3月12日，華旗第一次出現在國際IT展覽盛會CeBIT。馮軍帶去了花100多萬元請奧美設計的華旗國際LOGO“aigo”以及包括移動存儲、數碼視聽產品在內的多款數碼消費電子產品。馮軍認為他跑進了CeBIT，就站在了進軍國際市場的起點。從此，“愛國者”這個民族品牌終于進入了世人的視野。　 　　從“民族品牌”到“國際品牌”　 　　2003年，是馮軍最值得驕傲的一年。這年的國內移動存儲市場上，“愛國者”品牌首次打敗老牌廠商三星，市場占有率排到了第一。　 　　從2003年開始，馮軍認為華旗在試著走美國通用電氣公司（GE）的路線，希望像他們一樣在行業領域內做到“數一數二”。“因為做不到數一數二，就是死路一條，只是或早或晚。”馮軍說，“全球市場的最終結果是只有兩個品牌能很好地活下來，如可樂市場的可口可樂和百事可樂。”　 　　在這一年，華旗在新加坡設立分公司，首次進入國際市場。“人的追求是沒完沒了的”，馮軍希望華旗能追上三星、SONY的系列數碼品牌。中國是全世界最大的移動存儲市場，現在的數碼技術也走在全球的最前列。馮軍不光是想追上，而是想做這個領域的領跑者。　 　　從實際來看，大部分國際品牌都是在中國制造的。從技術上來說，很多國際品牌和民族品牌是在同一條生產線生產的。“但中國在IT產業上卻沒有幾個自己的品牌，”馮軍為此暗自下決心，“可以說，中國在資源、研發、市場方面，條件好，運營成本低，已經有高質優價的基礎。”　 　　2005年8月15日，在馮軍的倡導下，中關村的高科技企業聯合起來，成立了一個“民族品牌聯盟委員會”，號召中國的高科技企業在國際市場上“打群架”。“目前中國的國際品牌還很少，靠一兩家企業單打獨斗是很難在國際市場上取得成功的。”馮軍說，40年前的日本品牌能夠風靡全世界，實際上是以SONY為首帶領的一大批日本品牌，靠高質優價，打群架才取得了成功。“越是民族的，越是國際的。”今年是馮軍的本命年，出席各種活動都系著紅色領帶的他反復念叨這兩句話。　 　　馮軍說他是幸運的，因為他趕上了一個好的時代、團隊和產業。現在的華旗，員工平均年齡27歲，這個年輕的團隊擁有一批IT技術的精英。　 　　馮軍是一個管理天才，他的“六贏”理論、獨創的“國際象棋”理論、“華旗人的七個習慣”以及“打地基，蓋高樓”理論深入華旗每個員工的骨髓。　 　　他的愛好就是工作。7年來，馮軍每天堅持8∶30上班，從來沒遲到過一次。最近，他早上6∶00起床快步走一個小時堅持有兩個月了，說是為了保持像李連杰那樣的身材。