吳國(guó)卿:轉(zhuǎn)型高人

他在人民大會(huì)堂接受了商務(wù)部頒發(fā)的“中華老字號(hào)”榮譽(yù)稱號(hào)。 他關(guān)注草本植物飲料的興起，關(guān)注功能性飲料的流行，欲把老字號(hào)品牌資源整合，形成產(chǎn)業(yè)化格局。 　　人們很難想象，就是同一個(gè)人，若干年前生產(chǎn)服裝大起大落；之后轉(zhuǎn)型做機(jī)械設(shè)備貿(mào)易；現(xiàn)在同時(shí)還開辦著機(jī)械設(shè)備制造廠。 　　是敏銳的經(jīng)商嗅覺和頑強(qiáng)的經(jīng)商韌性，使他屢屢轉(zhuǎn)型成功。他就是吳國(guó)卿。 　　A人物·創(chuàng)業(yè)故事 　　設(shè)備貿(mào)易商操盤“老字號(hào)”從服裝業(yè)涉足機(jī)械設(shè)備貿(mào)易，繼而轉(zhuǎn)戰(zhàn)茶餅行業(yè)，吳國(guó)卿一再?gòu)氖袌?chǎng)的夾縫中尋找到發(fā)展空間，表現(xiàn)出獨(dú)到的眼光。 　　創(chuàng)業(yè) 　　服裝業(yè)完成原始積累 　　了解吳國(guó)卿的人都知道，其發(fā)家始于服裝業(yè)。 　　上世紀(jì)80年代，石獅服裝業(yè)迅速崛起，有心創(chuàng)業(yè)者紛紛放下鋤頭、丟開漁網(wǎng)，投身服裝產(chǎn)業(yè)。吳國(guó)卿就是其中一位。 　　依靠做設(shè)備修理工積累起的資金，小兩口在石獅合伙創(chuàng)辦了服裝加工廠。由于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處于商品緊缺時(shí)代，全國(guó)各地的許多個(gè)體戶涌向石獅，拿著錢在各服裝廠排隊(duì)搶購(gòu)。這也給當(dāng)時(shí)石獅服裝行業(yè)帶來巨大的市場(chǎng)效應(yīng)。與行業(yè)其他人一樣，他的服裝廠也越做越大，由小家庭作坊演變?yōu)閾碛袛?shù)個(gè)車間的企業(yè)，還從全國(guó)各地購(gòu)買了當(dāng)時(shí)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。 　　進(jìn)入上世紀(jì)90年代，由于國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策調(diào)整，泉州當(dāng)時(shí)蓬勃發(fā)展的制造業(yè)受到一定的沖擊。大量服裝廠、鞋廠相繼倒閉。吳國(guó)卿受當(dāng)時(shí)“三角債”的牽累，資金流遇到巨大挑戰(zhàn)。 　　轉(zhuǎn)型 　　工廠倒閉改賣設(shè)備 　　在逆境中，他常獨(dú)自一人躲在屋里，苦思今后的道路該如何走。 　　這個(gè)階段，就在親朋好友“吳國(guó)卿會(huì)不會(huì)就此沉淪”的憂慮中，他卻自己想通了———置之死地而后生。設(shè)備轉(zhuǎn)手非常快，使他悟到一個(gè)商機(jī)：做機(jī)械設(shè)備貿(mào)易。 　　“倒閉企業(yè)的設(shè)備很快就被人買走了，說明有人要擴(kuò)產(chǎn)，想通過購(gòu)買二手設(shè)備節(jié)省資金。這就是市場(chǎng)！”他靈光一閃，“如果我把石獅倒閉的服裝企業(yè)設(shè)備都收購(gòu)了，轉(zhuǎn)手賣給客戶，就可賺取一定差價(jià)。” 　　就這樣，他逐漸走出陰影，開始尋思因勢(shì)利導(dǎo)，將行業(yè)洗牌轉(zhuǎn)化為自身東山再起的契機(jī)。 　　在幾個(gè)朋友的支持下，他開始了機(jī)械設(shè)備貿(mào)易的生涯。 　　拓展 　　全國(guó)闖蕩成“空中飛人” 　　起初他只是將石獅收購(gòu)的設(shè)備，轉(zhuǎn)手賣出。后來他發(fā)現(xiàn)，外地也有企業(yè)倒閉，也有大量的設(shè)備需要轉(zhuǎn)讓。他心想，泉州的鞋、服行業(yè)在經(jīng)歷兩三年的行業(yè)大洗牌后，已開始出現(xiàn)復(fù)蘇勢(shì)頭，一些企業(yè)緩過勁來，開始小規(guī)模的擴(kuò)產(chǎn)，設(shè)備需求也開始增加。只是苦于資金不夠，更多的企業(yè)無法實(shí)現(xiàn)大肆擴(kuò)張。 　　于是他把設(shè)備賣到浙江、廣東等地，又從這些地方帶回其他不少設(shè)備賣給當(dāng)時(shí)需要擴(kuò)產(chǎn)的企業(yè)。 　　他就這樣走遍大江南北，以低價(jià)大量收購(gòu)倒閉企業(yè)的整套設(shè)備，再賣到全國(guó)各地。 　　為了收集全國(guó)各地的行業(yè)信息，及時(shí)掌握第一手商機(jī)，他幾乎成了“空中飛人”。一年有200多天是在全國(guó)各地轉(zhuǎn)，最多時(shí)一天甚至要飛3個(gè)地方。 　　提升 　　巨資進(jìn)軍鞋機(jī)制造業(yè) 　　賣設(shè)備過程中，他也并非一帆風(fēng)順，同樣經(jīng)歷著悲喜交加。 　　印象中，他最得意的一次是從東北一家皮革廠收購(gòu)到一批國(guó)際先進(jìn)水平的制革設(shè)備。當(dāng)初收購(gòu)時(shí)，他面臨國(guó)內(nèi)眾多制革大廠的激烈競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果還是憑借自己過人的膽量與豐富經(jīng)驗(yàn)，以數(shù)百萬元的價(jià)格收入囊中，并迅速轉(zhuǎn)手，獲得不菲的利潤(rùn)。 　　另一次在深圳收購(gòu)一套制鞋設(shè)備的經(jīng)歷，則一度使他陷入人生中的最大困境。當(dāng)時(shí)他在背景不是很了解的情況下，簡(jiǎn)單地聽從一位熟悉的技術(shù)工人的建議，花巨資從深圳一家倒閉鞋廠收購(gòu)到一批制鞋設(shè)備。設(shè)備數(shù)量龐大，僅僅搬運(yùn)就花了一個(gè)多月。 　　“那是我十多年收購(gòu)生涯中最具風(fēng)險(xiǎn)的一次，設(shè)備運(yùn)回晉江后，足足賣了半年才收回成本。”這讓他至今回想起來，仍心有余悸。 　　“直到現(xiàn)在，我手頭還未賣出去的機(jī)械設(shè)備至少還有1000多噸，價(jià)值300多萬元，現(xiàn)已基本成廢鐵。”吳國(guó)卿淡淡地說。在他看來，生意失敗的經(jīng)歷也是事業(yè)的一部分。 　　有人的地方就有江湖。在他之后，越來越多的人加入機(jī)械設(shè)備貿(mào)易的行列，加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，使利潤(rùn)逐漸減少。他意識(shí)到：“要有自己的生產(chǎn)基地，才能控制生產(chǎn)成本。” 　　他發(fā)現(xiàn)，陳埭制鞋業(yè)蓬勃發(fā)展，需要大量設(shè)備。1997年，正處事業(yè)高峰期的吳國(guó)卿力排眾議，毅然投入巨資朝鞋機(jī)制造業(yè)進(jìn)軍，建立屬于自己的機(jī)械設(shè)備制造廠。 　　跨越 　　數(shù)千萬收購(gòu)老字號(hào) 　　多年的辛苦經(jīng)營(yíng)過程中，嚴(yán)重的三角債問題又讓他疲于應(yīng)付。 　　他又想著要轉(zhuǎn)型了。此時(shí)“靈源茶餅”走進(jìn)他的視野。 　　“靈源茶餅”因元末農(nóng)民戰(zhàn)爭(zhēng)及靈源寺傳說而備具盛名，擁有600多年歷史。1958年，靈源寺僧尼還俗，將藥茶的制作技藝傳授給當(dāng)?shù)氐臅x江曾林、靈水兩村村民，分別辦起曾林和靈水兩家茶餅廠。1981年，兩廠合并，改名晉江縣靈源茶餅廠。1990年，該廠改制擴(kuò)建廠房，更名為泉州市靈源制藥廠。進(jìn)入 21世紀(jì)，泉州市靈源制藥廠經(jīng)營(yíng)困難，陷入危機(jī)。 　　善于“起死回生”的吳國(guó)卿希望憑借自己的力量“妙手回春”。2003年7月，他出巨資把當(dāng)時(shí)瀕臨破產(chǎn)的靈源廠原有股份全部購(gòu)下，完成對(duì)國(guó)有老企業(yè)的重組改制。 　　“當(dāng)時(shí)正值非典肆虐，投資茶餅前景看好。”他坦言。原來靈水茶餅廠的創(chuàng)辦者吳家茂系其堂親，而曾林茶餅廠的創(chuàng)辦者吳裕以是其大伯。正是有著千絲萬縷的感情聯(lián)系，當(dāng)靈源廠出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，吳國(guó)卿才義無反顧地出手。 　　收購(gòu)后，針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀，他立即著手藥材種植基地的建設(shè)，尋找與國(guó)外研究所的合作，培養(yǎng)自己的工藝技術(shù)人員，在繼 　　承傳統(tǒng)工藝的同時(shí)，改進(jìn)落后工藝。 B人物·對(duì)話 閩南人友愛互助關(guān)于老字號(hào) 　　重整資源推動(dòng)發(fā)展 　　早報(bào)記者（以下簡(jiǎn)稱記）：前不久，您收購(gòu)了作為中華老字號(hào)的“靈源”，您覺得其生命力何在？ 　　吳國(guó)卿（以下簡(jiǎn)稱吳）：中華老字號(hào)往往傳承了獨(dú)特的內(nèi)涵，技藝或服務(wù)具有民族特色和鮮明的地域文化特征，同時(shí)還經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的歷史檢驗(yàn)，具有良好的信譽(yù)，得到了廣泛的社會(huì)認(rèn)同和贊譽(yù)。此次收購(gòu)對(duì)象旗下的“靈源萬應(yīng)茶”始創(chuàng)于元末明初，至今有630余年歷史，歷久不衰，在當(dāng)?shù)丶昂Ｍ忾}南籍華人中擁有普遍贊譽(yù)和良好口碑。可以說，老字號(hào)的生命力在于品質(zhì)、傳承以及良好的聲譽(yù)。 　　記：您認(rèn)為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)應(yīng)該怎樣結(jié)合市場(chǎng)，以重新煥發(fā)活力？ 　　吳：在當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，技術(shù)進(jìn)步日新月異，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，許多中華老字號(hào)由于歷史原因，加上受到體制、管理落后等因素的影響，不能跟上市場(chǎng)步伐，逐步喪失了可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。 　　我收購(gòu)的“靈源”作為老字號(hào)企業(yè)也曾面臨生存發(fā)展問題，好在我們能及時(shí)調(diào)整機(jī)制，將原國(guó)有控股的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)納入私營(yíng)獨(dú)資集團(tuán)公司麾下，充分挖掘和整合企業(yè)原有優(yōu)勢(shì)，加快自主品牌的創(chuàng)立及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，通過營(yíng)銷模式，技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等四方面的變革創(chuàng)新，來重整資源推動(dòng)發(fā)展。明年，我們將全面進(jìn)軍涼茶飲料市場(chǎng)，爭(zhēng)取打造功能性飲料的強(qiáng)勢(shì)品牌。 　　關(guān)于創(chuàng)新 　　加快淘汰落后生產(chǎn)工藝 　　記：在創(chuàng)新的命題下，您如何規(guī)劃自己企業(yè)的發(fā)展方向？ 　　吳：今后，中小企業(yè)關(guān)鍵要提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，加快淘汰落后的生產(chǎn)工藝。對(duì)企業(yè)而言，一是要盡快建立現(xiàn)代企業(yè)制度，向先進(jìn)的現(xiàn)代知名企業(yè)及國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)看齊。經(jīng)營(yíng)管理也要與時(shí)俱進(jìn)；二是要加快技術(shù)更新，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)市場(chǎng)需要盡快淘汰低檔過剩產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力；三是要提高企業(yè)管理水平，重視技術(shù)和人才的戰(zhàn)略管理；四是要轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，重點(diǎn)抓準(zhǔn)產(chǎn)品定位，發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢(shì)。 　　記：您收購(gòu)了中華老字號(hào)“靈源”，并打算加快淘汰落后的生產(chǎn)工藝，這就涉及到自主研發(fā)。請(qǐng)問您是怎么看待知識(shí)產(chǎn)權(quán)？ 　　吳：從字面上，“中國(guó)制造”就是在中國(guó)加工生產(chǎn)，跟企業(yè)有無知識(shí)產(chǎn)權(quán)沒有關(guān)系。“中國(guó)研發(fā)”卻強(qiáng)調(diào)企業(yè)要擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這一點(diǎn)很重要。國(guó)家對(duì)民族產(chǎn)業(yè)非常重視。前幾天國(guó)家有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)親自為我頒獎(jiǎng)時(shí)，就鼓勵(lì)我們靈源作為老字號(hào)要做好。 　　作為老字號(hào)企業(yè)，我們會(huì)在產(chǎn)品現(xiàn)代化過程中，加強(qiáng)新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)，因?yàn)橹挥芯邆淞撕诵牡膭?chuàng)新能力，我們才能實(shí)現(xiàn)“中國(guó)研發(fā)”，這也是我們振興民族產(chǎn)業(yè)應(yīng)盡的職責(zé)。 　　關(guān)于環(huán)境 　　閩南人危難見真情 　　記：遭遇危機(jī)時(shí)，您曾得到朋友的支持，轉(zhuǎn)危為安。泉州不少創(chuàng)業(yè)者也有類似遭遇，在危機(jī)中遇到朋友真情的支持，您認(rèn)為這是否閩南人仗義的體現(xiàn)？ 　　吳：我能有現(xiàn)在小小的成就，應(yīng)當(dāng)說離不開周圍親朋好友們的支持。“危難見真情”，這句話我深有體會(huì)。仗義疏財(cái)、勤奮愛拼、堅(jiān)忍不拔、友愛互助是我對(duì)閩南人的理解。 　　關(guān)于產(chǎn)業(yè) 　　各行業(yè)會(huì)重新洗牌 　　記：為何決定開拓易拉罐裝涼茶市場(chǎng)？ 　　吳：易拉罐裝涼茶市場(chǎng)針對(duì)年輕、快節(jié)奏的都市消費(fèi)者，只要營(yíng)銷做得好，完全有巨大的銷售市場(chǎng)。這方面已經(jīng)有成功先例。再加上獲得“中華老字號(hào)”的榮譽(yù)，我們有信心一炮打響。 　　未來，外資企業(yè)市場(chǎng)份額將逐漸提升，各行業(yè)會(huì)重新洗牌，出現(xiàn)新的業(yè)態(tài)。 C人物·印象 大智若愚 　　還沒寫完創(chuàng)業(yè)故事前，我就嘗試先用文字描述自己對(duì)吳國(guó)卿的印象。因?yàn)槲蚁嘈抛鳛橐幻髽I(yè)家，總有特立獨(dú)行的一面，或張揚(yáng)、或豪情，能讓我定下基調(diào)。但幾次寫了些許字眼后，卻總是停滯不前。 　　吳國(guó)卿最常穿的是西裝，但除非出現(xiàn)在重要場(chǎng)合，才會(huì)打上領(lǐng)帶。這讓年屆四十，相貌又平凡的他，很容易淹沒在人群中。 　　采訪時(shí)，按照閩南人的好客習(xí)俗，他泡上鐵觀音，但沒有顯示出特別的熱情。往往會(huì)在思考幾秒鐘后，用很簡(jiǎn)單的詞句回答問題，語氣也很平淡，從中很難感覺出他對(duì)過去的絲毫喜怒，以及對(duì)未來的萬丈豪情。他說，一切都要朝前看，要一步一步走。 　　與他的最初接觸中，他給我的印象只能用“平淡”兩個(gè)字