湖北首富梁亮勝創業史

湖北首富梁亮勝用12年時間將絲寶從小企業發展成為大集團公司 梁亮勝的絲寶集團看起來像一個“神話”。在沒有任何背景的情況下，梁亮勝把它從一個名不見經傳的小企業發展成為擁有十幾家公司、上萬職工、年產值22個億、完稅1.9個億的大集團公司，只用了短短不到12年時間。其間，其產值以年增幅100%的速度快速成長，有些年份甚至達到200%。它的某些品牌，如“舒蕾”，在市場份額方面，已經能跟世界日化業的“巨無霸”美國寶潔公司抗衡。在2007胡潤百富榜中，梁亮勝以60億元資產再次榮登湖北首富，他在榜單的排名也從去年的218位升至今年的116位。 檀香木中掘得“第一桶金” 1951年，梁亮勝出生于廣東省梅縣。梁的祖父祖母都是印尼華僑，但父母一直生活在中國，都是國營企業基層干部。梁亮勝打小就喜歡創造，有生意頭腦。梁亮勝上小學六年級時，他用刻鋼板的蠟紙將銅線包起來，扎成變壓器，再把裝魚肝油的玻璃瓶切割以后做成蓄電池，最后組成一個電魚器在河里電魚。結果，真能電到魚。后來，鄰居用60元錢買下了這個電魚器。 1968年梁被下放到廣東梅縣山區。在兩年的時間里，梁靠著一盞煤油燈自學了一些大學課程。1970年，梁被招工到廣東的一個國營礦山采礦，19歲的梁從此成為礦山的一名小礦工，每天下井采礦。由于表現出色，1年以后，梁亮勝當上礦團委副書記，負責廠辦刊物的編印。 1982年，梁帶著太太來到香港，一家人住在香港一處小得難以想象的房子里。3年時間，梁在香港系統學習了航運、英語、國際貿易和經濟管理等課程。 梁亮勝通過那兩三年的學習，對現代貿易、國際金融，有了新的認識，加上他以前在內地的經歷，就能夠結合起來考慮個人的發展。1985年，他通過“廣交會”知道了國內急需檀香木材，就和國內商家聯系，結果一下子作成了幾筆大生意，賺了大約200萬美元。 避實擊虛 突破日化市場壟斷 有了資金和管理經驗，梁亮勝萌發了做實業的想法。1986年，梁亮勝選定了化妝品作為創業的起點。1989年3月，絲寶公司在香港注冊成立。 選擇發展基地是關系企業未來的大事，很多朋友勸梁亮勝把基地選在廣東，但他認為絲寶的定位是要做成一個全國性的品牌，要選就應該選輻射力強的地方。而在國內輻射力強、覆蓋范圍比較廣的就是號稱“九省通衢”的武漢。選擇武漢，不僅節約很多運輸成本，也可以讓產品流通更快。 避實擊虛 舒蕾橫空出世 通過市場調查，梁亮勝發現中國的女性消費者比較青睞日本護膚品，針對這一特點，梁將首個產品麗花絲寶裝扮成了日本品牌。在大力宣傳日本技術的概念的同時還采取了電視廣告等高空轟炸的效應，絲寶在短時間里還算有個不錯的開端。 之后，梁亮勝開始試圖在洗發水市場尋求新的突破點，而新產品也要像寶潔那樣有一個顯著的特點。“焗油護發”的舒蕾就這樣悄悄登場了。 一開始，誰也沒有留意舒蕾。寶潔當時的目標正放在奧妮身上。劉德華、周潤發紛紛向國人展示黑頭發、中國貨，奧妮的崛起令人吃驚。于是，在各個衛視臺7點鐘新聞前的廣告時段，寶潔開始了鋪天蓋地的廣告。所以，廣告密度并不強的舒蕾不太引人注目。 終端營銷策略傲視群雄 實際上，絲寶公司在營銷上從一開始就十分重視終端營銷的工作。梁亮勝認為這是他們營銷工作一貫的特色。絲寶最初直接和國有批發站合作，運用的是其他人沒有的模式，別的企業是把商品給了批發站就不管了，剩下的是批發站的事；而絲寶把貨給了批發站去批發后，還親自去做市場、搞宣傳，幫批發站去賣商品。梁亮勝認為，“十年來的實踐證明，絲寶每年以翻番的速度飛躍發展，除了天時、人和，與武漢這個地利也分不開，還與我們首創的這種國有批發加私營終端促銷的特殊營銷方式分不開?！? 事實證明，這種首創的國有批發加私營終端促銷的特殊營銷方式，也在絲寶初期起到了關鍵作用。始終盯住銷售終端，同樣是舒蕾后來能夠傲視群雄的重要法寶。2000年,舒蕾坐上了寶潔重兵設防的城市洗發水市場的第二把交椅。以舒蕾為先鋒，絲寶集團開始突破寶潔對中國日化市場的壟斷，接著又推出了一系列品牌，都取得了較為顯著的成績。到2001年，絲寶集團的年產值達到了22個億。 記者手記 發展初期，梁亮勝認識到，絲寶與寶潔硬碰硬，無異以卵擊石，所以與其明知山有虎，偏向虎山行，不如改向猴山行。當別人還在電視廣告上短兵相接時，絲寶在終端一步步抓住了消費者，用這種全方位、全包圍、持續性的掠奪開始壯大和崛起。正是這種不按牌理出牌的成功才讓梁創造出絲寶神話，并且成就了個人的財富。