鄭海濤：“我的三次創業融資”

——訪北京數碼視訊科技有限公司總裁 在創業熱潮高漲的今天，許多中小企業或創業人士感到最困難的恐怕還是資金籌措問題。特別是在一些高新企業中，許多新技術、新產品都因缺乏資金支持而不能投入正常的生產、經營。融資難已成為制約廣大中小企業生存和發展的主要瓶頸。因此，探討適合企業發展的融資方式，解決企業的融資困境一直是我們十分關注的話題。在不久前中關村科技園區評選出的１０位優秀創業者中，北京數碼視訊科技有限公司總裁鄭海濤身在其列。作為一家成立于２０００年的高新企業，在與國外大公司和華為等國內領先企業的競爭中，鄭海濤通過兩次重要的融資使該公司在３年的時間里取得迅猛的發展，２００２年的銷售收入甚至是２００１年的２０００％。而更令許多創業者羨慕的是，該公司的第三次融資也正在談判之中。同樣是創業者，同樣是高新企業，鄭海濤成功融資的秘訣是什么呢？ 鄭海濤認為，創業可以分為三種。第一種是為了生存的創業；第二種是因為有了一個好的機會促使創業者創業；而第三種是一種事業型創業，是創業者為了追求更高的人生事業；他自己就屬于第三種。從１９９２年清華大學計算機控制專業碩士畢業后，鄭海濤在國內知名的通信設備公司中興通訊公司了７年。從搞研發到做市場，從普通員工到中層管理人員，鄭海濤在中興的事業可以說十分成功。但是具有強烈事業心的鄭海濤并不滿足于平穩安逸的工作。在經過一番市場調查后，２０００年他帶著自籌的１００萬元資金，在中關村創辦以生產數字電視設備為主的北京數碼視訊科技有限公司。 來之不易的第一次融資 ２０００年公司成立之初，鄭海濤將全部資金投入到研發。不料，２００１年互聯網泡沫破滅，投資形勢急轉直下，１００萬元的資金很快用光，而后續資金還沒著落。此時，鄭海濤只得親自捧著周密的商業計劃書，四處尋找投資商，一連找了２０家，都吃了閉門羹——投資商的理由是：互聯網泡沫剛剛破滅，選擇投資要謹慎；況且數碼視訊產品還沒有研發出來，投資種子期風險太大，因此風險投資商們寧愿做中后期投資或短期投資，甚至希望跟在別人的后面投資。 在最困難的時候，鄭海濤也曾動搖過，但他從來都沒有放棄。他曾應邀參加了中央電視臺的《對話》節目，嘉賓是柳傳志。在現場，他問了柳傳志兩個問題：在你成功的過程中，機遇起了多大作用？在創業過程中，是否有過動搖？鄭海濤回憶說，這些問題與其說是在問柳傳志，不如說是在問自己。柳傳志的回答是，機遇當然重要，但更重要的還是自身的努力和實力。這位鼎鼎大名的創業前輩給了鄭海濤很大的信心。 ２００１年４月，公司研制的新產品終于問世，第一筆風險投資也因此有了著落。清華創業園、上海運時投資和一些個人投資者共投２６０萬人民幣。鄭海濤回憶說，這筆資金對公司十分重要，但沒有現實的產品在當時的情況下休想拿到合理的風險投資，公司憑借的就是過硬的技術和領先的產品。 談到創業初期的第一筆資金，鄭海濤認為選擇投資者十分重要。他舉了一個例子：在２０００年春節前，也曾經有一個投資機構愿意投資，但條件十分苛刻，要求對企業控股５０％。在當時資金十分緊張的情況下，鄭海濤明明知道是一個不合適的交易，但也不得不同意合作，唯一的條件是資金必須在兩周內到位。結果由于種種原因，投資方的資金沒有按時到位，合作協議也就終止了。鄭海濤說，這是公司的一次幸運，如果當時被別人控股，公司的發展將不會按照自己原有管理團隊的意愿，能不能發展到現在的規模就很難說了。所以對于初期的創業者來說，選擇投資者要十分慎重，哪怕是資金最緊張的時候。 水到渠成的第二次融資 ２００１年７月，國家廣電總局為四家公司包頒發了入網證，允許它們生產數字電視設備的編碼、解碼器。這四家公司除了兩家國外領先企業和國內知名的華為公司外，還有一家就是成立一年多的北京數碼視訊有限公司。鄭海濤不無自豪的介紹，在當時參加測試的所有公司中，數碼視訊的測試結果是最好的。也正式因為這個原因，隨后的投資者蜂擁而至。 ７月份清華科技園、中國信托投資公司、寧夏金蚨創業投資公司又對數碼視訊投了４５０萬元人民幣。鄭海濤說，他看中的不僅是這些公司肯掏錢，更重要的是，這些公司能夠為數碼視訊在會計、法律、ＩＰＯ等方面出謀劃策，為以后公司上市奠定好的基矗拿到第二筆投資之后，公司走上了快速發展之路。２００１年１０月，在湖北牛刀小試地拿到１０萬元訂單后不久，公司就參與了江西省臺的競標。雖然招標方開始并沒有將數碼視訊列在競標單位之內，但在鄭海濤的再三游說下，還是決定給他一個機會。結果幾乎和廣電總局的測試一樣，數碼視訊又在測試中拿到了第一。很順利地，公司拿到第一筆大訂單，價值４５０萬。此后，公司產品進入了２９個省市，２００２年贏利達７３０萬，２００３預計贏利１２００萬。 擴大發展的第三次融資 在公司取得快速發展之后，鄭海濤現在已經開始籌劃第三次融資，按計劃這次融資的金額將達２０００萬人民幣。鄭海濤認為，數字電視行業是一個具有巨大潛力的市場，在全球都還處于起步階段。據預測，中國的數字電視設備市場將達１０００億元人民幣，而世界數字電視設備市場在２００５年將達１０００億美元以上。面對這樣巨大的市場，鄭海濤絕不甘心公司現在的規模。 鄭海濤認為，一個企業要想得到快速發展產品和資金同樣重要，產品市場和資本市場都不能放棄，必須兩條腿走路，而產品與資本是相互促進、相互影響的。鄭海濤下一步的計劃是通過第三次大的融資，對公司進行股份制改造，使公司走向更加規范的管理與運作。此后，公司還計劃在國內或者國外上市，通過上市進一步優化股權結構，為公司進軍國際市場做好必要的準備。 談到創業公司如何繼續保持良好的發展，鄭海濤認為除了產品、資本以外，企業文化的建設也十分重要。數碼視訊正是因為保持著獨特的企業文化，才取得了今天的成就。鄭海濤將公司的企業文化概括為三種精神，即創業精神、團隊精神和創新精神。鄭海濤回憶說：“創業最艱難的半年中，公司所有的人拿不到工資，連買設備的錢都沒有，于是就發動所有的關系，到處去借，把家里的ＶＣＤ、電視機全搬來了，總之是能借的就借，能省的全省，哪怕只有一分錢也要花到刀刃上。但即使在這種創業條件下，大家仍然在努力地做著，沒有一個中途退出。”他認為，現在公司條件好了，但創業精神不能丟掉，創業精神不僅僅是公司創業時需要的，更是公司從小到大，從國內到國際，從跨國公司到百年老店所需要的。 當記者問及這次能當選優秀創業者的原因時，鄭海濤笑著回答自己沒有問過評委。但他個人認為是公司快速增長的業績以及獨特的企業文化，征服了評委。鄭海濤自豪地說，主要是我們確保了“三個發展”：一是公司發展和員工共同發展。二是公司和客戶共同發展。第三個就是公司與合作伙伴共同發展，這樣才能實現利益最大化，避免投資者與創業者可能發生的分歧。