鄭海濤：「私の三回の創業融資」

——北京を訪れるデジタルビデオ技術有限公司の社長_は創業ブームが高まっている今日、多くの中小企業や起業家が最も困難に感じているのは資金調達の問題かもしれません。

特に高新企業の中では、多くの新技術、新製品は資金不足のため、正常な生産、経営に入ることができません。

融資難は既に広範な中小企業の生存と発展を制約する主要なボトルネックとなっている。

そのため、企業の発展に適した融資方法を検討し、企業の融資の苦境を解決することは常に私達が注目している話題です。

先日中関村科技園で選出された優秀な創業者10人の中で、北京デジタルビデオ通信科技有限公司の鄭海濤社長がその中にいます。

2000年に設立された高新企業として、海外の大手企業やファーウェイなど國內トップ企業との競爭の中で、鄭海濤は二回の重要な融資を通じて、この會社を3年間で急速に発展させ、2002年の売上高は2001年の2000%にも達しました。

さらに多くの創業者がうらやましがっているのは、同社の第三次融資も交渉中だということです。

同じ創業者であり、同じ高新企業でもある鄭海濤の融資成功の秘訣は何ですか？

_鄭海濤は、創業は三つに分けることができると考えています。

第一は生存のための創業であり、第二はいい機會を得て創業者を起業させることである。第三は事業型創業であり、創業者がより高い人生事業を追求するためである。彼自身は第三種に屬している。

1992年清華大學コンピュータ制御専攻の修士課程を卒業した後、鄭海濤は國內で有名な通信設備會社中興通迅に7年間になりました。

研究開発から市場まで、普通の従業員から中間管理職まで、鄭海濤の中興での事業は非常に成功したと言えます。

しかし、事業志向が強い鄭海濤は安定した仕事に満足していません。

市場調査を経て、2000年に彼は自分で調達した100萬元の資金を持って、中関村でデジタルテレビの生産を主とする北京デジタルビデオ技術有限公司を設立しました。

2000年に會社が設立された當初、鄭海濤は全部の資金を研究開発に投入しました。

ところが、2001年にインターネットバブルが崩壊し、投資情勢が急転直下し、100萬元の資金が早く使い果たしました。

この時、鄭海濤は自分で周到な商業計畫書を持って、あちこち投資家を探して、続けて20軒を探しました。全部門前払いを食べました。投資家の理由は、インターネットバブルがはじけたばかりで、投資は慎重にしています。それに、デジタルビデオ通信製品はまだ開発されていません。投資シード期間のリスクが大きいです。

_は最も困難な時に鄭海濤も動揺したことがありますが、彼はこれまであきらめたことがありません。

彼は中央テレビの「対話」番組に招待されました。ゲストは柳伝志さんです。

現場で、彼は柳伝志に二つの問題を聞きました。あなたが成功した過程で、チャンスはどれぐらい役に立ちましたか？

創業過程で、動揺したことがありますか？

鄭海濤は、これらの問題は柳伝志に聞いているというより、自分に聞いていると回想しています。

柳伝志の答えは、チャンスはもちろん重要ですが、それよりも自分の努力と実力です。

この鼎名の創業先輩は鄭海濤に大きな自信を與えました。

2001年4月、會社が開発した新製品がついに登場しました。最初のリスク投資もそのために著地しました。

清華創業園、上海運送時の投資と個人投資家は全部で260萬人民元を投資します。

鄭海濤氏は、この資金は會社にとって非常に重要だが、現実的な製品がないと當時の狀況で合理的なリスク投資を受けることができないと思います。

_創業初期の資金について、鄭海濤は投資家を選ぶことが重要だと考えています。

彼は1つの例を挙げました。2000年の春節前に、投資機関が投資を希望していましたが、條件が厳しいので、企業に対して50%の持株を要求しました。

資金が非常に緊迫していた時、鄭海濤は不適切な取引とわかっていたのに、協力を認めざるを得ませんでした。唯一の條件は資金が二週間以內に現地に著かなければなりません。

その結果、さまざまな原因により、投資先の資金が時間通りに著かず、提攜協議も終了しました。

鄭海濤は、これは會社の幸運で、もし當時他の人に持ち株されたら、會社の発展は自分の元の管理チームの意志によってできなくなり、今の規模に発展できるかどうかは難しいと言いました。

だから初期の創業者にとって、投資家を選ぶのは非常に慎重で、たとえ資金が最も緊迫している時ですとしても。

2001年7月、國家広電総局は四つの會社のためにネットに登録する証明書を発表しました。デジタルテレビ設備のコード、デコーダを生産することができます。

この四つの會社は海外の大手企業と國內の有名なファーウェイ會社のほかに、もう一つは設立一年余りの北京デジタルビデオ通信有限會社です。

鄭海濤さんは誇らしげに紹介しています。當時テストを受けた會社の中で、デジタルビデオのテスト結果が一番よかったです。

このため、投資家が殺到しました。

7月に清華科技園、中國信託投資會社、寧夏金は金の回りに創業投資會社とデジタルビデオ通信に450萬元を投資しました。

鄭海濤氏は、これらの會社がお金を出すことを承知するだけではなく、これらの會社がデジタルビデオ通信のために會計、法律、IPOなどの面で策略を立てることができ、今後會社が上場するために良い基礎を築いて、第二の投資を獲得した後、會社は急速な発展の道を歩みました。

2001年10月、湖北の牛刀小試しで10萬元の注文を受けた後、間もなく江西省臺の入札に參加しました。

入札者はデジタルビデオを入札単位に入れませんでしたが、鄭海濤の再三の遊説で彼に機會を與えることにしました。

結果は広電総局のテストとほぼ同じで、デジタルビデオはまたテストで1位を獲得しました。

順調に、會社は第一の大口注文を受けて、450萬元の価値があります。

その後、會社の製品は29の省市に入りました。2002年に730萬元に達しました。2003年に1200萬元の利益を見込んでいます。

_拡大発展の第三回融資_は會社で急速な発展を遂げた後、鄭海濤は現在第三回融資を計畫しており、今回の融資金額は2000萬人民元に達する見込みです。

鄭海濤氏は、デジタルテレビ業界は巨大な潛在力を持つ市場であり、全世界でまだ初歩段階にあると考えています。

予測によると、中國のデジタルテレビの設備市場は1000億元に達し、世界のデジタルテレビの設備市場は2005年に1000億ドル以上に達するという。

このような巨大な市場に直面して、鄭海濤は會社の現在の規模を斷念しません。

_鄭海濤は、ある企業が製品と資金を迅速に発展させることが重要であり、製品市場と資本市場は全部放棄できなくて、両方の足で歩かなければならないと考えています。

鄭海濤の次の計畫は第三回の大きな融資を通じて、會社に株式改造を行い、會社をより規範的な管理と運営に向かわせることです。

その後、國內または海外に上場する予定で、上場を通じてさらに株式構造を最適化し、會社の國際市場進出に必要な準備をする。

創業會社がどのように良好な発展を続けていくかについて言及しました。鄭海濤は製品、資本以外に、企業文化の建設もとても重要だと思います。

デジタルビデオは獨特な企業文化を維持しているからこそ、今日の成果を上げました。

鄭海濤は會社の企業文化を3つの精神に要約しました。つまり創業精神、チームワーク精神と革新精神です。

鄭海濤は「創業の最も困難な半年の間、會社の全員が給料をもらえず、設備を買うお金もないので、あらゆる関係を発動して、あちこちに借りに行き、家のVCDやテレビを全部運んできた。

しかし、このような起業の條件の下でも、みんなは一生懸命やっています。途中で退出する人は一人もいません。

彼は、今の會社の條件は良くなりましたが、創業の精神は捨てることができません。創業の精神は會社の創業時に必要なだけではなく、會社は小さい時から大きい時まで、國內から國際まで、多國籍企業から百年の老舗まで必要なものです。

鄭海濤さんは記者に優秀な創業者に選ばれた理由を聞かれて、自分が審査員に聞いたことがないと答えました。

しかし、彼は個人的には會社の急速な成長の業績と獨特な企業文化と考えて、審査委員會を征服しました。

鄭海濤は、主に「三つの発展」を確保したと自慢しています。一つは會社の発展と社員の共同発展です。

第二に、會社と取引先の共同発展です。

第三は會社とパートナーが共同で発展してこそ、利益の最大化が実現でき、投資家と創業者の間で起こる可能性のあるギャップを避けることができます。