融資交渉で言うべきでないこととやるべきでないこと。

融資交渉の中で言うべきでないこととやるべきでないことが若干あっても、雙方の會談は數時間続きます。終わる前に、リラックスして話し上手にしてください。同時に、雙方の関係を正しく理解して、いつも注意すべきことは何ですか？

巨大計畫は會合の間、人は計畫書に話題を集中し、ある話題を避けるべきだ。

例えば、將來の実施が期待される壯大な計畫をすべて網羅して、その時、あなたの會社は13の子會社を持って、47の國に分布して、売上高は1000萬元に達します。

これはリスク投資家があなたの計畫書を分析することには全く関係がありません。また、このような壯大な計畫は相手の考えを引こうとします。

會っている間にも、既存の製品にベルや笛をつけたり、會社を食べたいなど、計畫書とは関係のない問題が発生しています。面會期間中に提出するべきではありません。

相手が計畫書を読む目標を移転し、投資の機會を減らすことができます。

會っている間にまた新しい計畫を提案すれば、相手はあなたが登れないと思って走りたいです。あなたの會社に対する自信がなくなります。

お金を稼ぐ計畫書について深く検討した後、リスク投資家は次のような問題を提出することが好きです。

計畫書の詳細な議論を通じて、目標を達成するためには、毎日の努力が必要だと思います。これは実際には犠牲を意味しています。そして、このような犠牲は4～5年間続くかもしれません。世界にはあなたのような努力家がいるとは信じられません。

私はいつも自分の會社があることを望んでいます。他人の指導の下で働くのが一番嫌です。

前にバカに仕事を報告しなければならなかったのは、官僚がたくさんいたからこそ、自分を表現する機會がなかったからです。

私のボスは私を理解してくれません。自分でボスになりたいです。そうすれば、誰にも命を任せる必要はありません。

私は自分の會社を持つことを夢見ていますが、これは計畫の一部です。本當の目標はお金をたくさん儲けることです。これは私の唯一のチャンスです。私たちは私のアイデアと投資を結びつけさえすれば、必ず勝つことができます。これも私たち共通の黃金のチャンスです。

ご覧のように、この二つの答えは確かに本質的な違いがあります。

第一位の企業家は自分の會社を持つことによって、萬事人に頼むことなく、自分でやることができると思っているようです。

事実は遠いです。

企業家として、約束を果たせない時、彼は投資家、銀行家、その他の債権者に命令しなければなりません。稅金を納められないなら、彼は國家稅務局に命を任せるべきです。

最後に自分の會社の友達を持つようになりました。社長になったら、感想を聞いてみます。

彼は答えました。

実際には、自分の會社を持つ企業家としては、決して豪華な車でドライブ中に意思決定をするだけではなく、多くの困難な仕事をして、隙間の中で生存を求めて、長い道のりを歩いて、ミスがあったら、すぐに補完しなければなりません。

第二の企業家の言うところはちょうどいいところです。彼はお金を稼ぐのがリスク投資家の関心です。

知っていて、リスク投資家はあなたの心理狀態とあなたの社會の獨立した欲求に対して興味がないので、彼はあなたの個人の問題を解決する気がなくて、ただ興味を持って金を儲けます。

忠誠実直は以前に議論されたように、忠実実直は企業家の最も重要な品格であり、忠誠実直は最も評価されにくい項目である。

ほとんどのリスク投資家は、2つの典型的な忠誠心を持っていないことを認識しています。

第一に、両面の人々はあなたに、他の人をだますことで多くのお金を稼ぐことができると言います。

彼は自分で政府を騙して、どのように契約を通じてサプライヤーの収益を切り取り、どのようにローンと制度を通じて信用を取るかを紹介しました。

そして、彼はまた自分の投資を紹介して、あなたと別れます。

実は、このような忠誠心のない人を見分けるのは難しくないです。面會の期末に見破っても、その個人の基本條件をチェックする時、彼は自分のしっぽを出すことが多いです。

二つ目は忠実ではなく、學名によって「うその推定」となります。

例えば「我々の取締役會はその計畫書に同意しないだろう」というのはうそと推定されます。なぜなら、取締役會は通常管理者の意向に従っています。この言葉には真実な答えが含まれています。

この噓は取締役會の後ろに隠れた管理者の常套手段です。

否定的な答えを出すのにも便利です。

もう一つの「推定噓」はリスク投資家が使うものです。

彼は遠まわしに言ってもいいです。投資の形式は私たちの投資形式と一致しないといいます。

「リスク投資家は、この投資プロジェクトが好きではないというのが本音です。

彼はこのような自然な方法を採用してあなたの計畫書を放棄しているので、直接に拒絶したくないです。

この「推定うそ」を何回も使って協議したり、計畫書を拒否したりしました。

業務上、このような隠れたうそは受け入れられます。

「うその推定」には同じ問答があるわけではないし、適當な言い方を見つけるのは難しいし、理解するのも難しい。

例えば、あなたが直接質問した場合、その「推定噓」は問題に答えていないようで、理解しにくいです。

また、ある人がある話題や問題を避けたい時、その行為も「二面性の人」に似ています。約束を履行していない二面性の企業家のようです。

このような行動習慣は、自分の忠誠にも影を落とすかもしれません。

言い換えれば、リスク投資家は噓をつくことができますが、あまり大きくしないと、事業の成否にかかわることになります。

リスク投資家はあなたと初めて接觸しました。忠誠度を確認したいです。彼に噓をついても捕まえられたら、あなたが求めている投資と別れます。

リスク投資家は決して忠誠心のない人を支持しないという事実を忘れないでください。

いくつかのやってはいけないことは、ベンチャー投資家が企業家たちと一日じゅう一緒に過ごし、彼らとその會社の計畫を議論するために、次第にいくつかの職業習慣性の偏愛と癖を形成しなければならない。

_以下の紹介を紹介します。

質問を避けないでください。質問にあいまいに答えないでください。リスク投資家は逃げ隠れして質問に答える時間がないので、質問を繰り返さざるを得ません。

質問に対してあいまいな答えをすると、相手が投資に同意しているかどうかを聞いても、相手のやり方で相手を治療します。

答えは直接的で短いほどいいです。直接質問には直接答えます。

もし相手の質問が聞き取れないなら、相手の真意を聞いてから直接答えます。多くのリスク投資家はほとんど質問を職業としています。この分野の専門家です。もし彼らが私が回り道をしていることを発見したら、賭けをしたいです。