流動書攤一天賺三千

王麗2003年從山東理工大學(xué)歷史系畢業(yè)后，在母校附近的商業(yè)街上開一家書店，這樣既找到一條謀生之路，又可以滿足自己看書的愛好。 傳統(tǒng)書屋不敵“專業(yè)書店” 校區(qū)以及校區(qū)周圍有五家書店，還有三家書報攤，市場競爭非常激烈，所以王麗的書店開業(yè)三個多月，每月的利潤還不夠支付房租的。 正當(dāng)她愁眉不展之際，一位朋友給她出了個主意，讓她將書店轉(zhuǎn)成專賣教材和學(xué)習(xí)輔導(dǎo)材料的專業(yè)書店。這一提醒讓她眼前一亮：目前書店越來越多，看準(zhǔn)行業(yè)打?qū)I(yè)品牌不失為創(chuàng)新經(jīng)營的途徑，可教材和輔導(dǎo)材料學(xué)校有專門的進貨和銷售渠道，轉(zhuǎn)成這種書店恐怕難有市場，而針對當(dāng)前市場的實際情況，開一家創(chuàng)業(yè)書店豈不是一個好點子。 通過查閱各種資料，王麗發(fā)現(xiàn)，如今大學(xué)生中有60％的人希望畢業(yè)后自己當(dāng)老板，下崗失業(yè)者中有70％的人希望走自我創(chuàng)業(yè)之路，可大家都一窩蜂似的去投資，卻往往忽視了其中的商機。她從雜志上看到一個故事，說某地發(fā)現(xiàn)了金礦，于是各地的淘金者蜂擁而至，這時有個小伙子沒有加入淘金大軍，而是自己買了一艘小船，在去淘金地必經(jīng)的河上做起了擺渡生意，結(jié)果他的收入是淘金者的好幾倍。也正是受這個故事的啟發(fā)，她下定了決心，及時將書店改頭換面成了“創(chuàng)業(yè)書店”。 本以為這次轉(zhuǎn)型會為她的書店帶來轉(zhuǎn)機，但沒想到的是，轉(zhuǎn)型之后書店的生意依然不見起色。她不斷反思：書店雖然轉(zhuǎn)成了專業(yè)書店，但位置沒有變，讀者群依然主要是學(xué)生，而眾多學(xué)生雖然有創(chuàng)業(yè)的打算，沒畢業(yè)之前卻很少會買書籍來“紙上談兵”。 針對這種情況，王麗不得不考慮遷址。她先在客流量非常大的中心商業(yè)街看好了一個位置，但一問房租太高，并且周圍全是賣服裝、百貨等日用品的，雖然表面上客流量很大，但真正想買創(chuàng)業(yè)書籍的也沒有幾個。此后，她又專門來到圖書批發(fā)市場進行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)真正對創(chuàng)業(yè)書籍感興趣的是一些經(jīng)受挫折的下崗職工和經(jīng)受市場磨煉、畢業(yè)數(shù)年仍找不到理想工作的大學(xué)生，特別是一些直銷從業(yè)者。 于是，她果斷地將“創(chuàng)業(yè)書店”遷到當(dāng)?shù)匕怖偛康呐赃叀? 要知道，她所在的城市從事直銷的隊伍相當(dāng)龐大，而這些人幾乎每周都要來總部進貨，所以，這些人在購貨之余都會到相鄰的書店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，買一些創(chuàng)業(yè)勵志類的書籍。于是，書店的生意漸漸出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機。 “流動會展書攤”一天賺了三千元 有一次，一位從事直銷的朋友向王麗提供了一個信息：幾天后，安利總部將在人民劇場舉辦直銷與創(chuàng)富報告會，本地以及周邊城市有3000多人參加報告會，門票高達數(shù)百元。如果利用講座之際賣創(chuàng)業(yè)和直銷書籍的話，這些舍得花錢買門票的人絕不會吝惜買書的小錢。也就是說，如果能找到合適的圖書品種，在會場擺個書攤現(xiàn)場售書，肯定會取得很好的銷量。 她一聽，立刻與人民劇場取得聯(lián)系，經(jīng)過協(xié)商，劇場答應(yīng)以200元的價格出租劇場入口的一塊空地。接下來，王麗制作了“創(chuàng)業(yè)書店讓您早日走上致富路”的宣傳橫幅，然后，馬不停蹄地購進了以營銷和創(chuàng)富為主的一百多種書籍和雜志。 報告會開始那天，數(shù)千名與會者一進劇場就看到了這個特殊的書攤，他們從來沒有見過這么全、這么新的創(chuàng)業(yè)書籍，于是，紛紛根據(jù)個人的愛好，傾囊購書。直到報告會結(jié)束，仍有眾多顧客在爭相挑選書籍，以至報告會的舉辦者半開玩笑地說：創(chuàng)富報告會成創(chuàng)業(yè)圖書展銷會了。 到了收攤的時候，王麗所準(zhǔn)備的400多冊圖書幾乎銷售一空，當(dāng)日的營業(yè)額高達8000元，這可是她書店兩個月的銷售額呀！因為圖書批零差價較大，很多書的進價是定價的6折，所以這一天她凈賺3000多元。 走南闖北就賺會展錢 嘗到了會展售書的甜頭，王麗從此一發(fā)而不可收。為了減少經(jīng)營成本，她干脆將自己的創(chuàng)業(yè)書店承包給了別人，招聘了兩名兼職的女大學(xué)生，專門做起了會展流動售書，密切關(guān)注著報紙上刊登的各種會展信息，售書就和游擊隊一樣，“打一槍換一個地方”。 她從報紙上得知，當(dāng)?shù)貙⑴e辦一次經(jīng)濟適用房供需見面會，于是專門購入了《銀行按揭指南》、《購房怎樣避免陷阱》、《怎樣購買二手房》等書籍，以非常低的價格在見面會上租賃了一塊小場地，豎起一塊“花十幾塊錢，請個買房專家”的廣告牌，擺起了流動書攤。因為參加見面會的顧客都是來買房子的，見有這么全的房產(chǎn)圖書，當(dāng)然會順手買上一兩本以作參考。有的房產(chǎn)商還現(xiàn)場購買了一些裝修指南、居家設(shè)計之類的圖書作為紀(jì)念品，送給簽訂了購房合同的顧客，使王麗這個流動書攤的圖書銷量猛增。 除了參加本地的會展以外，她還走南闖北去參加全國級別的各種會展。2004年11月份，北京舉辦國際理財博覽會，王麗帶著一名員工迅速趕到了北京，首先和一家經(jīng)常合作的圖書批發(fā)商達成協(xié)議，先賒銷各種理財類書籍，半月內(nèi)賣不完的可以退貨。為了吸引顧客，她重點在會展場地推銷《小狗錢錢》、《變成有錢人并不難》等理財暢銷書，并且搶先推介中國金融理財師標(biāo)準(zhǔn)委員會剛剛組織編寫的CFP（理財規(guī)劃師）考試教材，有一家參加博覽會的金融機構(gòu)甚至一次從她那里訂購了3000冊教材。結(jié)果，這一周的時間，她的流動書攤就賺了2萬多塊錢。兩人風(fēng)塵仆仆坐長途汽車去的，揣著賺得的錢，美滋滋地坐著臥鋪回來了。 后來，她不斷讓自己的“流動會展書攤”觸及更多的領(lǐng)域。汽車展上她設(shè)攤賣汽車書籍和汽車雜志，奇石、收藏展上她賣《金石鑒賞》、《古玩收藏指南》、《歷代文物鑒定大全》，因為對于這些冷門行當(dāng)來說，別人正愁找不到這方面的書呢，現(xiàn)在有人送貨上門，肯定是皆大歡喜。 為了發(fā)展業(yè)務(wù)，她還專門到農(nóng)村的物資交流大會舉行“科技下鄉(xiāng)”活動，銷售一些養(yǎng)殖、種植、病蟲害防治之類的農(nóng)業(yè)書，結(jié)果，在為別人提供方便的同時，王麗也完成了自己賺錢的夢想。