創業怪點子集錦

創業，創富：各種新奇點子層出不窮 。 李曉麗的醋吧里賣的醋，學名叫醋飲。當然用于勾兌醋飲的醋也不是我們日常食用的醋。而是一種專門的飲品。 　　健康新飲品——醋吧 　　李曉麗的醋吧里賣的醋，學名叫醋飲。當然用于勾兌醋飲的醋也不是我們日常食用的醋。而是一種專門的飲品。業內人士把它叫貴妃醋，也叫果醋。兩年前，李曉麗在重慶開了一個不大的酒吧，然而生意一直不太景氣，開了一年左右就關了張。失敗了一次的李曉麗并沒有放棄在商海中搏殺的欲望，她時刻留意著從頭再來的機會。一次偶然的機會，她在網上看到一則醋吧介紹就動了心。她去了上海、浙江等地考察，主要學習如何配制醋飲。當她回來開始實施時卻遭到了朋友的反對。但李曉麗還是堅持自己的想法，店址找到了，執照也批下來了，而等待她的卻是可憐的收入。當然對于這種情況李曉麗還是有準備的。她說，醋吧屬于靜吧，在服務上和酒吧、茶藝館差不多，不同的是醋飲是一種新型的飲料。不了解的人很多，所以接待客人的時候需要更多地介紹相關的知識。經過她的努力，了解醋飲的人不斷增多，醋吧的生意也漸漸好了起來。 　　記者：何教授您談談為什么李曉麗利用醋也能夠成功創業呢？ 　　何翔皓：我覺得她實際上做的是功能性的飲料。在整個飲料行業當中，功能性飲料發展的趨勢正處于上升狀態。像果汁，本身就是處在上升趨勢之中。在功能性飲料里面，她找到了一個切入點，醋作為飲料來講，還是很新奇的，實際上她是在出售一種新奇的產品。 　　朱開友：醋本身從中醫的傳統上講，就有保健作用，另外它是中醫的一個補充：一是軟化血管，另外就是美容。中醫有種說法是醋有改善、降低高血壓的功能。做醋吧，這是一個創新，另外她把醋作為第一飲料來引導大家去做一種保健，應該說這個配制的方法，比飲料的作用還大。作為創業，也可能將來她會發展很多連鎖店。 　　記者：也就是說，我們平時比較熟悉的一些東西，如果加以創新就能吸引人的眼球了，就我們比較熟悉的面條來說，如果從新奇的方面來創業的話，您會怎么做呢？ 　　朱開友：其實就面條本身的原料來講，作為一種主食品實際上已被人們所熟知。在人們的習慣當中，其實醋吧還有一個新的特征——用反向思維。要推薦大家吃什么、保健什么，生活當中它往往不是一定要說的。 　　記者：何教授，如果要讓你拿這個面條來做一些新奇的文章，你會怎么做。 何翔皓：我不會做了。但是我知道南京有這么一家店，這個店做的面條是彩色面條，五顏六色的，它主要是給顧客視覺上的一種刺激。我估計它這個顏色，就是拿各種蔬菜汁攙進去了；還有人做餃子，我們的餃子要捏緊，他做的餃子是開口餃子。這個東西難度蠻大的，味道不走掉，還能好吃，好多人聽到覺得很新奇，就去嘗試。中國人就是擋不住人家因為這個新奇去試一試；還有做彩色鑰匙的等等。像這樣一類的故事，都有一個共同的特點，你習以為常的產品、熟悉的東西，我給你提供服務，來刺激你的感官，讓你覺得這個東西是有新奇點的，然后大家去試。創新是什么？關于面條創業，表現出來的就是挖掘你智慧上的潛能，每一個人講出來的東西都是不一樣的。他想到了這個點，挖掘那個智慧上的潛能，就能找到和人家產品不同的地方，能夠把一種新奇的東西提供給消費者，你可能就能找到創業的點。 　　時尚新理念——蠟手像 　　如今，時尚的裝飾品遍及生活的方方面面，許多原本只供人欣賞的工藝品，也越來越成為熱銷的時髦商品，像“特寫”般克隆自己的手或腳，然后制成精美藝術品送給戀人或朋友，已經成為很多人的一種時尚。 　　2004年5月姜曉烽在深圳歡樂谷開了一間制作蠟手模型的蠟手工作室。把手放進蠟燭液里浸一下，再放進冷水里冷卻。如此數番后，手上就結了一層晶瑩剔透的蠟；然后慢慢把蠟從手上褪下來，修整好蠟手，再放進染料里浸一會，一個鮮艷、獨特的蠟手就成型了。整個作品的制作過程只需要2至4分鐘即可完成，由于蠟手由人手形狀浸染形成，可以做一個手的姿勢，也可做兩只手相握等姿勢。因此，不少父母孩子、爺孫、情侶都用這種獨特的方式來紀念彼此之間的感情。蠟手工作室開店后當月營業額即達到2.5萬元，開業半年來平均月銷售額在3萬元以上，月利潤在50%以上，姜曉烽的蠟手工作室很快便在“寸土寸金”之地站穩了腳跟。姜曉烽的蠟手像生意越做越火，他正計劃在全國發展連鎖店，他覺得老百姓的喜好，就是他最大的商機記者：何教授怎樣看待這個問題？ 　　何翔皓：實際上做創新的產品蠻多的。他也是出售一種新奇的東西，給人留下一種永恒的記憶，我在想另外一個問題，創新從什么角度去切入它，能夠找到這些點，這個問題是很重要的。我想起過去一個故事，20多年以前的一個故事，有一天在火車上，一個經濟學家和一個個體戶正好坐在一個車廂里面，然后，經濟學家看到個體戶大包小包拎了很多東西，都是廣東的服裝。經濟學家就說，你有這么一大堆服裝，是不是因為廣東生產比較便宜。個體戶說不是，是因為廣東的服裝比較好看，具有新穎性。我拿到北京來賣，容易賣。經濟[FS:PAGE]學家一下子想明白了，為什么我經濟學家當時是掙82塊，你個體戶是萬元戶，觀念上是不一樣的。所以創新是第一個要點，我認為是觀念上的創新。 　　朱開友：剛才我看了這個產品以后，回想起我創業的時候，20世紀80年代，中國的改革開放才起步，先從農村開始，應該說我曾經組織其中投資，從他人那兒借了幾千，搞了原始的產品叫做蠟燭。這個蠟燭很簡單，放個芯，簡單的用塑料倒成的模具就可以用。看了以后，什么叫創新，創新是在反向思維，先進的東西比較的前提下，找出差距的定義。我認為就叫做創新。剛才何教授講的，別人走的路線，我換另一條路線，但是這條路線的優越性是什么，從它的優點中，找出更新的東西，這就叫差距，差距推出來就是創新的行為，我認為這個就成功了。不管是商界的企業家，還是工業界的企業家，都在注意調整自己的產業結構、思想結構，有沒有反向思維。 　　記者：剛才朱先生說反向思維，我想對于創業者來說，對于他們選擇自己創業的道路，也是非常有用的。 　　何翔皓：對。會長講到非常重要的一點，就是我怎么發現創新點的時候，要采用反向思維的方法，有時候能夠找到創新點。我舉個例子：有一個外國商人，失戀了，心里很難受。看到什么東西，都會跟他失戀聯系在一起。湊巧的是他家的那枝玫瑰花枯萎了，他覺得玫瑰花枯萎了，非常能夠反映他當時的心情。這個人天生有商人的素質，他難受以后馬上發現，覺得這件事情是創新的一個點，像他這樣失戀的人很多，但未必這么湊巧有一枝枯萎的玫瑰花在身邊。所以人家都賣鮮花，他專門做一個花店，賣枯萎的玫瑰花，沒想到生意很火爆，很多人都來訂花。 記者：您剛才這說個開凋謝的玫瑰花店，我覺得創意也非常不錯。那么除了剛才您說的這種發現新奇產品的方法，還有沒有其他的一些方法呢？ 　　朱開友：我覺得一方面從方法上去創新，另外一方面，他只是做一個買賣，何教授舉的例子花店，其實花店除了在形狀上的造型變化外，其他的方法還有很多種。比如說上門服務。上門服務，而且價格比別人低，這是當今社會一種競爭的方式，價格和服務并舉；另外就是我剛說的這種它很標準化，花店雖小，但是他搞的很規范、很標準的時候，別人看花店是很好、很值得信任的。因此他的效益就要從這里面賺錢。 　　何翔皓：我聽了會長在講這個東西，花店除了它的品種創新之外，還可以在服務上面去創新，從管理上面去創新。那么我在會長講的時候，體會到了一種企業家的精神，我們講很多事情的時候，就是創新。為什么有一些人能創新，有一些人他沒有在做創新的東西。關鍵在于這個人對于創新的決心和態度，我認為是這樣的。會長立刻想到我能夠新，而很多中小企業者未必沒有想到創新的點子，我想應該這種經歷是有的。但是很可能因為他的資源不足，所以他就不去行動，或者是因為他的決心不夠，他不去行動，無所作為。 　　記者：大多數新奇的事物，它的生命力都不會很長。我們的創業者，應該怎么去選擇它，都希望做一個長期、長久的生意，這個時候應該怎么選擇。 　　何翔皓：在商言商對于做生意的人來說其實是有新奇點的，就算這樣也未必能夠將其發展為生意。在我看來，有一些能夠成為生意，也不一定能夠成為大生意。有時候我們在講創新的時候，馬上聯想到另外一個詞叫時尚,一個很簡單的概念，創新和時尚有什么聯系，新奇的產品和時尚的產品有什么差距。這兩個東西，實際上是有一定差別的，新奇的東西被很多人去追逐的時候，它就會流行，在這種流行的時候，它就成為時尚。所以在做生意的時候你可以找到很多新奇點，但是很多新奇點，做一段時候很快就消失了，很多產品，當時出來會很快就消失，還有一種產品，可能就在一個小區域里能夠活，能夠變成一種小產品。但是它并不能擴散，并不能成為一個流行的產品。有兩類產品，出售新奇。一個魔術用品店，你到我這兒來的時候，我表演魔術給你看，教你怎么做魔術，作為一種產品，帶有一定的新奇性。但是并沒有成為被很多人追逐的一種東西，所以它只能停留在一個小店水平。動漫用品店卻非常火，它也是一個產業。當時《變形金剛》進入中國的時候，播放的時候，根本是免費的。但是跟變形金剛有關的玩具，有關的其他產品，就在中國就拿走了30億元人民幣。因為它成為很多人一種新奇的追求，這就會形成一種時尚，這就是新奇和時尚之間的差別。 　　記者：怎么去選擇長期的生意？ 　　朱開友：我覺得這個話題是從生活中發現新奇和談商。我認為這是很好的，因為中國特色的市場經濟，應該說現在沒有朝陽產業了，為什么這么講呢，在我的體會中，產業沒有朝陽的。作為一個經營者，或者是一個要賺錢的人，他應該去研究他和其他先進企業相比的東西，他應該找到新的起點在哪兒。另外怎么樣去做一個朝陽型的企業，從產業上不能不承認，現在已經是無序的產業競爭。因此記者特別談到，關于一個新的產品為什