孕婦經濟好商機:賺準媽媽錢

　姓名：沈斌 　出生：1970年 　籍貫：湖北孝感 　職務：武漢一度服飾有限公司總經理（相關新聞：創業：小吃里掏出的大事業） 　最喜歡的一句話：窮不倒志，富不癲狂。 　沈斌的創業經歷可謂一波三折，幾次在生死線上徘徊。表現在身體上，就是極度憔悴。他自嘲說，以前體重接近140斤，現在只剩百來斤。 　做了近七年女性用品，沈斌曾受到過很多人質疑，甚至連朋友也會奇怪地問一句：“怎么你會賣女人東西呢?”對這些，沈斌總是一笑而過。 　可如今，沈斌的孕嬰童用品已進入20多個商場專柜，在武漢開了7家直營店，全國加盟店有400多家。 　輕率加盟遭遇水貨危機 　沈斌說第一次創業，就處于崩潰的邊緣，開加盟店撞上了“水貨”產品，他發展的下級經銷商要找他算賬。 　學營銷的他，原本只想做職業經理人，過安穩日子。但弟弟卻說，老給別人打工不劃算，現在恰好有個孕嬰童用品代理的項目，干脆一起做。沈斌決定入伙。 　2000年8月，兄弟倆拿到江蘇省的總代理權，合伙投資50萬元成立一家孕嬰童用品公司。沈斌2個月內，就在該省一口氣發展了14家加盟店。 　鎮江一加盟商裝修好店面，前來拿貨，但這老板拿貨時出現了意外，嬰兒口水布本應是純棉制成，但他一摸發現里面含化纖，而且衣領上的商標，竟有兩個。老板火冒三丈，立刻要求退加盟費。 　壞消息接踵而來，陸續發展的20多家加盟商聯合找到沈斌，要求退店、退貨、賠償。一見這陣勢，沈斌也慌了，他一面組織人安撫商家情緒，一面連忙趕回武漢總部問責。 　誰知，回來一看，情況更糟。全國好多家加盟商，都圍在武漢公司門口，堵了個嚴嚴實實，來退加盟費的人情緒激動，都嚷著要打官司索賠。 　沈斌后來明白，總部不過是一家小童裝公司，根本沒有生產廠，只是向一些小作坊下定單生產，之后再貼牌包裝，質量控制得一塌糊涂。弄清了真相，他一下子頭都麻了。 　找品牌救場事業轉危為安 　當年底，不少加盟商干脆關門打起官司。可沈斌已經騎虎難下，一旦自己關門，就必須賠償20多家加盟商100多萬元的損失，他根本無力承擔。 　2001年，沈斌只得硬著頭皮，趕快找新品牌代理救場。沈斌到廣州一個專營孕嬰童品牌的集中地，專門選擇規模大、實力強的大品牌。對方十分不解，“你都快做垮了，還找我能撐得下去?” 　他告訴對方，“目前手上還有20多家加盟商，銷售就會有保證。 　吃一塹長一智，沈斌親自到生產廠流水線上仔細檢查，確保產品優質后，才拿回代理權。 　剛過完春節，沈斌拿回新接到的七個品牌，跟自己的加盟商攤牌：“我們已是一根繩上的螞蚱，你們要找我賠，我也賠不起。但我現在又代理大品牌產品，如果齊心一起做，肯定能做好，你們還能挽回損失。” 　一年后，原來意見最大、鬧得最兇的鎮江客戶在當地做成龍頭老大，而沈斌也賺到第一桶金60多萬元。 責任編輯：許琪云