被“忽悠”的女老板

白羽(化名)原來是個能言善道的“女強人”，做事果斷甚至有些獨斷，連她丈夫有時候都不得不承認，從家里日常生活到生意上的事“基本上都是她說了算，是我們家的當家的。”可如今白羽已是愁眉不展很長時間了，尤其不喜歡看趙本山和范偉演的那個“大忽悠”的小品?！昂孟衲莻€被忽悠的就是我，被人家騙了還要拉著人家手說謝謝！” 這一切，都源于讓白羽兩口子走上創業之路的一對外地夫妻。 　　2004年白羽和丈夫從縣城搬到保定市租房住，兩人準備在市里找點事做，攢點錢生孩子、補貼家用。最早白羽在一家超市干收銀員，丈夫是司機，給人家開出租車。白羽說，她自己感覺那幾年保定的發展并不是很快，商業氣氛也不濃，她所在的那家超市效益也不怎么樣，一個月工資500元。兩人每天起早貪黑，掙的工資最后還是所剩無幾。 后來，白羽的鄰居，和他們一樣租房的一對湖北夫婦跟他們逐漸熟悉起來，白羽夫婦的生活軌跡也就從那個時候開始起了變化。 　　白羽告訴記者，那對湖北夫婦在附近的一家商場里租了一塊不到10平方米的攤位，專門經營女士皮包。兩口子平時也很忙，不過只要兩家人能遇到，總是要熱情地寒暄幾句。白羽說，那個女的和她性格很相近，也是能說會道，給人感覺就像是一個精明的生意人。 看那對湖北夫婦每天躊躇滿志的樣子，白羽心里頭很不是滋味：“大家都是租房，都是外地人，他們還是外省的呢，怎么人家的日子過得看起來那么好，我們就不行呢?！睆哪菚r起，白羽就下定決心要干一番自己的事業。 　　造物弄人。2005年6月的一個傍晚，湖北夫婦中的女人特意跑到白羽家聊起了家常。對方告訴白羽，他們有事要回湖北老家了，這邊的生意要放一放，準備把整個店面盤出去。“一個月不少掙錢呢，最起碼比你們現在要好?！鄙院脧姷陌子瘃R上來了勁頭，聲稱自己只是沒找到機會，要是有好的機會干得應該也不會差。或許就是這一句話，注定了白羽要被“忽悠”的命運。 　　一看白羽上了他們的套，這對夫婦立刻將話頭趕上。白羽回憶說，兩人先是大肆宣揚了一番自己開店的好處，生意好、賺錢多，自己當老板等等，接下來就開始試探性地向白羽推銷自己的攤位。白羽這時候才明白，兩人今天來的目的是要把店盤給她。 　　湖北夫婦告訴白羽，他們所在的商場里賣女士皮包的一共才3家，而他們的產品款式品種都很新，競爭力很強，擁有很多固定的老顧客，而且目前該商場里的租金不菲，他們的租約還沒有到期，可以直接把租約、手續什么的轉給白羽。 如果白羽將剩下的貨也留下的話，不僅可以給白羽價格上的優惠，還可以把供貨商介紹給她。白羽盤算了一下，連貨總計78000元，而手續和貨源都有了，這筆買賣很值。情急之下，白羽沒有絲毫猶豫就接受了對方的條件。 　　雙方交接得很順利，辦了手續過戶、清點了貨物之后，這對湖北夫婦很快搬走了。一直忙于整理店面的白羽和丈夫一直沉浸到創業的喜悅中，直到有一天，一位顧客提出來，白羽店里賣的所謂真皮女包其實并不是真皮的，很多其實是仿制品，而這些包正是那對湖北夫婦留下來的存貨。白羽開始跟那對夫婦聯系，但原來所有的聯系方式都已經無法接通了。那批貨白羽后來減價處理掉了，虧了2萬多元。 因為以前沒有賣皮包的經歷，白羽開始了重新了解學習的過程，整整一年時間，白羽的小店還沒有扭虧為盈。回想起這次被忽悠的經歷，白羽覺得，自己過于沖動的創業欲望其實是罪魁禍首。創業之初，冷靜和清醒是最重要的。