書業巨頭借力外資二次創業

專訪大音公司董事長張清水 在中國圖書市場，以貝塔斯曼為代表的國際巨頭、以新華書店為代表的國有企業巨頭和眾多書業民營新興力量的三方博弈早已吸引了各方眼球。 有統計表明，中國圖書市場已經有30%的銷售份額來自民營企業。 統計顯示，2001年全國發行圖書156億冊，報紙350億份，期刊雜志29億冊，總營業額接近1000億元人民幣。 昨日，大音公司董事長張清水接受了本報記者的獨家專訪。 記：大音一向保持低調，而今次卻率先引入外資。事實上，大音的業務連年翻番，為何有引進外資之舉？ 張：作為書業當中的民營企業，我們面臨著極大的競爭壓力。 廣東現有的近2萬個報刊發行網點中，國有書店網點只有440多個，占3%，其余全是民營，但國有網點去年銷售額卻達40多億元，占去市場的半壁江山還多。 為什么？融資難是困擾所有民營書業的核心問題，大音做得再好，客觀上也需要合作，外資的投入必然使得大音公司如虎添翼。 記：那您的意思就是，借助外資的資本力量，推動大音這個民營書業企業的二次創業？ 張：這個說法我同意。事實上，由于書刊發行行業門檻相對較低，加上多年行業保護等原因，家庭式小作坊的企業多，真正意義上的現代企業極少。大音所要做的，就是進行戰略調整，練好內功。 大音的二次創業分為幾個層面，包括加強圖書配送及圖書數據加工服務，有可能成立新的專門的物流配送公司。還包括創辦電子商務的新業務：大音公司開發的全國第一家圖書情報行業門戶網站暨電子商務平臺———中國圖書情報網于6月6日開通試運行。 此外，大音公司亦進入了影視欄目策劃制作領域，大音公司與廣東電視臺公共頻道合辦了第一個教育欄目《校園直通車》已全面開播。 記：大音為什么能率先贏得外資的青睞？寶豐集團總裁賀亨表示，他最看重的是大音年輕而充滿激情的團隊，是這樣嗎？ 張：(笑)確實如此。寶豐看重的就是大音的人才和人氣。如果你到圖書市場上去轉一轉，會發現很多做這行的都是高中、初中文化。 書業中什么最重要？人最重要。這一點我相當自豪。當年我們幾個創辦人才拿幾百塊一個月的時候，為得到一個不錯的人才，就敢開幾千塊錢工資。從專科生到本科生、研究生，“土鱉”和“海歸”組成了合理的人才結構。 坦白說，剛起步時，我們的大多數員工就是比市場平均水平高一點，而現在我們引進的人才都是行內大牌。正是在人才和人氣的基礎上，大音自1996年以來業務以幾何級數增長，2002年完成銷售碼洋超過2000萬，2003年可達到4000萬。