黃森坤：一位“80后”閩商的創(chuàng)業(yè)故事

2007年對(duì)黃森坤來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是難以忘懷的年份———這年底，他所領(lǐng)導(dǎo)的福建東訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司被國(guó)家發(fā)改委下屬的中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“最具投資價(jià)值企業(yè)”；同時(shí)他本人也被中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道、中國(guó)光彩事業(yè)促進(jìn)會(huì)、中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)共同組成的評(píng)審委員會(huì)評(píng)為2007年“中國(guó)十大成長(zhǎng)之星”。 　　“當(dāng)我站在中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道舉辦的頒獎(jiǎng)晚會(huì)的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，我的內(nèi)心充滿了興奮與自豪，但我更有一份責(zé)任和信心，就是一定要把我的企業(yè)做得更好更強(qiáng)！”黃森坤告訴我，當(dāng)時(shí)頒獎(jiǎng)晚會(huì)的主持人歐陽(yáng)夏丹問(wèn)他有何獲獎(jiǎng)感言，他只說(shuō)了一句話：“我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)雖然年輕，但我們的團(tuán)隊(duì)是充滿著活力、富有創(chuàng)新并深感責(zé)任與使命，我們一定能為中國(guó)中小企業(yè)信息化的發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)。” 　　我和黃森坤認(rèn)識(shí)有三年了，平時(shí)相聚時(shí)總能感受到他這位閩南人特有的豪氣與激情———喝酒總是一口干；唱歌卻更喜歡民族與美聲，他說(shuō)這樣更能抒發(fā)情感。我有時(shí)戲說(shuō)他缺少商人的詭譎，而他總是認(rèn)真地說(shuō)，我不是商人，我是“80后”的企業(yè)家！ 　　是呀！一位“80后”企業(yè)家，會(huì)有怎樣的創(chuàng)業(yè)故事呢…… 　　創(chuàng)業(yè)的種子在校園埋下 　　1999年9月，黃森坤從福建省漳州市漳浦縣第一中學(xué)考入福建省農(nóng)林大學(xué)資源與環(huán)境學(xué)院，開(kāi)始了四年的大學(xué)生活。 　　也許是家境的貧寒，大一的黃森坤除了認(rèn)真完成每門功課外，他此時(shí)想的最多的是如何利用課余時(shí)間去打工掙錢，以減輕家庭負(fù)擔(dān)。開(kāi)始，他和很多大一的學(xué)生一樣，嘗試去做家教，可是，他馬上發(fā)現(xiàn)，這條路不是他的所長(zhǎng)———他對(duì)小孩沒(méi)有太多的耐心，況且家教也無(wú)法充分發(fā)揮他善于溝通、善于銷售策劃的優(yōu)勢(shì)。于是，他開(kāi)始把目光轉(zhuǎn)向其它領(lǐng)域。 　　21世紀(jì)的來(lái)臨，讓全世界都感到欣喜，中國(guó)更是面貌一新。經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，老百姓的生活有了明顯的改善。大城市的中國(guó)人開(kāi)始講究生活的品質(zhì)，旅游成了老百姓假日生活的最好選擇。大學(xué)校園也不例外，家庭條件好的大學(xué)生們，也都利用周末、節(jié)假日去旅游。 　　黃森坤憑借他敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)了這一商機(jī)。 　　福建農(nóng)林大學(xué)，地處福州西郊、緊依閩江，周邊的旅游資源十分豐富。黃森坤利用了幾個(gè)周末時(shí)間，或騎車、或坐車深入考察學(xué)校周邊的景區(qū)，最終發(fā)現(xiàn)離學(xué)校二十多公里的閩候縣白沙鎮(zhèn)境內(nèi)的大穆溪漂流項(xiàng)目非常適合開(kāi)展學(xué)生旅游。于是，黃森坤便主動(dòng)上門向大穆溪漂流公司介紹了聯(lián)合開(kāi)發(fā)榕城學(xué)生漂流市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃，果然在黃森坤的系統(tǒng)、成熟和富有創(chuàng)新的規(guī)劃面前，景區(qū)的負(fù)責(zé)人當(dāng)場(chǎng)便同意把整個(gè)榕城的學(xué)生市場(chǎng)全權(quán)委托黃森坤開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)。于是，在福州的各大校園內(nèi)便開(kāi)始出現(xiàn)了“情侶漂”、“冒險(xiǎn)漂”、“全家漂”等形式各樣適合不同群體的漂流套餐，整個(gè)漂流市場(chǎng)不斷紅火，迅速?gòu)男@走向社會(huì)，這讓黃森坤成為了一位知名的校園市場(chǎng)開(kāi)發(fā)總代理，之后“移動(dòng)動(dòng)感地帶卡的校園代理”、“手機(jī)專賣合作”、“M P3專賣合作”、“電腦專賣合作”等各種各樣的校園市場(chǎng)合作項(xiàng)目接踵而來(lái)，黃森坤便成為了名副其實(shí)的校園市場(chǎng)的知名開(kāi)發(fā)和經(jīng)銷人，欣喜于成功的同時(shí)也讓黃森坤賺到了第一個(gè)一萬(wàn)、兩萬(wàn)……從此黃森坤便不再為上學(xué)貴而發(fā)愁了，也不再因看到父母為了自己的學(xué)習(xí)而日漸柔弱的背影而暗自傷心！ 思考一：都說(shuō)“80后”的一代太依賴父母，黃森坤的行為不是也說(shuō)明這代人中也有覺(jué)醒的一族。而且一旦他們認(rèn)識(shí)到自立的重要，他們會(huì)做得更好———因?yàn)樯鐣?huì)給他們創(chuàng)造了必要的條件，再加上他們的觀念、知識(shí)和勇氣。 　　我曾問(wèn)過(guò)黃森坤，當(dāng)他可以依靠自己的勞動(dòng)支付大學(xué)學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)時(shí)是何心情？他很自豪地告訴我，就是從這時(shí)起，他變得相當(dāng)自信了，也萌發(fā)了大學(xué)畢業(yè)后要自己創(chuàng)業(yè)的念頭。 　　可能是因?yàn)辄S森坤在大二的時(shí)候就能把校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)做得如此出眾，而且也不耽誤學(xué)業(yè)，因此，他贏得了同學(xué)們的尊重和信任。在他讀大三時(shí)，黃森坤高票當(dāng)選為校學(xué)生會(huì)主席、并被推舉為福建省學(xué)生聯(lián)合會(huì)副主席，他成了名副其實(shí)的學(xué)生領(lǐng)袖，知名度越來(lái)越高。這為他進(jìn)一步開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)好校園市場(chǎng)、為學(xué)校開(kāi)展各種活動(dòng)爭(zhēng)取贊助打下了更好的基礎(chǔ)。 　　黃森坤很得意地向我“炫耀”過(guò)他最成功的一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)拓的“案例”：如何通過(guò)策劃一場(chǎng)海峽兩岸足球棋聯(lián)賽來(lái)把一種新式的棋類運(yùn)動(dòng)引入校園。 　　這種棋叫足球棋，娛樂(lè)性和益智性都比較強(qiáng)，又能與最流行的運(yùn)動(dòng)———足球聯(lián)系上，在學(xué)校市場(chǎng)有很大的發(fā)展?jié)摿Α? 　　但新事物的推廣總是很難，如何才能更快地把它引進(jìn)校園呢？ 　　在充分分析棋的特點(diǎn)和校園學(xué)生群體的特點(diǎn)之后，黃森坤便找出了兩者的最佳結(jié)合點(diǎn)，搞比賽，以比賽來(lái)擴(kuò)大影響力、吸引學(xué)生對(duì)新事物普遍好奇的眼球！ 　　一場(chǎng)規(guī)模甚大的比賽便緊鑼密鼓地在黃森坤的策劃下慢慢成型，黃森坤充分利用了福建省學(xué)生聯(lián)合會(huì)的平臺(tái)影響力，向各大中專院校的學(xué)生會(huì)主席發(fā)出了活動(dòng)邀請(qǐng)，利用自己的溝通能力和組織能力，黃森坤很快便獲得了大部分院校學(xué)生會(huì)的支持。在此基礎(chǔ)上，黃森坤又決定在福建各地市選擇幾所有代表性的院校成立棋俱樂(lè)部或棋社這樣的組織，作為前期培養(yǎng)參賽選手和推廣棋活動(dòng)的首期平臺(tái)。這樣，活動(dòng)的規(guī)模、活動(dòng)的參賽選手都已具備，只欠“東風(fēng)”。這個(gè)“東風(fēng)”在哪里？黃森坤想到了“海峽兩岸”。于是一場(chǎng)規(guī)模甚大的海峽兩岸足球棋比賽當(dāng)年在福州隆重舉行！ 　　借助本次賽事的影響力和相關(guān)媒體的大量報(bào)道，足球棋這一運(yùn)動(dòng)便很快走進(jìn)了福建省的各個(gè)高校，黃森坤也因此獲得了足球棋發(fā)明人稱號(hào)。 　　大學(xué)四年，黃森坤是邊努力讀書(shū)(期間還年年獲得獎(jiǎng)學(xué)金)，邊實(shí)踐著如何經(jīng)商。這樣的經(jīng)歷讓他變得性格開(kāi)朗，懂得與人打交道，在做事待人方面積累了很多對(duì)日后創(chuàng)業(yè)很有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。 　　思考二：我不知道這算不算也是一種天賦，但我相信，正是大學(xué)時(shí)期的經(jīng)商實(shí)踐如同一粒優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)種子，已經(jīng)深深地埋在了黃森坤的心中。當(dāng)他離開(kāi)校園，來(lái)到社會(huì)這片廣袤的沃土，這粒種子能不發(fā)芽、成長(zhǎng)嗎！ 三個(gè)年輕人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 　　2003年7月黃森坤大學(xué)畢業(yè)，他放棄了當(dāng)公務(wù)員和留校的機(jī)會(huì)，先來(lái)到一家業(yè)內(nèi)很有名氣的企業(yè)工作。 　　黃森坤心里很清楚，他不會(huì)在這家企業(yè)干很久。他之所以選擇這家企業(yè)，是因?yàn)樗枰粋€(gè)創(chuàng)業(yè)的緩沖期，以便于他找準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)。 　　但黃森坤沒(méi)有想到的是，在這家企業(yè)他認(rèn)識(shí)了楊威和楊柳———他日后的創(chuàng)業(yè)伙伴。 　　楊威和楊柳都是湖北人，也畢業(yè)于同一所大學(xué)———武漢理工大學(xué)。楊威1980年出生，比黃森坤大一歲，楊柳是1979年出生。楊威是武漢理工大學(xué)的雙學(xué)士；而楊柳是武漢理工大學(xué)的碩士研究生。 　　黃森坤告訴我，他們?nèi)说慕Y(jié)合就是天意，就是機(jī)緣，更是黃天不負(fù)有心人。 　　一次偶然的交談，讓三位年輕人激情燃燒———他們從下午一直談到深夜，再到凌晨。共同的追求與信念，讓他們決定辭去現(xiàn)在的工作，去開(kāi)創(chuàng)一片屬于他們的新天地。 　　2004年3月，福建東訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司正式注冊(cè)成立。這家業(yè)務(wù)主打無(wú)線增值，以現(xiàn)代信息技術(shù)、通信技術(shù)應(yīng)用為發(fā)展方向，集技術(shù)開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)為一身的綜合性高科技企業(yè)，創(chuàng)業(yè)初期便面臨整個(gè)行業(yè)規(guī)范化經(jīng)營(yíng)的整頓階段。 　　“誰(shuí)都知道，一家企業(yè)如果在創(chuàng)辦初期剛好遇上行業(yè)的大發(fā)展，企業(yè)就能順勢(shì)發(fā)展。我們不是，公司成立后，就遇上電信增值行業(yè)大整頓，公司之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化了。”黃森坤說(shuō)，當(dāng)時(shí)真是困難，我們?nèi)齻€(gè)人都是大學(xué)剛畢業(yè)，又沒(méi)有什么家庭背景，公司的資金只有四處借的50萬(wàn)元，如果不能盡快的贏利，公司一年都撐不下去。但我們有的是自信、拼搏、吃苦、團(tuán)結(jié)的信念。公司憑借著團(tuán)隊(duì)的力量，創(chuàng)新學(xué)習(xí)不斷壯大自己，并快速突破行業(yè)的發(fā)展困境。面對(duì)著不斷倒閉或轉(zhuǎn)型的同行業(yè)企業(yè)，他們依然執(zhí)著于自己的計(jì)劃、自己的夢(mèng)想，決不放棄！ 　　也許是老天爺被這三位年輕人的創(chuàng)業(yè)激情和執(zhí)著所感動(dòng)，黃森坤的公司半年就實(shí)現(xiàn)贏利，第一年?duì)I業(yè)額就突破百萬(wàn)，三個(gè)年輕人終于賺到了對(duì)于他們具有生死意義的第一桶金。 　　我問(wèn)黃森坤，成功的關(guān)鍵是什么？ 　　他說(shuō)，是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。 　　他和他的二位副總楊威和楊柳，真是志同道合，相互信任。這種信任不是說(shuō)在嘴上，而是發(fā)自內(nèi)心，體現(xiàn)在行動(dòng)上。而他們?nèi)嗽谛愿瘛ｉL(zhǎng)和知識(shí)結(jié)構(gòu)上的互補(bǔ)性，又是這個(gè)團(tuán)隊(duì)具有競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。 黃森坤很愛(ài)說(shuō)的一句話是：不是沒(méi)有好的項(xiàng)目，而是苦于沒(méi)有好的團(tuán)隊(duì)。 　　我雖然還沒(méi)有完全讀懂他這句話的全部意義，但我讀懂了“80后”企業(yè)家的一次重要飛躍———真正知道了團(tuán)隊(duì)力量在創(chuàng)業(yè)和事業(yè)發(fā)展中的重要作用。 　　思考三：人們都說(shuō)“80后”的這群人太以自我為核心，他們的價(jià)值體系是圍繞“我”建立起來(lái)的，但黃森坤卻總和我說(shuō)他的團(tuán)隊(duì)，說(shuō)他們?nèi)齻€(gè)人。我不知道他們?nèi)藞F(tuán)結(jié)合作的如此密切的原因究竟是什么？為何沒(méi)有利益的沖突？但我知道這是黃森坤取得今天成就的法寶！ 　　2007年3月，我曾參加過(guò)東訊公司三周年的聚會(huì)。 　　在這次聚會(huì)上，黃森坤面對(duì)公司全體員工發(fā)表了熱情洋溢的講話：夢(mèng)想和自信點(diǎn)燃了東訊人創(chuàng)業(yè)的火把，執(zhí)著和用心實(shí)現(xiàn)了東訊創(chuàng)業(yè)之火的加速燎原，創(chuàng)造出東訊亮麗的今天！福建東訊科技已成為中國(guó)優(yōu)秀的IT企業(yè)隊(duì)伍中冉冉升起的新星，并向著“成為多行業(yè)良性經(jīng)營(yíng)的集團(tuán)化公司，成為優(yōu)質(zhì)的上市公司”的10年發(fā)展目標(biāo)大步邁進(jìn)。東訊的發(fā)展不僅是企業(yè)自身的發(fā)展，也是大家共同的發(fā)展，更是與整個(gè)社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，所有東訊人都應(yīng)為“開(kāi)無(wú)線增值新地帶，創(chuàng)無(wú)限快樂(lè)新生活”的企業(yè)發(fā)展使命同甘共苦、攜手前行。看未來(lái)：我們工作著，大眾快樂(lè)著，我們也幸福了！ 　　黃森坤的激情演講感染了東訊的全體員工，也曾讓我深深感動(dòng)———這是“80后”企業(yè)家特有的激情和張揚(yáng)。 　　黃森坤說(shuō)，他現(xiàn)在還不敢奢談幸福，但確實(shí)感到很快樂(lè)———因?yàn)閮H僅短短的4年時(shí)間，東訊公司就已經(jīng)發(fā)展到擁有5家控股子公司，擁有1000萬(wàn)元的注冊(cè)資本；獲得了國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的全國(guó)性增值業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證；并成功實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)或