一個80后女生的創業之路

　　當天上午9時，王雯從位于永昌路的家里出門，前往東方紅廣場取入庫單，然后又返回西關結賬，之后再趕往新廣武商廈進貨。其間電話不斷。坐在車上，想到1個小時后就能坐在店里了，王雯才松了一口氣。 　　3月24日上午10時30分，新廣武商廈內人群熙熙攘攘，一片繁忙景象。三樓電梯口的一家專營手機配件、掛件的店內，一位個子不高、皮膚白皙的白衣女子正在認真地挑選掛件。她叫王雯，1982年生人，自己做老板，從事手機美容、手機配件銷售不到一年，10天前剛剛盤下某通訊店內手機銷售柜臺。 　　“這個多少錢？”面對一整面墻的手機掛件，王雯果斷地拿起一款簡單、大氣的大紅色手機掛帶。 　　“1元。”店員答道。王雯麻利地動手拿下兩個紅色、兩個銀色、3個白色的掛帶，又看了看其它顏色的說：“別的顏色的店里還有。”又問：“還有沒有又便宜又好看的？我可是給買手機的顧客贈送的。”店員介紹了幾款，王雯不滿意。 　　她從包里翻出一個便箋本，上面記錄著當天需要購買的東西。看罷，王雯又挑了幾個裝手機的包包，款式一樣簡單大氣。 　　沒有討價還價的過程，王雯便很爽快地付了錢。她說，如果是零買肯定沒這么便宜，即便進貨老板也會看人，她現在已經是這里的老主顧了，她相信老板給她的價錢一定是最低的。 　　“還要去買手機貼膜。”下樓時，王雯選擇繞行，在三樓幾家出售手機掛件的鋪位前看看，今年是鼠年，她特意挑了幾款和老鼠有關的手機掛件，價錢也都不貴。順便她也拿了一些其他的手機掛件，“我不喜歡這些，可是學生喜歡，畢竟來店里的學生比較多。” 　　“要不要3碼的機子？5碼的也有。”沒有注意到什么時候身邊站了一個小伙子，他問王雯。“不要，我做的是正規貨。”王雯說，3碼、5碼是行內的說法，是指沒有售后保障的雜牌、貼牌手機等。沒有保障的手機她是不敢賣的，畢竟要對顧客負責。 　　二樓，賣貼膜的地方有柜無人，王雯等了一會兒，仍不見老板出現，她只好打電話催人。在等待的過程中，王雯說，這家的膜質好價低，所以她一直都從這里取貨。王雯順利地拿到貨后，閑聊了幾句，得知老板想要換地方經營，主顧二人有些戀戀不舍，一再表示一定要保持聯系。 　　11時，王雯坐上開往安寧的公交車，手機鈴聲響起，王雯接完電話，手機電量顯示1格，而出門時是充滿的3格電。當天上午9時，王雯從位于永昌路的家里出門，前往東方紅廣場取入庫單，然后又返回西關結賬，之后再趕往新廣武商廈進貨。其間電話不斷。坐在車上，想到1個小時后就能坐在店里了，王雯才松了一口氣。 　　2007年4月，王雯還清了所有的欠款，并且手頭略有結余。房款還清了，可壓力似乎并未離去，在一種無可言狀的壓力下，王雯打算“做自己想做的事情”。 　　2003年，王雯從甘肅工業大學計算機專科畢業，很順利地進入一家企業做文員，但4個月后她就辭職了。七八百元的工資加上并不穩定的工作環境，讓王雯看不到未來。王雯認真審視過自己，她深刻地認識到自己的優點在于開朗大方、口才好，而文員的工作似乎并不能發揮自己的這些長處。 　　同年12月，某通訊連鎖店入駐蘭州，王雯應聘成為了一名銷售主管。月收入四五千元，非但沒有讓王雯變成一個揮金如土的“月光族”，反而讓她內心一個迫切的愿望開始升騰，她想要給自己和媽媽買一套住房。無關野心，無關投資，那只是伴隨王雯成長過程的一個夢想，她想要一個可以安定下來的家，屬于自己和媽媽的家。2004年，這個夢想變得觸手可及。 　　1989年，爸爸媽媽離婚，王雯隨著媽媽來到了省城蘭州。在蘭州十幾年的生活，留給王雯印象最深的是不斷搬家帶來的動蕩和不安。 　　“你相信嗎？那十幾年，我和我媽一直租房子住，搬了多少次家，我都不記得了。”王雯說這些的時候，那雙美麗的眼睛迷蒙地閃爍著。蘭通廠、七隊、晏家坪、西站、東崗、排洪溝……城市里大凡能夠找到便宜居所的地方，都留下了王雯母女的身影，而那些地方在記憶中無一例外都充滿了灰色和破敗。“光排洪溝我和我媽就搬過四五次家。孤兒寡母的，不能在同一個地方住太久，為了安全得不斷搬家。搬家次數太多，甚至都把大衣柜搬散架了。”排洪溝邊一家人自己搭建的雜物間曾經就是王雯母女的“家”，月租60元的房子僅夠放下一張床、一臺縫紉機，米面油只能放在屋外的房檐下。 　　在那些租房住的日子里，王雯無數次地想：“能有個屬于自己的家該多好？”那時，王雯還是一個身無分文的學生。為了供王雯上學，媽媽賣過早點、站過柜臺、賣過鮮花、看過庫房，直到王雯做銷售主管的2004年，母女倆還住在蘭通廠的租住屋里，仍舊過著沒有電視機的日子。 　　月入四五千元，王雯想要有個家的夢想變得越來越迫切。每個月發了工資，王雯只取出200元作為日常花費，其余的全都存起來。2004年中秋節的月亮在王雯眼里格外明亮，她終于有了屬于自己和媽媽的房子。雖然是一套40平方米的二手房，但總算結束了不安定的生活。可是與此同時出現的是近5萬元借款的壓力，半年時間，王雯只攢夠了1/3的房款，其余均是向親友借來的，“那時[FS:PAGE]候沒覺得5萬元很多，畢竟那時候收入比較高，存個1年多就能還清了。”那時，王雯覺得人生從此應當順風順水。 　　然而，買房兩個月后，那家店卻突然退出了蘭州市場。王雯瞬間由一個月入四五千元的銷售主管變成了一個無業青年。5萬元的壓力瞬間變得無比巨大。3天后，王雯在朋友的介紹下進入一家手機公司，開始了她的促銷生涯。王雯比任何人都干得賣力，她唯一的愿望是盡早還清欠款。每個月，王雯都是那家公司的金牌銷售員，收入雖然不比做銷售主管，但依舊可觀。 　　2007年4月，王雯還清了所有的欠款，并且手頭略有結余。房款還清了，可壓力似乎并未離去，在一種無可言狀的壓力下，王雯打算“做自己想做的事情”。 　　有了媽媽精神上的支持、朋友經濟上的支持，踏上創業之路的王雯更加賣力。起初她做一個普通手機美容需要花費45分鐘的時間，但她的價格低、服務態度好，在開業十幾天后，就有了回頭客。 　　2007年4月，王雯辭職，她將目光放在了當時剛興起的手機美容上，她本能地感覺到投資小、資金回籠快的手機美容市場有著無可限量的商機。 　　王雯的創業從做學徒開始，師傅說別看手機美容也就是給手機貼個膜而已，但學成手機美容的手藝至少得兩個月才能出師。 　　王雯不信這個邪，每天她白天跟著師傅學手藝，晚上回到家繼續練習，整整20天，王雯沒有在凌晨4時之前睡過覺，坐在小板凳上練習，甚至磨得屁股都開始脫皮。而在這個過程中，媽媽給了王雯莫大的支持，“媽媽沒錢，可是她給了我精神上最大的支持。”每晚，媽媽都陪伴在王雯的身邊，放放音樂、送杯水、看看女兒“美容”好的手機……房間里那盞孤燈下，有了媽媽的陪伴，困倦很容易被戰勝。20天后，王雯學成出師。 　　2007年5月，王雯的手機美容“店”在繁華的西站西太華商廈開業，與其說是“店”，倒不如說是小柜臺更為確切。商廈邊緣擴出的巴掌之地，只能容下一個柜臺，除了做手機美容，王雯還兼賣手機配件。王雯說她能有今天必須得感謝“張總”，這個被王雯親切地稱為“張總”的人，是她的一個同行朋友，在王雯創業之初給她提供了經濟上有力的支持。當時的房租必須一交一年或者半年，至少也得一季度一交，但王雯攢的錢顯然不夠支付那么多房租，在張總的交涉下，商場破例讓王雯一個月一交。并且張總還為王雯提供了一組立柜，而單獨打一個立柜需要一兩千元。店開了，王雯有手藝卻沒有太多的錢進貨，還是張總在關鍵時刻幫了她，在張總的擔保下，王雯做了某手機電池品牌的代理，而單靠她自己的力量，則需要一兩萬才能做下來。 　　有了媽媽精神上的支持、張總經濟上的支持，踏上創業之路的王雯更加賣力。起初她做一個普通手機美容需要花費45分鐘的時間，但她的價格低、服務態度好，在開業十幾天后，就有了回頭客。 　　六七月份，天氣酷熱，按照商場規定不能隨意放置任何遮擋物，王雯的“店”毫無遮攔地暴露在毒辣的陽光之下，最熱的時候，王雯的電腦會自動關機。但王雯一直在堅持，為了減輕酷熱和等待給顧客帶來的燥熱，王雯的母親還專門買來礦泉水免費送給顧客消暑。 　　在那個酷熱難耐的夏天，在百米范圍內穿過人群、在天橋上疾步前進的媽媽定格在王雯的記憶中，成為一道溫暖到讓人落淚的風景。由于資金短缺，王雯店內常常缺貨，要調貨必須從百米以外的一家店去取，要做手機美容的王雯分身無術，又沒錢雇人，媽媽就成了王雯的得力助手。“有一次，我做完手機美容，站在店門口迎媽媽，看到50多歲的媽媽滿頭大汗，提著貨從天橋上下來，盡可能快地從擁擠的人群中左突右進，那一刻……”王雯有些語塞，停頓片刻，她說：“要知道最忙的時候，媽媽一天就要在天橋上跑十幾個來回……她對我的支持是最大的。” 　　成功創業已經激發了王雯的“野心”，她的目標是壟斷某手機品牌的區域代理權，“但這還是一個長遠的目標。” 　　3個月后，王雯的店遷往安寧大學校區附近，生意明顯不如在西站的時候好，寒假和暑假成了她生意的淡季。王雯開始思考出路，她始終篤信“機遇是留給有準備的人的”。2008年3月，機遇再次垂青王雯，和她的手機美容柜臺緊鄰的手機柜臺出讓，王雯二話沒說盤了下來，并且雇了兩個人。雖然王雯的“店”仍然以店中店的柜臺形勢出現，但對于這個26歲女孩來說，她所做到的和擁有的一切是很多同齡人無法企及的。 　　攤子越鋪越大的同時，王雯開始感到有些“力不從心”，“我不會做賬，這幾天光倒賬就把我弄得暈三倒四的，每天弄到很晚才能弄清楚。”王雯有些懊惱，就做賬問題她已經開始向身邊人請教，并且打算學習財會方面的知識、學習使用財會軟件。王雯說必須學習，要做一個有準備的人。 　　“您好！您需要什么？”“大概需要什么價位的？”“看上哪款我給您拿出來看。”與其說采訪不時被進來的顧客打斷，不如說讓王雯自己打斷，她敏捷地進入工作角色的速度令