勇敢去追求自己想要的東西

在握手的溫熱里，總有一種力量讓人珍惜。 有時想想，真的很感謝從事營銷工作十多年的經歷，它不僅使我的生活保持相對較高的水準，也拓寬了我的眼界，結交了天南海北的朋友，雖說在營銷經理人的角色上，經常會遭遇失落、挫折、彷徨，但是只要看到周圍同仁們面對生活面對挑戰竭盡全力、風雨兼程、笑對平凡的氣概，常常讓人覺得，在激情燃燒的歲月，有種東西讓人珍惜。 做營銷十分艱苦，尤其是處于產品同質化的過剩經濟時代，無論企業還是個人，都面臨嚴峻的生存挑戰，正因如此，7000多萬營銷人開始了他們上下求索，四方奔波之路。在這其中，我看到了兩種狀態：一種是多年的市場打拼使自己飽經風霜，眉宇之間充滿哀怨，談起自身的辛勞，談起單位的制度不合理，人事紛爭、分配不公，產品積壓等，總有不平在胸，面對未來不知如何抬腳，況且年齡逐漸增大做營銷的激情已經蕩然無存，生意的日子在感覺里總是分外漫長；另一種是做營銷工作不久，年輕氣盛、壯志在胸，想通過自身努力以實現銷售良好回報，從而積累個人實力。于是在跑終端、走渠道、建網絡時，他們還不時深入社區里弄了解消費動向，時常留意大眾媒體摸清竟品走勢，對于產品的市場占有和顧客需求總是格外留意，并提供恰到好處的跟蹤服務。比起前者，他們年輕、有活力有朝氣，稍顯不足的是經驗還欠老到，做事熱情有余細節不足，可不管怎么說，他們代表著營銷人的未來。 在我周圍，許多經理人先后進行了創業，為未來打拼，給人生充電。幾年過去了，有的業務蒸蒸日上，有的卻奄奄一息，更多的是在不痛不癢中重復以前的日子，做的好的，往往是企業富有創新精神，個性鮮明。而做的不咋的，卻往往是跟在別人后面亦步亦趨，我佩服前者的速度制勝，卻也衰其后者的遲疑麻木。藍哥智洋國際行銷顧問機構認為，一個產品在同等條件下想盡快領先，除了獨特的定位，具有殺傷力和差異化的訴求和賣點，以及多種相關營銷資源匹配外，搶占市場贏得先機，沒有速度上的行動與靈敏的反應，一切皆無可能。就像TCL的“以速度沖擊規模”、海爾的“快魚吃慢魚”一樣，營銷需要創新，營銷也需要速度，一個企業只有在競爭中尋求突破，才能免遭打壓之累，淘汰之苦。現在大凡產品運作失敗，原因眾多，但就我看來，營銷的乏力和實戰的疲軟制約了核心競爭力的凸現和延伸，在同質化的數量式包圍中沒有速度提升氛圍，加固個性，成功也就十分渺茫。而激情，在很多時候，往往能點燃我們創新的本能。 作為藍哥智洋國際行銷顧問機構的CEO許多企業界人士在聽過我的講演后，一致認為，過程富有激情，煽動性很強，確實，我也驕傲于這一點。假如說，十幾年的營銷生涯做出了些成績的話，用心積累各種資源，加快發展速度，迅速超越別人，追求創新一直是我的處世原則，在此基礎上，激情就是速度的推進器，在營銷界，一個人沒有激情，就不會有昂揚的斗志，不會有自我發展速度的提升，許多重復性瑣碎的工作往往會扼殺尋求創新的沖動和個性的發揮，結果，淘汰就成為必然。記得柯達集團全球副總裁葉鶯女士曾這么感慨地說過：“我覺得，人生很短，如果不趁著自己還有精力和激情的時候，去追求你要追求的事情，你可能就錯過了這個點。所以，如果你心里有一個夢，又一種激情，不要讓他在你的心里拖累，勇敢地去做一個重要的選擇。” 在我原來所屬的一家公司，有位地區辦事處經理，今年已經53歲了，并且還當了外公，照一般人理解，這般年齡早該偃旗息鼓，可他仍舊干勁十足。 在新品上市中，硬是用很小成本啟動了市場，當月投入當月返款，是什么讓他這般努力。“我希望進入一種戰斗狀態，否則無所事事會很痛苦，只有進入這種狀態，人不論年紀大小，才會激發潛力、勇往直前……再說，作為營銷人，沒有經驗和資歷并不要緊，但沒有激情則萬萬不可。”在某次會議上，老談這么說。 企業的興旺發達往往離不開營銷人的執著努力，過去縱然有太多的輝煌與失落，畢竟已成為歷史，面對未來，營銷人應該用激情燃燒你的歲月，做出一番紅彤彤的事業……