一個貧寒農(nóng)家女的深圳傳奇創(chuàng)業(yè)路

每一分錢都要用在有價值的地方 社會流行什么，就做什么；市場需要什么樣，就開發(fā)什么 熊銘霞，39歲的湖北黃岡女人，民間女藝術(shù)家、中國銘霞創(chuàng)業(yè)超市培訓(xùn)總監(jiān)。 16歲時從家鄉(xiāng)只身到武漢闖蕩，做過幼師、打過零工、擺過地?cái)偂⒆鲞^保姆……她有著一切窮家女的坎坷經(jīng)歷，卻同時擁有許多人向往一生而難得的財(cái)富和聲名。她創(chuàng)業(yè)人生的轉(zhuǎn)折有兩個關(guān)鍵詞：一個是花泥畫，一個是深圳。1998年初，熊銘霞第一次接觸到花泥畫，并敏感地意識到花泥畫里蘊(yùn)涵著無限商機(jī)。從此，她與花泥畫結(jié)下不解之緣。2000年初，熊銘霞來到深圳創(chuàng)業(yè)，如今在全國各地?fù)碛?家特許專營店、180多家直營店和700多家促銷店。 初涉商海 奶奶的染布作坊啟發(fā)生意頭腦 1982年，16歲的她從家鄉(xiāng)只身到武漢闖蕩，十年間做過幼師、打過零工、擺過地?cái)偂⒆鲞^保姆，到1993年，她與幾個朋友合伙開公司，代理湖南的一個品牌保健酒。 銘霞出生在湖北黃岡的一個小鄉(xiāng)村，很小的時侯，奶奶在家鄉(xiāng)開了一個染布作坊，紡紗織布拿到周圍村子去賣，甚至跛著小腳，從老家步行去河南的鄭州、信陽賣布。每每回家都收獲豐富，給家族的小孩子帶回來各色的糖果、小玩意。 從那時候起，銘霞就想將來要像奶奶那樣做生意，掙大錢。她開始有意識地聽收音機(jī)里的“致富”節(jié)目，看表哥的《青年民兵》雜志里的“創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)”等。小小年紀(jì)的她心中已經(jīng)植下了立志創(chuàng)業(yè)的種子。 銘霞告訴記者，1982年，16歲的她從家鄉(xiāng)只身到武漢闖蕩，十年間做過幼師、打過零工、擺過地?cái)偂⒆鲞^保姆，到1993年，銘霞已積攢下近十萬元資本，在當(dāng)時的許多女孩子眼中，成功得足以令人羨慕。然而，她已不滿足于經(jīng)營“小本生意”，就與幾個朋友合伙開公司，代理湖南的一個品牌保健酒。當(dāng)時每人出資8萬，開始大張旗鼓地裝修門面，推廣宣傳，在商場租鋪位，甚至還買了一臺當(dāng)時價格不菲的七喜牌電腦。 沒想到一個合伙人卷走了所有的投資款，商場里的貨一時間賣不掉，廠方又追著銘霞討要貨款。走投無路的情況下，銘霞一咬牙把所有積蓄都投了進(jìn)去，結(jié)果血本無歸，還欠下親戚朋友幾萬塊錢。等到公司清算完畢，銘霞發(fā)現(xiàn)十多年辛苦賺來的錢短短幾個月內(nèi)都打了水漂，只留下那臺電腦和一屁股的債。 回想起當(dāng)年那次慘痛的經(jīng)歷，銘霞只是淡淡地說：“就當(dāng)交了一次學(xué)費(fèi)吧”。自那時起，年輕氣盛的她學(xué)會了腳踏實(shí)地，一步一個腳印地走下去。 從頭再來 “怕丟臉”南下深圳創(chuàng)業(yè) 1998年初，銘霞從一個新加坡歸國的朋友那里第一次接觸到花泥畫。 敏感的她立刻意識到花泥畫里蘊(yùn)涵著無限商機(jī)，銘霞又一次想到了創(chuàng)業(yè)。她選擇了深圳。 此后的幾年間，不甘失敗的銘霞和朋友多次南下廣東，希望在經(jīng)濟(jì)發(fā)展快的廣東地區(qū)找到成本低、回報快的項(xiàng)目，從鞋到文具到布匹，都因缺乏資本而不得不放棄。 1998年初，銘霞從一個新加坡歸國的朋友那里第一次接觸到花泥畫。敏感的她立刻意識到花泥畫里蘊(yùn)涵著無限商機(jī)，并開始對花泥畫的原料、制作工藝等進(jìn)行深入研究。心靈手巧的銘霞在幾個月的時間里很快摸熟了花泥畫的制作流程，只是把握不好圖畫比例。銘霞想起自己曾在一位老教授家做保姆，在這位老教授的幫助下，她終于克服了一個個技術(shù)上的難題，制作出大批手工精美的花泥畫作品。 “做出來的畫總不能只擺在家里看，得賣掉換成錢啊。”銘霞又一次想到了創(chuàng)業(yè)。她再次想到了廣東，并選擇了深圳。她認(rèn)為，深圳是沿海城市，又是改革開放的前沿，接受新事物必定很快，花泥畫的銷售應(yīng)該不成問題。 2000年初，銘霞帶著簡單的行李和那部相伴多年的電腦，搭上了南下的火車來到深圳。 艱難創(chuàng)業(yè) 擺地?cái)偙槐０矓f得到處跑 銘霞買了幾塊板和一些原料，在租的房子里做起了花泥畫。做成后，銘霞就在附近的學(xué)校門口擺起了地?cái)偂Ｒ驗(yàn)闆]有錢辦執(zhí)照，銘霞每天被小區(qū)保安攆得到處跑。 到深圳火車站，銘霞身上只剩下400多塊錢，只好借宿在老鄉(xiāng)家中。過了兩天，內(nèi)地的朋友向她介紹了在深圳工作的高德甲，在他的幫助下，房東同意不收押金，以月租1800元的價錢把房租給她。 有了落腳的地方，銘霞買了幾塊板和一些原料，在家做起了花泥畫。做成后，銘霞就在附近的學(xué)校門口擺起了地?cái)偂Ｒ驗(yàn)闆]有錢辦執(zhí)照，銘霞每天被小區(qū)保安攆得到處跑。不得已，銘霞就打起了游擊戰(zhàn)，福蓮花園、蓮花山公園、兒童公園，這些都是她當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的“陣地”，一輩子都忘不了。“要是你們報紙把我的照片登出來，那些保安肯定能認(rèn)出我。”說笑中，銘霞留給記者的感覺不是辛酸、不是尷尬，而是自豪。 3個月后，聽說國際商品貿(mào)易大廈里的小鋪面每月只要700元，銘霞于是在大廈5樓租下一個不到10平米的工作間，在舊貨市場花100元買了一大一小兩個桌子，加上第一次生意留下的那臺電腦，銘霞花泥畫藝術(shù)中心就這樣成立了。“這臺電腦我現(xiàn)在還留著，”銘霞指著辦公桌上的電腦告訴記者。“滾打了這么多年，只有這個老朋友一直陪著我。” 為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)，銘霞招了兩個女工。畫做好后，兩個女孩子都嫌擺地?cái)傎u畫丟臉，銘霞只好一個人去。時間長了，大家都稱贊銘霞做的花泥畫漂亮，生意也越做越好。銘霞想到個不用擺地?cái)偂⒂帜苜u出好價錢的點(diǎn)子，她將作品找人裝裱后拍成照片，推銷給一些畫廊和酒店。 “既然擺地?cái)傎u花泥畫都能賺錢，推廣技術(shù)為什么不行？”飽嘗了每天做畫賣畫的辛苦，喜歡看書的銘霞找到了推廣技術(shù)的經(jīng)營思路。她于是又租下了大廈5樓的第二間門面，把它設(shè)置成展廳。銘霞開始寫宣傳單到處散發(fā)。當(dāng)時每天都有很多年輕人來大廈找工作，再加上宣傳的效果，開始漸漸有人找上門。銘霞以講課的方式向他們介紹花泥畫的市場潛力。“可能那些年輕人都想找一份穩(wěn)定的工作，并不想自己冒險創(chuàng)業(yè)，再加上看到我那間小得可憐的工作室……最后沒有一個人肯留下來。” 驚人一躍 從自己做到教別人做 由于生意越做越大，一個本想做兼職的湖南長沙破產(chǎn)廠長聽完銘霞的產(chǎn)品介紹后，當(dāng)即掏出1500塊錢要求跟銘霞“學(xué)技術(shù)”，表示回湖南也開一家花泥畫店。 銘霞賺到創(chuàng)業(yè)生涯中的第一桶金。 銘霞告訴記者，技術(shù)推廣得不到人家的認(rèn)可，見效很難。那個時候她的壓力特別大，很多時候，只有一臺收音機(jī)陪伴著自己，每天餓了就吃包子、水餃，“我現(xiàn)在很討厭吃水餃了，就是那時候落下的病。”2000年6月，銘霞開始貼廣告招兼職，幫忙調(diào)顏料、填泥。每個兼職每月300-500元。由于生意越做越大，銘霞最高時招了30多個兼職。 好事多磨。一個本想做兼職的湖南長沙破產(chǎn)廠長聽完銘霞的產(chǎn)品介紹后，眼睛一亮，不說二話，當(dāng)即掏出1500塊錢要求跟銘霞“學(xué)技術(shù)”，表示回湖南也開一家花泥畫店。銘霞當(dāng)時十分興奮，“從那時開始，我才算賺到創(chuàng)業(yè)生涯中的第一桶金。”因?yàn)楸绕鹳u畫，推廣手工藝技術(shù)賺錢更快，效果也更好。 有了第一桶金，就有了第二桶、第三桶，銘霞的花泥畫逐漸被人們認(rèn)可、接受。短短一個月時間，她僅僅靠收學(xué)員、教技術(shù)就賺到近6000塊錢。銘霞隨后建立起自己的花泥畫制作網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)一步擴(kuò)大生意。 她自豪地告訴記者，在她的教授下，許多下崗女工都重新找到了創(chuàng)業(yè)的天地，甚至事業(yè)發(fā)展得非常好。一名叫張燕的下崗女工學(xué)習(xí)了花泥畫的制作技巧，回到呼和浩特開了一家“花泥畫廊”，一方面教孩子制作泥畫，另一方面又出售花泥裝飾畫，開業(yè)3個月就賺到了兩萬多元。成功的例子吸引了更多的人加盟銘霞花泥畫藝術(shù)中心，公司的發(fā)展蒸蒸日上。2002年，銘霞的花泥畫藝術(shù)中心年收入達(dá)到了400萬元。 國際商品貿(mào)易大廈里有很多貿(mào)易公司，銘霞由此接觸了許多老板，也結(jié)識了一些欣賞花泥畫的老外，銘霞開始想擴(kuò)大市場。由于花泥畫比較適合幼教，在朋友的介紹下，一位客戶將原料帶到了香港，后來又發(fā)展到新加坡、菲律賓和美國。目前，花泥畫出口部分已占到銘霞公司總產(chǎn)值的10%。 “我一直在朝這個目標(biāo)努力，但真正走到這一步，我發(fā)現(xiàn)自己并沒有多開心。”銘霞向記者坦言，她的眼睛已經(jīng)盯上了更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)。 獨(dú)辟蹊徑 社會流行什么就做什么 銘霞說：“社會流行什么，我就做什么；市場需要什么樣，我就開發(fā)什么。” 經(jīng)過反省，銘霞感到自己的產(chǎn)品太單一。中國的手工藝術(shù)種類繁多，不僅僅是花泥畫。銘霞開始想探索開發(fā)其它的手工產(chǎn)品。她每天背著一個小包，逛商場、溜達(dá)路邊小店，有什么新鮮的手工制品或已有產(chǎn)品的新樣式，銘霞都會買下來，回家仔細(xì)研究，連酒店里的裝飾品也不放過。看到公園里美麗的花朵，銘霞也會用相機(jī)隨手拍下來，回去沿著花型畫畫。 漸漸的，銘霞的產(chǎn)品越來越豐富，除了花泥畫以外，紙藝、水晶花、手工皂都已經(jīng)成為十分成熟的項(xiàng)目，目前還在開發(fā)水晶泥、紙偶和手工編織。用銘霞的話來說：“社會流行什么，我就做什么；市場需要什么樣，我就開發(fā)什么。”她認(rèn)為藝術(shù)必須要與市場需求完美結(jié)合起來，企業(yè)才能不斷發(fā)展下去。 2004年，銘霞又回到了她的老陣地——國際商品貿(mào)易大廈，租了50多平方米的5個小店面。既然技術(shù)推廣是公司的主打業(yè)務(wù)之一，銘霞認(rèn)為，首先自己的畫要做的好，能夠得到別人欣賞，大家才會來學(xué)習(xí)。 作為老師，技術(shù)練過關(guān)了才能教別人，銘霞指著辦公室和工作間四周展示的產(chǎn)品告訴記者，這些大部分都是她親手做的，畫冊上的樣畫也主要由她來勾勒線條或填充色彩，“我的手工技術(shù)就像是定心丸，牢牢地穩(wěn)住了學(xué)員的心。”她自信地說。 創(chuàng)業(yè)感言 擦亮產(chǎn)品和技術(shù)兩塊招牌 從銘霞花泥畫廊到藝術(shù)中心，從銘霞貿(mào)易中心到中國銘霞創(chuàng)業(yè)超市，穩(wěn)抓穩(wěn)打的銘霞，在全國各地已經(jīng)擁有了3家特許專營店，180多家直營店和700多家加盟商。 隨著單一項(xiàng)目到多項(xiàng)目的擴(kuò)展，銘霞的經(jīng)營方式也在不斷更新，“全國只有南京一家企業(yè)和我們使用了創(chuàng)業(yè)超市這個概念”銘霞說，這種新的營運(yùn)思路，是為了方便投資者或個人進(jìn)入到這個創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，各種不同的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就像超市中的產(chǎn)品一樣，供大家自由選擇。 現(xiàn)在，銘霞主要定位了兩類目標(biāo)市場，一類是消費(fèi)者，因?yàn)殇N