千萬富翁:從一張借條開始

　人物檔案：吳立杰 2004年畢業于浙江理工大學服裝設計專業創業項目：服裝創造財富：1000萬元 　2006年11月 浙江理工大學 　2006年11月30日晚上，浙江理工大學舉行了一場別開生面的報告會，報告會的主角是一位年僅26歲的千萬富翁。 　浙江理工大服裝學院黨委副書記　王偉：“今天非常高興請來了我們學院的優秀校友吳立杰先生，大家歡迎。吳立杰在校期間就是百萬富翁。” 　吳立杰：“剛才王老師把我說的那么好，其實沒有，只能說還可以吧。其實我創業是從一張借條開始的……” 　這個宣稱從一張借條開始創業的年輕人，是浙江省泰順縣埠下村的第一個本科大學生。他從小喜歡畫畫，2000年以優異的成績考取浙江理工大學。然而，像不少農村孩子的遭遇一樣，吳立杰的父母想盡辦法也湊不齊他上大學的第一筆學費。 　吳立杰：“學費，還有一些自己的費用，總共加起來，一年要1.8萬元錢，所以這對我們這種家庭可能就是一個天文數字了。” 　眼看就要開學了，可學費還沒著落，最后吳立杰的姐姐，東挪西湊了一萬元錢才解了燃眉之急。吳立杰鄭重許諾，一定要早日還上姐姐的錢。 　吳立杰的姐姐　吳金蟬：“他一定要還，我說不用還了，他一定要還。” 　吳立杰：“如果你不要我還的話，我情愿不讀書，大學我都不上。” 　吳金蟬：“沒讀出來，你沒出息，你怎么能還錢呀，你是還不來的嗎。” 　吳立杰：“說姐，借你1萬元錢，我必須要寫借條，我到目前還記憶猶新寫的這張借條，我這樣寫：借條，吳立杰向我姐姐借現金1萬元， 2000年8月25日。” 　2000年9月1日，吳立杰如期跨入大學的校門。一張沉甸甸的借條變成了吳立杰創業的動力，也預示著他的世界創業實驗室(elab.icxo.com)大學生活從此與眾不同。 　吳立杰：“跨入大學的第一天，我就給自己定了一個目標，我必須要一邊讀書，一邊賺錢。” 　吳立杰學的專業是服裝設計，日常功課就是畫服裝圖、設計面料和服裝款式。每個學期，學校都要把學生設計的好作品張貼出來。吳立杰多次在這里展出自己的作品，有幾次還在國家級的服裝設計大賽中獲獎。 　吳立杰的同學　李萍：“每次都是精益求精，一張不行再第二張，第二張不行第三張，反正畫得很多。” 　吳立杰在校是一個普通學生，不同的是他沒有紙上談兵。從大一后半學期開始，吳立杰一邊把畫圖作業交給老師評判，一邊悄悄地走出校園，拿自己畫的圖去和商場里的服裝對照。他謀劃著要用學到的東西，賺自己的學費，還姐姐的錢。 　杭州是一個時尚而休閑的城市，時裝店琳瑯滿目，服裝公司比比皆是。憑幾張服裝圖去賺錢談何容易！吳立杰上大學的第一個署假幾乎是在杭州的街頭度過的，帶著一包畫好的服裝圖，他跑了不下幾百個廠家，逢人就說自己可以設計服裝，想利用節假日打工。然而，一個月下來毫無所獲。 　這之后，吳立杰改變了策略，由漫天撒網變成主攻一家。他選擇了一家在杭州比較有影響的服裝公司。 　第一次去，被保安拒之門外； 　第二次去，老板出差不在； 　第三次去，老板有事太忙； 　直到第八次去的時候，老板終于發話：在門庭等候。 　吳立杰：“最后一等，等到下午6點鐘。” 　這個人叫方偉明，是這家服裝公司的老板，他就是吳立杰要等的人。 　服裝公司經理方偉明：“我到晚上下班的時候，我看他還在等，等了一天，他當時呢，也沒拿其它東西，就拿了幾張樣圖過來。” 　吳立杰當時帶了30多張畫好的服裝樣圖，對方左挑右揀最后選用了8張。 　服裝公司經理　方偉明：“他跑了幾趟也很辛苦的，給他一點報酬嘛，50元一張圖，付了幾百塊錢，400元錢給他。” 　吳立杰：“感覺一下子好像自己的口袋裝了好幾萬元錢一樣，感覺這個錢沉甸甸的，心里在想，花了這么多時間畫這個稿子，我今天晚上好好大睡一覺，但是怎么也睡不著，心里還是美滋滋的這個錢。” 　就在吳立杰興奮不已的同時，對方也覺得400元買了8張圖是揀了個大便宜。原來，當時在杭州請一個服裝設計師，一年少說也得五六十萬元的酬勞。所以公司痛快答應了吳立杰月工資600元的打工要求。 　這之后，吳立杰用同樣的辦法，在3家公司做起了兼職。大二學生吳立杰月收入達到了2000元。 當然，打工賺錢并不容易。這是一家國外品牌服裝在杭州的代理公司，當吳立杰去這家公司打工時，第一次見面老板就給他出了一道難題。 　服裝公司經理方衛志：“就是法國的一個品牌在國內市場怎么開拓。” 　這道題難住了吳立杰，他只好返回學校，與同學一起商量對策，并向幾位老師請教。 　浙江理工大學工部部長胡天生：“好多專業老師都很扶持他，因為他自己有這方面的創業激情。” 　一周以后，吳立杰帶著兩個建議再一次來到公司，一個建議是，歐式服裝在中國賣，要根據中國人的體型適度縮小。 　服裝公司經理方衛志：“這款西裝其實當時進來的時候，板型純粹是歐板，衣服后面是開衩的，小吳當時的意思就是，這些叉全部不要，就是做成平版的，把這個腰再收一點，現在我穿的這件西裝就是比較合身的。” 　接著，吳立杰又拋出了第二個建議，找專業模特給改版后的服裝照相，制成形象畫冊，向消費者發放。公司欣然同意，并委托他全權操作。 　方衛志：“純粹是義務做的，他是勤勤懇懇的也就是在學，我知道小吳剛來的時候他也沒想急于賺錢。” 　吳立杰：“實際我當初做這本畫冊目的不是為了賺錢，是為了把我做畫冊的牌子做出來，因為下次我拿了這本資料，我到任何一家公司，都是我談判的一個籌碼了。” 　接下來發生的事證明了吳立杰的判斷。當他拿著做好的畫冊去其它公司攬生意時，效果立竿見影。吳立杰打工的第一家公司也愿意做一本，并一口答應了吳立杰4萬元的開價。 　方偉明：“4萬元錢，我就一口答應他們了，因為這個便宜嗎，市場經濟嗎，肯定是外邊再加個4萬都不夠。” 　那么，市場上兩個4萬元都做不出來的東西，吳立杰為什么用一個4萬元就能做呢？ 　吳立杰：“第一呢我自己親自去找模特，這樣模特呢可以省掉成本一半；還有設計本身我自己會設計，設計這一塊是在這本書上是最重要的。這一塊，等于我凈賺了。” 　吳立杰用低價做出了對方滿意的畫冊，而且還從中賺了整整兩萬元。那天晚上，吳立杰回學校的腳步格外輕松，因為不僅一學期的學費有了著落，而且姐姐的那一萬元欠款也終于能還上了。 　吳立杰：“自己第一次賺了這么多錢，第一次拿了這么多，兩疊的鈔票，第一件事情，馬上到銀行把錢打給我姐姐，就是她借給我的一萬元錢。” 　吳立杰的姐姐：“他后來一定要還，一定要還，還了我就建房子了。” 　吳立杰一邊上學一邊賺錢，過得忙碌而快樂，但有一天，他突然改變了思路，好好的工作居然不干了！ 　吳立杰：“那時候在杭州的服裝企業最起碼有4000家，但真正為服裝品牌服務的公司實在太少了，感覺這里有一個很大的商機，以前是經常跑來跑去，這家兼職，那家兼職，倒不如自己成立一個品牌公司，專門為他們服務。” 　2002年初，吳立杰注冊了一家服裝品牌策劃公司，核心工作就是設計服裝、布置店面、為服裝公司作形象畫冊。課堂上的知識和打工得來的經驗讓吳立杰干這一行如魚得水。大二后半年，他一共為50多家服裝企業做了形象畫冊，源源不斷的生意讓吳立杰迅速身價百萬。 　同學林定波：“他會跟我講，今天賺了多少錢，接了什么義務；拍完畫冊回來的時候，跟我們講，這個女模特都挺漂亮的，要不要給大伙兒介紹介紹。” 　吳立杰：“策劃做了兩年，賺了將近300萬元。” 　2004年7月，吳立杰大學畢業。就在多數同學發愁何去何從的時候，他卻開始大量招工。 身價百萬的吳立杰覺得搞設計做畫冊只不過是小打小鬧，他要直接辦廠生產服裝和皮具。 　吳立杰：“感覺自己手頭有這么多的現金，那種爆炸的心理一樣，當時一招聘就100多號人，啟動我的夢想一樣，大量的生產衣服。” 　吳立杰把做畫冊賺的300萬元全部投入辦廠。然而始料未及的是，做畫冊輕車熟路的他辦起廠來卻一頭霧水。因為管理不當，短短三個月就嚴重虧損，吳立杰進退維谷。 　吳立杰：“搞那么大一個廠，力不從心，絕對是力不從心。” 　吳立杰兼職時的朋友周勤榮知道情況后，建議他懸崖勒馬立即停產。 　周宗：“我說你不適合搞工廠，為什么，因為你主要是對內部的管理這一塊，比方說對下面的怎么考核一個機制呀，怎么一個獎勵機制呀把握不了。” 　在朋友的建議下，吳立杰把廠子承包給別人，還算保住了本錢。最后雙方商定，由吳立杰負責設計和推銷，對方負責按要求生產服裝。脫開生產環節后，吳立杰集中精力搞銷售，2005年一年銷售服裝10萬件，純利潤350萬元。 　2006年，吳立杰有了更大的想法，他找到當初大學打工時的第一家公司，提出聯合經營的思路，由吳立杰出技術，對方出資金，共同開拓全國市場。 　方偉明：“他看中我們的，關鍵是一個在營銷方面，我們搞了這么多年了，有營銷方面的網絡，還有一個方面，我們的社會關系。” 　吳立杰借助對方的銷售網絡，把服裝和皮具賣到了十五個省市，贏得了更大的利潤。吳立杰白手起家自主創業，就在還姐姐一萬元欠款之后的短短四年里，已經賺了足足1000萬元。