謝秉政：把服裝當文化做

　“做服裝實際是做文化，對于高爾夫服裝品牌來說，只有做到第一，才能有錢賺。”日前，比音勒芬（中國）服飾有限公司董事長謝秉政向記者勾勒了企業的藍圖。 其實，在中國服裝界的眼里，比音勒芬是一匹當之無愧的“黑馬”。2003年，正式由韓國登陸中國的比音勒芬至今已在全國一二線城市建立了200多個銷售網點，基本完成了中國市場的戰略布局，并迅速成長為中國最具規模、最具實力的高端服飾品牌。 　如何撥開中國服裝行業發展的現實迷霧，洞見一個更為清晰的未來，可以說是每位服裝人最為迫切的心愿。 對于剛剛獲得由《華夏時報》主辦的2008中國CEO年會十大成長性企業CEO提名的謝秉政本人而言，十多年豐富的服裝行業從業經歷，無疑加重了他在“未來”這個話題上的話語權。 　爭做第一 　如果說中國服裝界有黑馬的話，比音勒芬就是一匹當之無愧的“黑馬”。2003年，帶著在亞洲多個國家成功運作的經驗，比音勒芬正式由韓國登陸中國。 　“過去的5年，我們一直處于超常規、跳躍式的發展狀態。”謝秉政表示，作為高端的服裝品牌，其實經營品牌就是傳播一種文化，只有在行業做到第一，才能有生存的空間。 　如果你經常穿梭于京、滬等大城市，一定被機場候機樓內繽紛炫目的高爾夫專賣店吸引，鮮艷的服裝、精致的球具、國際化的品牌，招徠不少旅客駐足瀏覽。 短短5年間，謝秉政帶領比音勒芬駛入了高速發展的快車道，銷售業績連年翻番，2007年總銷售額超2.2億元，公司由最初40多人的團隊壯大到160多人的規模，2008年全新落成近兩萬平方米的營銷總部，成為國內規模領先的高端服飾品牌。 　“我們首先在江浙起家，然后形成對全國的輻射，尤其是北京、南京、杭州等經濟發達的城市，都有我們的店面商鋪。”謝秉政興奮地描述他的藍圖，他一直很得意的是，他打破了國內商務休閑服飾品牌壁壘，率先樹起“高爾夫服飾文化”大旗駛向中國服飾品牌藍海，并成功引進韓國成熟的品牌經營模式，結合中國本土消費市場進行優勢互補，以優異的銷售業績成為中、韓兩國高端服飾文化高效整合的卓越典范。 　在復雜多變的服裝市場中，比音勒芬執著地攀登著一個又一個的高峰。據謝透露，公司未來5年規劃是要實現同類品牌市場占有率第一。而在2013年，男裝網點將突破300家，女裝網點突破200家，真正做到“中國高爾夫服飾第一品牌”。 　艱難抉擇 　如果頭一次與謝秉政見面，你無論如何都無法把他跟一個生意人結合在一起，因為他留著卷卷的書生長發，頗有幾分藝術家的味道。可沒想到，就是這樣一個具有書生氣質的人，卻悄然地把自己的一生跟服裝結合在一起，在中國成功地創造了一個高檔服裝品牌的神話。 　“我當初只是憑著自己對服裝的理解和愛好，根本沒有想到今天會做到這一步。”謝秉政謙虛地說。早在13年前，還是廣西小伙的他，就迷上了服裝設計，因為朋友買衣服老喜歡拉著他去當“參謀”，沒想到一當“參謀”，就是十多年。 謝向記者回憶說，1995年，當時的廣西南寧雖然經濟發展很快，但卻是服裝市場的“處女地”，當時沖著對服裝設計的著迷，自己也就學起周邊的朋友開起了高檔服裝店。 短短的幾年里，當初只有30多個高檔服裝專賣店的南寧一下子就又冒出了十多個店鋪，而這些店鋪的主人就是謝秉政，并把幾百萬的利潤收入自己的腰包，他開始成功地掘起了自己人生的第一桶金。 　南寧的市場無法再做大了，在一些朋友的慫恿下，謝秉政2000年將全家都搬到了廣州。“我當時其實就是破釜沉舟，沒有回頭的路。” 因為他每次出貨都要從南寧到廣州，而每到一次廣州就覺得廣州的市場大，而且能輻射全國。在一些朋友的幫助下，謝秉政先對市場做了詳細的調查，決心要做屬于自己的品牌，才能做得更大。 　其實，在謝秉政的心里，抉擇非常難。如果在南寧做下去，其實掙的錢也夠用，而且很穩定；如果在廣州發展，雖然可能成功，但是還得面臨很大的風險。“冒險往往會帶來風險。” 謝秉政憑著自己對市場的判斷，通過幾個韓國朋友介紹親自來到韓國考察，才發現在韓國市場非常火爆的高爾夫服裝在國內只有零星幾家。于是，他果斷地決策，并創造性地提出“原創成就文化，服務成就創造價值”的核心價值觀，決心在高端服裝品牌市場上殺出一條血路。 　暗中發力 　中國高爾夫服裝市場幾年來一直保持穩定增長，但這種溫吞水的速度并不令人滿意。高爾夫服裝行業未來發展的出路在哪里？誰會成為推動這個行業發展的主力軍？究竟是高爾夫休閑裝，還是高爾夫風格的高級休閑裝，甚至是更泛層面的一種大眾化休閑服裝？ 　經過嚴格的市場考察和研究后，謝秉政自然有他的一番思考。在他看來，中國服裝行業將不再是以數量的競爭取勝，這個時代會全面“冰封”，轉而進入以“質”為優的“系統競爭時代”。 他介紹說，從2005年開始，中國服裝行業的加工數量、出口數量就不再增加了，行業的全面質量競爭階段已經到來。“我從韓國聘請設計師，并在韓國成立自己的研發設計部，讓當地的設計師設計非常超前、引領時尚的商品，再結合自己對國內市場的理解，三年就把公司順利地引入了專業化品牌運行軌道。” 　在自己的公司成立之后的第二年，謝秉政就帶著公司的職員去參加北京的服裝服飾博覽會，同時在南京的金鷹商場開出了自己的第一家專賣店，銷售十分火爆，沒多久就連續在杭州、北京、天津、哈爾濱等地開設網點。“當時在南京的金鷹商場有5家高爾夫服裝品牌，很慶幸，在去年就只留下我一家了。” 　生意的順利并不是一蹴而就的，其實這與謝秉政的企業管理思維有很大的關系。他向記者扳著指頭說，只有具備了“超前的產品研發、強勢的終端管理，以及時尚的店鋪形象和貨品的快速物流反應系統”這三個硬件，才能讓自己的品牌成為中國最具規模、最具實力的高端服飾品牌。 　“做服裝其實就是做文化，時尚、概念、潮流就是文化的組成部分，你只有把握了這些，才能創造出與別的品牌不一樣的地方。”謝秉政認為。 他一直倡導的是，要把高爾夫服裝品牌的體育定位轉化成休閑定位，擴大銷售網絡才能讓品牌有更寬的發展道路。 今年，比音勒芬正式啟動高爾夫女裝獨立的終端銷售渠道，這是比音勒芬對傳統高爾夫終端銷售模式的又一創舉，也顯示出比音勒芬對于自身品牌建設的戰略眼光和更高要求。 　謝秉政與比音勒芬的“姻緣” 　2003年年初，成立比音勒芬（中國）服飾有限公司，決心要把中國人穿著高爾夫服飾的習慣導向日常的休閑生活，高爾夫服飾文化從此不再僅限于果嶺； 　2008年2月，完成了從“生活高爾夫”到“時尚高爾夫”的品牌文化內涵和定位升級，在產品設計中融入更多元化的時尚個性元素來滿足日新月異的市場需求，一舉帶領比音勒芬走向高爾夫服飾文化潮流的頂尖位置； 　2008年5月，將高爾夫男、女裝的銷售渠道和網絡一分為二，開辟高爾夫女裝獨立銷售渠道，主動迎合細分化、專業化的市場需求，進一步完善了營銷架構和渠道建設，向“中國高爾夫服飾第一品牌”的戰略目標邁出了堅實穩健的一步。