大二學生開鞋店 淡季巧賣奧運衣物

學生都放假了，柏楊鞋店漸漸的客源少了，生意也比較淡了。這時左柏楊想起了一個高招，他決定在奧運到來前進些奧運“衣”“物”銷售。他請幾個要好的同學分攤售賣，又抓住了一次發財的機會。 左柏楊自信地說他要把這些奧運“衣”“物”銷售到其他省市，還要在全國各地開起柏楊鞋店的連鎖店。衷心地祝愿柏楊在成功的道路上越走越遠！ 2008年8月份，奧運會即將拉開帷幕，在街上隨處可見賣有奧運和福娃標志的衣服，旗幟和紀念章的地攤。8月3日下午，記者在花園路于農業路交叉口處的中國銀行前面，看到一個賣奧運“ 衣”“ 物”的人。經了解得知他是河南省財政稅務高等專科學校的一名大二學生，并且擁有自己的一家鞋店，名叫柏楊鞋店，開在農業大學對面的一條小吃街里。 兼職工作 能力來自磨練 左柏楊的思想一直都很積極活躍，他自主創業絕不是偶然做起來的。左柏楊在學校一直都擔任班干部，跟同學老師相處的都很融洽。他經常跟老師同學探討以后的人生和道路，他經常想如果畢業后才開始面對社會，必然會感到很茫然，倒不如早些做好準備，開始鍛煉。 2006年暑假，他到一家印刷廠做業務員，到河南、山西、河北等多個省市的平面廣告公司洽談業務。左柏楊不怕異地的陌生，反而認為越陌生越有挑戰性。每到一家公司他都很認真的為客戶講解自己公司的優勢，和給對方帶來的效益，以使人信服。然而不可避免的遇到一些客戶，冷言相對，但他忍耐著，依舊笑臉相迎。很多同事紛紛放棄了，左柏楊堅持到了最后，拿到了最多的簽單，提前完成了任務。 左柏楊曾在三鼎家政做保潔。他說他做保潔主要是想與業主溝通，想了解他們為什么會成功，為什么這么富有。左柏楊有時服務的業主是企業總裁或公司經理，他們有時會一起探討中國的經濟市場、五百強企業這些話題，業主所談到的一些東西讓他增長了不少見識，而左柏楊自己經常也會有一些很獨到的見解，那些業主沒想到一個小小的保潔員能考慮這么長遠的問題，開始對他刮目相看。甚至有些人想聘用他，因為僅僅是一面之緣，左柏楊經過慎重思考，還是婉言謝絕了。 2007年暑假，左柏楊選擇了一個很有挑戰性的工作，做新華保險經理人。為了讓老板認為他有能力有經驗，他精心包裝了一下自己：上身著白襯衣，下身著西褲，腳蹬黑皮鞋，儼然一副成功人士形象。 他的言談舉止很令經理折服，決定讓他試試。怎么聯系客戶呢，左柏楊想向自己的老師請教，沒想到有些老師聽了他的介紹想買保險，任務順利完成。左柏楊在公司人的心目當中有了一定的地位，他時常在大會上發表講話，總結經驗教訓。 決計創業 從擺地攤到柏楊鞋店 經過多次的打工和磨礪，左柏楊越來越不滿足于現狀，社會競爭日趨激烈，物價瘋漲，單靠打工賺錢，很難養活自己，以后的生活更難想象。那么如何解決這個問題呢，唯有自己創業，自己做老板。 左柏楊開始嘗試著在街頭擺地攤賣鞋。但是鄭州市對擺地攤的現象是很限制的，他常常為了躲避城管的檢查而把攤位東轉西移。時間長了，一些城管都認識他了。有一次沒收了他所有的商品。為了能有個穩定的經營場所，左柏楊決定自己開鞋店。 鞋店的投資、選址、選貨讓左柏楊大費了一番腦筋。先是投資問題裝修店面需要一定的資金，每個月還要交租金，而房東不肯出租，只想轉讓，學習會計專業的左柏楊知道這是不合理的，但是現在的法律法規有很多不完善的地方，他只能接受這個現實。 而轉讓費就要一萬多元錢，這么多錢左柏楊想讓父母資助。父母很欣賞他的創業精神，但是怕萬一經營不好，資金一時難以收回，而鄭州有些老房子要拆遷，很擔心。左柏楊查了很多資料，又詢問了老師，認為鞋店生意如果不做了，房子可以轉讓給別人。如果要拆遷的話，房子已經是自己的了，可以獲得國家補助的拆遷費。這樣一說，左柏楊的父母放心了，資金解決了。 選址方面，左柏楊原來想到了大鋪村，大鋪附近有很多大的商場和電器廣場，比較繁華，但是轉讓費或者租金都很貴。于是他想到了他自己的學校，財專附近云集了河南農業大學、河南省解放軍信息工程大學、公安高等專科學院等知名院校，人流量挺大，轉讓費還相對便宜。農業路上河南農大北門對面的小吃一條街更是西鄰財專，北通信息工程大學，大學生們來來往往，熱鬧非凡，左柏楊就把目光鎖定在了這條街上，盤下了一個小店面。 左柏楊起初想直接從廠家進貨，在網上查過資料后，發現從廠家進貨必須是大批量的，像丹尼斯、百貨大樓這些大型商場還是兩三家合作進貨的。鞋店銷售的大部分是女鞋，而左柏楊的合作搭檔--河南農業大學大三的學生董倩在選貨和銷售方面起了很大的作用。 很了解女孩對鞋的品牌和款式有哪些講究。首先是看重質量，因為只有好的質量才能擁有好的口碑，才能守住大量的消費群體。進貨時挑選也是很細的，常常是一雙一雙仔細地挑選，避免顏色或鞋號出現差錯。其次價格不要太貴，中等消費水平。 然后是選擇款式，款式要跟潮流，講究時尚，這都是現在年輕人的喜好。帆布鞋一年四季都能穿，夏季涼拖也是很多女孩的首選。一些上半年流行的比較時尚的價格較貴的鞋下半年進就比較實惠，而又不會過時，也很受消費者的歡迎。還有運動鞋，男生女生都比較喜歡。所以鞋店經營的大多是運動鞋。由于第一次開店，進的貨不會太多，如果銷路不好就容易積貨，賠本。 各種款式的鞋總共要進兩三百雙，一種款式只進幾雙或者十幾雙。商品更新也要快，因為市場上鞋的款式和花樣太多了，除非賣的特好，才會繼續進貨。就這樣，左柏楊和董倩兩人通過不斷的分析和調查摸索把柏楊鞋店經營起來了，如果是左柏楊策劃，那就是董倩經營；如果是左柏楊打江山，而董倩就是守江山 。董倩一直是左柏楊的幕后支持者。 放假淡季 轉型賣奧運衣物 6月26日柏楊鞋店開業那天，左柏楊很多同學都來捧場，很快同學們在校園里也為他的鞋店做了不少的宣傳，就這樣，通過同學們的口耳相傳，鞋店來了很多學生客源。他只需要課余時間上班，鞋店的生意就很紅火。他們很善于經營，很會跟顧客溝通，董倩一直做學校里普通話宣傳干部，溝通能力比較強。 她對顧客很友好很熱心，滿臉真誠的笑容讓顧客感到很親切。她很有審美能力，她會根據顧客穿的衣服的風格搭配各種風格的鞋子，讓顧客一看就覺得她很有眼光。不僅學生很樂意購買，社會上的消費者也很喜歡他們賣的鞋子。開業一個月下來，收入頗為可觀。 但是，很快就到了八月份，學生都放假了，柏楊鞋店漸漸的客源少了，生意也比較淡了。這時左柏楊想起了一個高招，他決定在奧運到來前進些奧運“衣”“物”銷售。他和幾個要好的同學湊錢，從批發市場進了一批奧運衣服，旗幟和紀念章。 然后分散市中心各個路口售賣，以前的城管還能認出他，知道學生創業不容易，便沒有再為難他們。這些天隨處可見大街上拿紅旗的，身穿帶“福娃”或者“火炬”的衣服的，佩戴紀念章的，形成了城市里一道靚麗的風景線，這其中，應該有左柏楊賣出的幾件吧？