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創業:5000元打造手繪王國
人物:陳木周(左) 專業:藝術
事業:開辦廈門緣一工藝品廠及緣一貿易有限公司創業
投入資金:5000元
成功路徑:敢拼愛贏,善于捕捉市場機會
初入市便大賺一筆
陳木周2002年大學畢業,先后從事過商標設計、教師、記者及外貿工作。不過,年輕的他不想就這樣活一輩子,總想能闖出自己的一片天地。
機遇在2006年來臨,有一次他的一個美國朋友無意中提起,美國不少牛仔都喜歡在自己的衣服上手繪出喜愛的圖案。美術系出身的陳木周立刻意識到,這樣的創意商品肯定比純藝術品有更廣闊的市場。
盡管當時陳木周僅有5000元的積蓄,但還是在明發國際新城租了一處店面,辦起了個性手繪個人工作室,成為廈門最早從事個性手繪的人士之一。
產品在網上一亮相,居然很受歡迎。一雙鞋經過手繪后價格翻了一倍,購買者依然趨之若鶩,這讓他深受鼓舞。
2006年世界杯足球賽之前,他適時趕制一批世界杯手繪T恤,小羅、貝克漢姆、菲戈等球星都在T恤上亮了相。這批產品在網上一發布,立刻引來各地的大量訂單。陳木周忙招聘了十幾個畫師,天天趕工,“那段時間每天都要用快遞寄出100多件T恤,一件按50元算,前后持續十幾天,這一筆毛利就有10萬元。”
最難的還是產品創意
挖到了首桶金之后,陳木周將工作室正式擴展到擁有十幾名畫師的規模。
制作手繪產品,工藝對陳木周來說并不是難事,畢竟他是科班出身,難的還是獨一無二的創意。為保證個性,他所設計的圖案通常只供一人使用,需要大量的靈感。為此,他成天泡在網上搜圖,和朋友聊天時也時時注意捕捉時尚信息,有時為了想個好點子甚至熬通宵。
“我對手繪的定位就是做精品,不走量,不然和批量生產就沒什么分別了。”陳木周說,他的工作室出品的T恤,圖案精細的一件要耗費畫師兩天的時間。加上設計的圖案通常是量身定制,只供一人使用,因此每款產品的成本都很高,價格也比一般同類產品貴上不止一倍。
盡管如此,陳木周的產品依然很受歡迎,淘寶上出現了上百家代理店。單是手繪鞋一塊,每月能銷售5000多雙,營業額達到二三十萬元。
轉做原料供應照樣賺
隨著產品走紅,陳木周發現,市場上先是出現了不少仿冒品,直接 “借用”他的創意,成批生產之后把價格壓低;隨后其他品牌的手繪品也紛紛“冒”了出來。
“畢竟這個行業門檻不高,有原料和畫師就能做,我能成功別人也能復制。”不過,陳木周卻由此產生了新靈感:既然這么多人看好個性手繪商品,為什么不轉做上游的原材料供應商呢?
調查之后,這塊市場果然是新的“藍海”。個性手繪所需的素色包、抱枕、鞋、衣服、帽子等原材料,在市場上很難找到批量貨源。而陳木周從至少4家廠家處找齊了貨源,加上利潤賣給原先的同業。
雖然利潤沒有個性手繪成品那么多,但是有“量”支撐收入并沒比之前減少。“我敢說我現在是全國手繪商品原材料最齊全的供應商。”接完半小時之內第三個催貨電話,陳木周自信地說。
責任編輯:許琪云

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