60元創業起家創下財富百萬

　1997年8月，一個高中畢業后沒能找到工作，又不甘心在家務農的川妹子，含淚離開四川廣安農村，踏上了外出打工的旅途，沒有人能預知他的未來，包括他自己。 　一晃幾年過去了，這個叫吳波文弱的小女子，卻出人意料地在南京贏得數百萬財富，讓許多人不可理解的是，她起家時身上僅有60元錢。 　1997年8月，吳波在江蘇南通逛商場時發現，有一種韓國賀卡售價20多元卻十分暢銷，這一下子刺激了吳波。 　吳波：“那時候，我心里也亮了，這個類型的賀卡我一直在做，我自己覺得比他做的還要好，然后就一個很簡單的想法，他能變成商品并且這么暢銷，我也能夠，那個時候我就在想，我要留在南通創業，做賀卡，因為我想看到我的卡片和他的一樣暢銷?！? 　吳波的外婆是老師，經常收到一些賀卡，吳波從小喜歡拿來比葫蘆畫瓢自己做，練就了一個好身手。沒想到多年后在南通竟派上了用場，她花60元錢買來工具和紙張，幾天后，她的200多張價格便宜別具匠心的賀卡，在商場里賣得很好。 　吳波：“一個星期左右，我們銷售出去的卡片，大概是2000多元左右，去掉商場的扣率，我算了一下子，也就是60元錢在幾天以后就變成了1200多元?！? 　吳波的朋友陳秋慧：“自己手工做的去送給一個人，我覺得比買的現成的那個卡片更加有意義，所以她這個賀卡，當時在南通那塊兒很少很少，所以第一個吃螃蟹的人，這方面可能占一點優勢。” 　那時候，吳波借著教師節的機會，趁勢又賣出2000多張賀卡，但是節日過后風光不再，吳波開始考慮新的出路。 　吳波：“我就覺得我的一張卡片頂多賺3元錢，然后她還受季節性的限制，還有些其他卡片只能用在生日卡祝?？ㄐ履昕ㄐ履晁腿说臅r候，它沒有更多的空間讓我發展，這時候我就有點不滿足了?！? 　接著,吳波在一家商場里租柜臺銷售手工賀卡，還教顧客自己動手，并試著制作簡單的百合牡丹之類的紙花。 　做紙花要有耐心和細心，折疊，彎曲，打皺，粘連等環節就可以按部就班的完成，學會一種，一般就可以融會貫通。 　吳波的朋友陳秋慧：“主要在周六周日或者晚上這段時間，可能會有一些家長帶他們小孩或者一些情侶，他們來做一做，這個畢竟是手工活挺好玩的。” 　吳波：“這個時候我就想掙更多的錢，然后擴展自己的項目，還有自己的品種，然后就想到紙藝花卉，紙藝花卉變通一下還能作為墻面裝飾畫，然后在變通一下還可以用在婚慶，還可以用在舞臺，還可以用在更多的地方。” 　客戶侯慶紅：“現在醫院里就有一個生孩子的妹妹，我要送過去了最起碼她在醫院里待一個星期，都會看到這個很漂亮的花，而且還會拿回家，鮮花就不會了嘛，一個是不準進病房，還有就是她肯定拿不回家就丟在醫院了嘛，我的愛，我花了錢，時間太短暫了，我從這個角度來看，它還是比較值錢的，比較有意義一點。” 　一年后，吳波的賀卡和10多種紙藝花卉就出現在南通各大商場，就在吳波謀求更大的發展時，吳波和一個南京小伙兒相遇，兩人一見鐘情。 　吳波：“再次見面的時候，他送我一把小梳子，然后跟我說，他說女孩子頭發梳得整齊一點，更好一點?！本褪沁@個小小的細節讓吳波怦然心動，讓兩顆萍水相逢的心漸漸靠攏。 　吳波：“我們爬南通的狼山，然后到了山頂的時候，吳濤說我想和你相依為命，不離不棄，同甘共苦，那時候我很直接地問他是求婚嗎？他說是的，然后我認真地想了半分鐘，就說好吧，嫁給你?！? 　1999年12月，吳波隨著男友離開南通，在南京建立了一個幸福的家，但她的事業要在完全陌生的環境下從零開始。 　2000年三八婦女節，吳波無意中帶了一束自己做的玫瑰回家，路過街道辦事處時候，突然想起有一件事情需要咨詢，她就走了進去。 　江東街道勞動和社會保障所陶駿：“她是來辦就業證的，正好辦就業證呢，手上拿一束花，我們看到也是第一次，第一次見到那個花覺得那么好看嘛?！? 　江東街道勞動和社會保障所李瑾：“當時她拿了一束花從那邊過來，遠看那個花非常漂亮，我們都以為是真的呢?！? 　吳波的紙花引起了工作人員的注意，他們夸她做得好，善解人意的吳波做出了一個非常友好的舉動。 　吳波：“花是給人帶來祝福和問候的，然后我就說今天是我們的三八婦女節，愿我們的節日快樂，我說送你一枝自己做的花，他們一拿在手上，都覺得很驚訝?！? 　江東街道勞動和社會保障所陶駿：“我們就建議她給我們下崗再就業人員，搞對紙花方面的培訓?！? 　吳波積極免費培訓下崗姐妹，因為她覺得他們學會后，自己如果以后有訂單，他們就能幫上忙。 　清河新寓社區居委會主任鐘霞：“陶冶了自己的生活情操，另一個還解決了一部分自己家庭的經濟困難，因為她加工的花，每一枝都是有報酬的?！? 　江東街道辦事處副主任賈玉鳳：“通過她介紹和他的操作過程，感覺她這個紙藝能把人很快地帶動起來，而且人家學習了以后很快能上手?！? 　吳波免費培訓數百名下崗姐妹的事情引起了省市領導的重視，省市媒體開始關注這個川妹子，很多想有一技之長想致富的人紛紛找上門來，學習紙藝花卉技術，吳波既能收一些培訓費，還能銷售一些材料。 　吳波：“你想想看，她一個人要消耗這么多材料，然后她集中起來300個人，就是說我如果從一個人身上掙1元錢，我一下子就比零售多了300倍的經濟效益?！? 　2005年1月30日江蘇揚子石化 　一大早，吳波趕了40公里的路來到這里，100多名女工在等著她的紙藝花卉培訓。 　吳波：“我們在課堂上注意不要說話，保持安靜好嗎？然后我們今天學習紙做康乃馨?！? 　每次培訓，吳波都會盡量多教授幾個花卉品種，讓學員有自豪感滿足感。 　揚子石化職工張秀平：“特別是馬上春節了嘛，在家里插上這些花，自己親手做的我覺得對家庭來說特別溫馨?！? 　揚子石化女工部長張治英：“錢花的也不是很多，她學了一個手藝，學了一門技能?！? 　吳波：“紙藝文化的傳播也很重要，當然我們掙錢也是非?？鞓罚嘤柺召M是比較低，他們每個人集中起來給我的時候，我就比較豐收了。” 　吳波：“打皺以后咱們把它分開來以后，注意有兩個要點，第一個就是說，咱們分開以后，這個中間部分不要把它弄得很平，但是齒輪的地方一定要把它弄平了，為什么呢？咱們這個花看起來就有生氣，不打蔫兒?！? 　團體培訓每人收費在百元左右，但是龐大的市場讓吳波的事業開始直線攀升。 　吳波：“我們覺得這個市場特別大，為什么呢，因為它每一個企業都很集中，比方說，咱們女工部很多人，只要女工部的她組織了，那么我們很多工作都非常輕松了，你看就是說，自己很努力了，可能你就失去拉兩個客戶，咱們這會兒一組織就是成百個人，那么我們的收益跟那個收益簡直就是翻了多少倍了?！? 　媒體報道也引起了南京大學民俗藝術研究室主任陳競教授的注意，在經過一番了解后，決定聘請吳波為民俗藝術專業研究生和本科生上紙藝花卉選修課。 　陳競教授：“一般的，南京大學不是隨便請人的，所以我們請吳波到我們這里進行教學，進行教學都經過慎重地挑選，而且我們南京大學民俗藝術研究生，作為我們兼職的教師?！? 　吳波：“一堂課下來了，每個同學走出校門的時候幾乎臉上就是笑瞇瞇的，非常自豪地說這個花是我做的?！? 　教授：“大學生去街上買一朵花還要花錢，現在同學們自己動手，既培養了動手能力，還有創造能力，還有審美能力都提高了，通過自己動手做出的東西，更感興趣更有成就感。所以同學們很歡迎的。” 　在南大的校園里，吳波的紙藝花卉贏得了更為廣泛的認同，吳波的名聲越來越大，一些花店酒店商場開始要貨，紙花年銷量達到了80萬朵。2004年12月下旬，吳波的老客戶，一個花店老板要求做3萬朵玫瑰花，為商場新年慶典做造型。 　吳波：“在節日期間，客戶的需求就是我們的需求，所以的話我自己辛苦一些，咱們其他的人也要辛苦一些，也要完成這樣的任務。” 　員工徐鳳：“臨時告訴的，我就帶著一批材料，到我們的加工點去，去了以后，我們的加工點當時都是生手，剛開始第一天他生產不出量來，我們很急?！比欢?，最要命的是對方一個又一個催貨電話打亂了吳波的步驟。 　吳波：“原本要截止到禮拜天交貨，然后突然又變成禮拜五要全部把貨交上去，至少要保證多少多少?！? 　時間緊迫，吳波調動了能夠調動的人員，加班加點，然而意想不到的事情發生了。 　吳波：“第一次交貨的時候，對方也沒有提出質量不好的問題，而我們交的貨物是一樣的，而我們質量都是一樣的，到最后的時候，她突然跟我說，這個貨物就不能用了，并且在這個活動當中，我也沒有要對方提前預付定金之類的，根本就沒有那樣做?！? 　員工徐鳳：“都是辛苦熬夜的作出來的東西，竟然還是用不上，心里很難過，我們都是在用心地做。”但是，那個花店老板卻以質量為由拒絕付一分錢，吳波和員工的心血付之東流。 　徐鳳：擔心它拆下來以后也沒有用，就當成廢物了天性開朗的吳波傷心不已，因為沒有合同約束雙方，一切陷入了被動，她只能自吞苦果，8萬元錢買來一個銘心刻骨的教訓。 　吳波：“說實在的，我為了做這批玫瑰，我損失也比較多，我是把我最要緊的，最賺錢的梅花給停下來，然后再做這個，而到現在這個后果這個結局，都是不盡如人意的，所以我當時心情也比較沉重，第一個反應就是下一次不管做任何加工業務的時候，一定就是每一個環節，每一個步驟都不能省略。” 　廣東省深圳市少年文化宮 　為了拓展更大的市場，2005年2月4日，吳波就趕到深圳，應邀參加在這里舉辦的中國民間藝術大師精品展演，引起了不小的轟動。 活動從臘月28開始到正月初八結束，期間要度過春節和情人節，吳波帶去了1萬朵玫瑰和一些原材料展出銷售，并提前兩天銷售一空。 現在她又利用互聯網把訂單做到了歐美市場，經過七年的打拼，川妹子吳波用僅有的60元踏出的百萬財富之路也越走越寬了。 責任編輯：許琪云