創業十字經

雖然只是簡單的十字決，但卻蘊涵了很深的創業哲理，得再三品味。 1.“快”字訣 即所謂“行船爭斬纜，月餅我賣先”。總之，做生意要懂得飲頭啖湯。這些賺錢斗快的做法，多出現在潮流性與季節性的產品生意中。例如折拍電影、遇到有流行的片種，大家便斗快放映，由功夫喜劇至英雄片、僵尸片、梟雄片、三級片諸如此類，常是一窩蜂斗快，因為稍一差池，便只能撈得水尾。又如每年的生肖運程書出版越來越早，一般暑假過后，便會陸續發售。有人甚至以影音制品形式，一口氣把未來十年一次性推出，不過后者市場反應一般。對于一些創新性質的產品，太早推出的話，人們可能未能同步，覺得太快，不能接受，像時裝設計便有這種問題。 2.“精”字訣 精仔主義是香港城中新一代創業者的形象。聰明醒目、早成大器的形象始終是人們喜歡看到的，這些形象對推動他們個人與經營的生計很有幫助。城中的“精仔”，如倪震、邵國華、許冠文、于品海、徐克、梁鳳儀（精女）、劉天梅等都是大家熟悉的。 3.“有”字訣 要有一個像樣的“檔口”“門面”善男信女或“老襯”才會摸上門，這就是前文所謂必須建立一間公司的原因，一般人都相信生意是建立在“有人有物”的基礎上，因此你必須給人家你絕非“一無所有”，對方不是第一個“老襯”的感覺。“圣經”上說：“已經擁有的人，將會擁有更多。”不過，其實公司可能是“空殼”，但偏偏就有人寧信空殼，而不相信活生生的個人。 4.“勇”字訣 香港人最流行的成語之一，就是“勇者無懼”。 所以，有人說香港人最富冒險精神，凡有新市場，新的生意意念，都有人敢去嘗試。當然，有勇必須有謀。但勇者無懼，對素稱擅長“扒逆水”的生意人來說，更加受惠。創業者許多時候都會抱有勇者無懼，心口寫了“勇”字的闖業精神。 5.“一”字訣 香港人特別喜歡“一”字，如“阿一鮑魚”、《一周刊》、“全港銷量第一的啤酒”、“世界銷量第一香煙”等。競爭第一是資本主義的精神，在廣告標語、企業名稱及市場定位上，香港人充滿“阿一”精神，盡管凡事認真，有點自大與目中無人，做“阿一”是無數創業者的最高目標，也滿足大眾錦上添花的習性，把自己包裝成阿一，就是針對大家跟隨的心理。 6.“笨”字訣 “笨”字訣的后著是除笨有精。“笨”只是包裝手法。中國人流行“跪地喂豬，看錢份上”和“扮豬吃老虎”等傳統智謀。在做生意的手法上，對方口口聲聲說“已經沒賺”、“肯定蝕”、“賣大包，益街坊”、“為搏長線，蝕底一次”的時候，可能根本口是心非。最成功的推銷員，外貌可能是“豬頭柄”一人入局。香港有些店鋪周年到晚都大肆張貼標語宣告“執笠大清楚”“血本無歸大減價”，“買一送一大行動”，都是利用這種“除笨有精”的策略。不然，怎么可以宣告執笠一年后，仍繼續營業？有時瘋狂酬賓大減價，只是企業想套現清理舊貨的手段。 7.“玩”字訣 許多創業者都會說：“我搞小生意，純粹為了好玩”。你對他們來無蹤、去無影的瀟灑作風，可能很欣賞，但如果你購買他們的產品或服務，你可能發覺他們的收費一點也不好玩。若想給人玩世不恭的感覺，必須先做到藝高膽大，才不會給人輕浮膚淺不踏實的感覺。許多出售特殊技能的創業者都喜歡擺出這種姿態，如商業美術設計師、攝影師、小說家、音樂家等，都常見所謂“藝術家脾氣”，這是難度頗高的個人包裝，就是如果“你不喜歡，可以不買”，有時其實只是退一步，進兩步的銷售手法。 8.“勤”字訣 這是最古老的創業格言之一。勤儉可以興家，上一代成功的創業者，如林百欣、邵逸夫等都是很勤勉的企業家。“我靠克勤克儉起家”，也是對自己成功過程的最好交待，毋須細說其中一些不便提起的“內幕”。無庸置疑，勤勉是創業者必具的條件，特別在創業初期，如果不勤勉，根本成功無望。但勤勉不是創業成功的全部原因。所謂勤，不單身體要勤勉，腦袋也要勤勉，只有多動腦筋，有頭腦和擅于掌握機會的人，才會成功。 9.“信”字訣 “信”有兩種含義，第一是強調“信用”，第二則是強調“信心”。做生意講究信譽，生意伙伴、銀行、供應商及消費者的信心，是商業機構值錢的資產之一。信用是靠一點一滴建立起來的財產，有長線發展打算的創業者，絕不能茍且，這是最古老的商業道德。 10.“跟”字訣 并非人人都想做開路先鋒，因為風險甚大，大部分人只會跟風“潮流興啥就搞啥”，總之緊貼潮流不蝕本。桌球熱便大搞桌球會，電子游戲熱便搞電子游戲中心，卡拉OK熱便搞卡拉OK，水晶熱便搞水晶，地產熱便炒地產……有人會認為這是媚俗。