海歸創業經驗：西為中用，中西結合

日前，由歐美同學會商會、商會2005委員會主辦的歐美同學2006北京論壇暨第三屆中國留學人員回國創業發展與交流大會順利閉幕。論壇旨在聚集英才，激發思想碰撞，探討留學人員回國創業發展的成敗得失，打造中國一流的民間智庫高端品牌。一天時間內數百名嘉賓圍繞海歸與國家競爭力、海歸與民間外交、海歸創業探討與經驗分享、下一代互聯網和IT發展趨勢、新一輪創業投資帶給中國的機會、全球化帶給人才的機遇與挑戰、留學市場現狀與未來、留學人員社團與外國商會等主題展開討論。國際化人才培養、海歸創業再次成為社會關注的焦點。 　　參與討論嘉賓： 　　搜狐董事局主席兼CEO張朝陽 　　UT斯達康(中國)有限公司董事長兼CEO吳鷹 　　實華開電子商務公司董事長兼總裁曾強 　　北京慈濟健康體檢連鎖機構總裁韓小紅 　　搜房控股有限公司董事長兼CEO莫天全 　　空中網總裁兼首席技術官楊寧 　　留學人員回國創業發展，一直是“海歸”這個群體最典型的標志之一。近年來，由海歸學子們開創的企業又與“成功”緊密地聯系在一起。越來越多的海歸企業在納斯達克掀起中國潮，鮮花和掌聲也簇擁著成功的海歸企業家們。而創業之路充滿著艱辛和挫折，海歸企業家們的成功秘笈和致富經驗無疑是最受關注的話題。但是，在此次海歸大腕云集的經驗交流論壇上，這些重量級的成功海歸企業家暢談經驗心得并非眾口一詞，他們既有共識，也有分歧，正是用這一個個鮮活生動的例子，使這個明星級的論壇更加閃亮精彩。 　　●海歸創業首先應明確定位 　　海歸出國深造，在接觸和學習了先進的文明和技術后，回到國內創業，首先就要面對一個所謂的“定位”問題。畢竟國外的工作生活與國內差異很大，同時海歸們的心理也會產生一些落差和不適應，這也成為海歸歸國創業遇到的首要問題。 張朝陽覺得，海歸要重新審視，所以作為海歸派有一個出國深造的機會能夠看到另外一個文明，在另外一個文明中有一個生活經歷，這是一種閱歷和財富。但是，海歸不要覺得在先進國家呆過，就覺得那里什么都好，這樣很容易造成心理的失衡。所以，海歸回國以后，最該做的是將中外各種差異做認真的比較和反思，這也是海歸比其他類型人才最大的優勢之一。 　　曾強認為，實際上在海外呆了很長時間以后，心里想的就是兩個字，就是“中國”。這個定位不僅重要而且準確，海歸歸國創業遇到的最多困難可能就是不適應，想解決好這個問題，只有先自己想明白，為自己的創業和企業的未來發展做好規劃。一個是創業者要知道在創業階段、管理階段、執行階段、“再賣出去”階段，每個階段都有階段性。所以，海歸創業一開始一定要把商業模式想清楚，然后才能結合實際去工作去打拼。 　　●“西為中用，中西結合”：海歸成功的要素 　　目前，海歸人才被越來越多的人定義為中西結合的橋梁和紐帶，也正是他們的創業實踐總結出了一條成功的捷徑，在參照和借鑒西方先進技術和文明的同時，合理有效地運用在國內的建設上，成為了海歸創業成功的“規范”模式。 　　吳鷹表示，創始人的素質很重要，因為造成失敗的因素會有很多，但是如果自己的素質不夠，成功的概率就非常低。首先第一個是不僅僅要有好的模式，而且必須和國內市場很好地結合起來。 　　韓小紅指出，作為留學人員都是在領域的前沿的角色，都是站在領域的前端，應該有判斷和認知的能力，就是我們國家需要什么，市場需要什么，百姓需要什么。如果你在這方面有很好的認知的話，結合市場和百姓的需求定位你的產品，你的成功的可能性就很大。 　　莫天全說，創業重要的是方向，海外的商業模式可以借鑒，但不一定照搬到國內就能走的通，要根據中國的商業模式做調整。比如在搜房創立之初，曾經參照過一個美國公司的模式，但是經過研究，美國的房地產市場和中國的房地產市場根本是兩回事，所以，我們只用了它的一些做法，全面地結合中國房地產實際的情況，才取得了成功。 　　●成功海歸如何選擇創業項目？ 　　國內經濟飛速發展，為海歸回國的創業提供了大把的機遇，那么哪個才是海歸最適合的創業項目呢？針對這個問題，海歸成功者們雖然有不同的看法，但是他們演繹的卻都是同樣精彩的成功創業之路。 莫天全提出，結合自身的經歷，他的感覺是，做什么項目，選擇什么創業道路，關系都不大?，F階段，中國的機會非常多，但是不管是做什么，最主要的是堅持自己的創業信念，一旦選擇好了以后，加強我們的執行力度，就是說盯住它一直做下去，做出名堂來。在創業的過程中不斷地與時俱進，再適當地根據發展，把附加的相關的產業一步步往里面加，這樣的話從一個點可以做到一條線，最后達到一個面的發展的模式。而最忌諱的就是創業過程中新的想法太多，如果我們今天看這個好，明天看那個好，不斷地選擇的話，到頭來會發現其實什么都抓不住。 　　楊寧則認為，海歸創業的成功首先是了解你自己適合做的事，就是天下的商業模式很多，很多人都成功了，但是那是他們的成功，但是每個人都有自己的特點和自己的特長，每個人在創業的時候一定要發揮自己的特長。不管是哪一個方面，如果你發現自己一個最大的特長的話，你應該設計自己的商業模式，圍繞自己的特長做。韓小紅表示贊同，海歸要清晰自己能做什么，當然一個人對自己定位好不是一件容易的事情，特別是把自己的所學、所識，你的專業特長和發展方向結合起來，你這種結合如果越好，你成功的可能性就越大。 　　張朝陽的觀點則是，在創業之初，創始人的能力和智慧等綜合因素與成敗更緊密地聯系在一起。創始人經常會成為這個公司的要么是發展的動力，要么是發展的瓶頸，但是如果成為發展的瓶頸也很麻煩，因為投資者如果把創始人換了的話，可能這個公司就沒有主了，最后真的不知道往哪兒走了。 　　最后，與會嘉賓一致認為，海歸創業帶回的是人才、資金、管理、技術，這是區別于其他類型人才的獨特優勢。但是如果創業要做好的話，需要做的事情很多，并不容易。還有，創新非常重要，不要去簡單重復別人一模一樣的事。