小公司的戰(zhàn)略就是兩個(gè)詞：活下來，掙錢。

邵長(zhǎng)青，男，1979年出生，碩士，計(jì)算機(jī)及工商管理專業(yè)。 　　參賽項(xiàng)目 　　建立跨行業(yè)跨地區(qū)通用理財(cái)積分交換管理軟件系統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)以打造聯(lián)合營(yíng)銷平臺(tái)。在掌握大量的消費(fèi)者數(shù)據(jù)和消費(fèi)行為數(shù)據(jù)時(shí)，聯(lián)合加盟商戶開展各種專門的營(yíng)銷活動(dòng)并協(xié)助商家培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度。 　　現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)況 　　《贏在中國(guó)》第一賽季晉級(jí)篇第二場(chǎng)，評(píng)委：熊曉鴿、吳鷹、馬云。 　　現(xiàn)場(chǎng)回放 　　馬云：你講性格決定命運(yùn)，戰(zhàn)略決定格局，也講了戰(zhàn)略格局，你能用半分鐘時(shí)間解釋一下你公司的戰(zhàn)略嗎？ 　　邵長(zhǎng)青：我公司的戰(zhàn)略，首先我的目標(biāo)，我是中產(chǎn)階級(jí)生活理財(cái)?shù)谝恢覍?shí)伙伴，這是我們的使命。而我相信我們有著優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和終端運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，我們兩大殺手锏是終端運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和高度創(chuàng)新營(yíng)銷服務(wù)體系，如果講這個(gè)戰(zhàn)略，涉及到商業(yè)秘密，因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)中還有兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我能不能這樣解釋，我只能打敗他們，可以嗎？ 　　馬云：好。 　　邵長(zhǎng)青：我想在這個(gè)行業(yè)中有兩家比較強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是第一家我相信，我為什么能打敗他們，第一點(diǎn)，有一家運(yùn)營(yíng)商他非常信任，非常依賴于一家專業(yè)的信用卡網(wǎng)絡(luò)體系，他相信他的網(wǎng)絡(luò)和他的商戶資源非常的龐大，但這一點(diǎn)恰恰忽略了他的目標(biāo)客戶，而任何一個(gè)盈利的項(xiàng)目一定不能離開客戶，關(guān)注客戶是你成功的必要條件。另外一家，他關(guān)注了客戶，但他的目標(biāo)群不夠大，更重要的一個(gè)瓶頸是他選擇了一個(gè)承載的載體，比他的目標(biāo)客戶群還要小，所以他不可能成功。而我相信這是兩個(gè)非常具有軟肋的地方，而我要運(yùn)營(yíng)我的終端運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，和高端創(chuàng)新的服務(wù)體系去打敗他，這是我的強(qiáng)項(xiàng)。 　　馬云：我剛才問的是，因?yàn)槟阒v了好幾個(gè)戰(zhàn)略我很好奇，小公司的戰(zhàn)略是幾個(gè)字，活下來，掙錢。但是我覺得打敗對(duì)手絕對(duì)不是戰(zhàn)略。你講戰(zhàn)略的時(shí)候，你要很清晰地說，我想做什么，我該做什么，怎么做，我對(duì)手的情況怎么樣，你能夠半分鐘把它講清楚，你只要講得很清楚，投資者知道你干什么，這就可以了。你剛才講了幾點(diǎn)，你的目標(biāo)，你的對(duì)手，但是我覺得想提醒的就是對(duì)手不是戰(zhàn)略，不要因?yàn)閷?duì)手去制定戰(zhàn)略。 　　邵長(zhǎng)青：沒有。 　　馬云：對(duì)。 　　邵長(zhǎng)青：非常感謝。 　　馬云：你想說他不是你的客戶，從目標(biāo)來講，你是中產(chǎn)階級(jí)，你是資產(chǎn)階級(jí)。 　　邵長(zhǎng)青：因?yàn)槲曳浅？粗剡@個(gè)龐大市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)像熊總這樣的高端客戶，我關(guān)注于客戶財(cái)富保值增值，很難提供增值計(jì)劃，我想到必須要有巨大市場(chǎng)，服務(wù)中產(chǎn)階級(jí)，不斷頻繁消費(fèi)，累計(jì)積分，我在市場(chǎng)都有現(xiàn)金流的流入，這是我的商業(yè)計(jì)劃。