創業：想好了再干 需考慮幾點

創業是很多人的夢想，在這個裁員不斷、動蕩不安、風云變幻的世界里，從長遠看，創業是生存和發展的最佳武器。但何時開始創業，創業要解決哪些問題？筆者建議：創業，想好了再干！ 一、創業環境 在我們決定將自己口袋里的錢投入到浩瀚的市場波濤前，我們必須先分析我們所處的創業環境。我們可以從以下幾個方面來分析我們正處的環境： 政治：中國政局穩定：2008年的奧運會和2010年的世博會，中央建設和諧社會的政策給創業者提供了前所未有的宏觀政策環境。為鼓勵、促進創業，國家出臺了一系列相關政策。地方為推進創業，也采取了相關措施，比如：建設中小企業創業基地、創業園等。同時，全民醫保解除了創業者的后顧之憂； 經濟：中國的GDP以11.6%的速度增長，貨幣流動性過剩，中央多次調高銀行準備金和存款利率以抑制通貨膨脹。中央采用穩健的財政政策和從緊的貨幣政策，會在一定程度上給創業者的融資行為產生沖擊。在通貨膨脹后，由于工人的期望工資提高，在加薪后，企業的勞動力成本提高，企業的利潤下降，更多的企業資金鏈可能斷裂，而有可能進入通貨緊縮的階段。 社會：價值觀在改變，大鍋飯和在一家企業從一而終的事實已經成為歷史，對于創業者，社會有更高的寬容和更多的尊重， 同時對創業者也有更高的期望，新的勞動合同法要求創業者承擔更多的社會責任和對員工的責任。 技術：互聯網2.0將極大限度地改變傳統行業的商業模式，WEB2.0下高科技創新商業模式可以讓您的企業在低投入的情況下快速實現現金流，最大限度地規避商業風險，實現虛擬整合和延遲效應下的無縫整合。 我們所處的環境是機遇和挑戰同在，風險與希望并存。對目前的股票市場，我對投資者提出的策略是：持股持幣各一半，漲漲跌跌兩相宜。創業也一樣，我們要謹慎樂觀，做好準備，等待機遇，抓住機遇。我們不做死硬的創業派，也不做僵化的打工族，我們做靈活的打工創業族。我們永遠是自己的公司的老板，無論是打工還是創業，都是為自己未來而奮斗。打工的機會來了，我們去打工，但身在曹營心在漢，同時留意外界的機會；創業的機會來了，我們去創業，但也不忘記提高自己的基本技能，不忘記學習，保證創業失敗后還能打工。始終要有憂患意識和機會意識，危機意味著危險和機會。原來風光無限、做一個項目成一個項目的華豫集團李嘉琛目前正在求職，他說：我要求的年薪是12萬。但如果企業有發展前途，我也可以做司機、助理，一個月給我三四千元也行，因為打工也是一種學習。 二、創業的兩大要素 創業主要要解決的問題是做什么和怎么做的問題，一個是戰略問題，一個是執行力的問題。 行業現有的競爭狀況、供應商的議價能力、客戶的議價能力、替代產品或服務的威脅、新進入者的威脅這五大競爭驅動力，決定了企業的盈利能力，并指出公司戰略的核心，應在于選擇正確的行業，以及行業中最具有吸引力的競爭位置。 知己知彼，百戰不殆。我們可以用 2x2矩陣將服務/產品對企業的價值與在市場上獲得該服務的風險進行比較。共分為四類： A.高風險/低價值 = 短缺采購。包括獨特的服務要求，供應商的技術很重要，由于需求很少和/或供應很少造成的選擇性差，難以替代，和使用波動很大并難以做常規的預測。 B．高風險/高價值 = 策略采購。包括企業運營要求該服務持續的可得性，客戶定制的或獨特的服務要求，供應商的技術很重要，沒有幾個供應商具有足夠的技術水平或服務能力，要改變供應渠道比較困難，現有供應商難以替代。 C．低風險/低價值 = 非緊急采購。包括標準的服務要求或“日用品”型的服務，替代服務很容易獲得，由許多服務供應商構成的競爭性市場。 D．低風險/高價值 = 杠桿采購。包括因為用量大使得對單位服務成本的管理很重要，尋求替代是可能的，由不多的幾個供應商構成的競爭性市場。 如果采用這種分類方法，所有的服務采購都可以根據他們的特性分為四種類型——非緊急采購，杠桿采購，短缺采購，和策略采購。作為創業者，在資金實力比較弱的情況下，可以采取的方法應該是定位于A象限（高風險/低價值 = 短缺采購），從而采取差異化戰略，獲得自己的藍海，達到“善勝敵者，不爭，夫惟不爭，故天下莫能與之爭”。 在市場競爭日趨白熱化，很多產品和服務進入同質化的時代，戰略定位和創新無疑是創業能否成功的一個關鍵因素。但在戰略確定后，企業的組織能力和執行力顯得非常重要。企業組織能力包括：員工思維、員工治理和員工能力。員工的思維取決與企業的文化和業績評估體系，員工的治理要采用好的體系，組織結構和IT技術，而員工的能力可以采用招聘和培訓來達到。正如小平同志說的：政治路線確定后，干部就是決定性因素。成功的創業者都是善于識人、用人的。 三、創業的資金 很多人在創業的時候，總是會問自己一個問題：我需要多少資金，才能開始創業？ 　　 筆者也有過同樣的困惑，幾年以前，我告訴我的已經創業成功的朋友，我想在外企做高級職業經理人，等到有1000萬現金了再出來創業，我的朋友笑了，他說：創業最重要的是激情和能力，平均創業資金只要2萬5千元現金就夠了,但還要加上2萬5千里長征的心理準備和自我激勵的意識, 而且后者更重要。但如果你在外企打工, 即使你做到了高管, 又讀了EMBA，當你有了1000萬現金的時候, 你可能又浪費了10年寶貴時間, 而且你將自己未來最寶貴的黃金10年投在一個公司, 這個風險太大了, 是以無限的機會去博取有限的收益。 我查詢了美國的數據后發現：在美國開一家公司的平均成本僅為1.4萬美元，而且每個人都可以通過創業資金的兩個最主要的來源---個人存款和信用卡來獲得啟動資金。我按照平均購買力指數（PPP指數4.3, 官方匯率1USD=7.5RMB），將1.4萬美元折合成人民幣,發現居然和我朋友說的驚人的一致, 正好是RMB25000元。 聯想起新的公司法中規定有限責任公司的最低注冊資本是3萬元,我想這應該是國家對創業者的暗示和鼓勵吧。創業其實并不是冒險，創業者通常和買稻種的梁生寶一樣非常節約，同時會變的保守和善于控制風險，因為錢是自己的而不是股東的。在做企業咨詢的時候,我曾看見過目前國內相當知名的一家高科技公司(San Lan International)創業的時候把“墨盒回收：5元”寫進了公司的現金流量表日帳里。 25,000RMB可以做什么？ 　　 1． HP或明基筆記本電腦：7000RMB； 　　 2． 一體傳真打印機：1500RMB； 　　 3． 公司網站：1000RMB； 　　 4． 3個月的手機、電話、網絡費用等辦公費用：3000; 　　 5． 公司注冊(10萬注冊資金,先交20%): 3000元; 　　 6． 3個月銷售費用: 9500.00 　　 這意味著創業者如果在3個月內以SOHO的模式,能完成企業的贏利模式設計,解決做什么和怎么做的問題,擁有清晰的顧客和產品及服務遠景,25000確實可以使你合法擁有一個注冊資本為10萬的企業,并且產生現金流。如果投資者你進行虛擬整合和短期融資等借船出海的策略，25000可以讓你走的更遠。 我們處在一個勢如鋒鏑的時代：機遇與挑戰同在，希望和風險并存。互聯網2.0將極大限度地改變傳統行業的商業模式, 掀起一場前所未有的創業革命,而這場創業革命有獨一無二的特點：擁有有準備的頭腦的普通人是主角，而擁有相當知識和技能以及一定資金實力的一個群體，更將成為互聯網環境下的創業主角。但創業的進入時機很重要，需要自覺意識和最清醒的現實主義，需要承擔責任的勇氣和能力。 創業，想好了再干！