創(chuàng)業(yè)：如何把握賺錢商機

美國人李維斯看到采礦工人工作時跪在地上，褲子膝蓋部分特別容易磨破，于是他靈機一動，把礦區(qū)里廢舊的帆布帳篷收集起來，洗干凈重新加工成褲子，“牛仔褲”就這樣誕生了，而且風靡全球。李維斯將問題當作機會，最終實現(xiàn)了致富夢想。創(chuàng)業(yè)需要機會，而機會要靠發(fā)現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)者如何尋找合適的創(chuàng)業(yè)機會?如何把握創(chuàng)業(yè)商機?上海市開業(yè)指導專家徐本亮認為，創(chuàng)業(yè)機會無處不在，關鍵是要靠發(fā)掘。 　創(chuàng)業(yè)商機的五大來源 　一、問題。企業(yè)的根本是滿足顧客需求,而顧客需求沒有得到滿足就是問題。尋找創(chuàng)業(yè)機會的重要途徑，就是善于去發(fā)現(xiàn)和體會自己和他人在需求方面的問題或生活中的難處。比如，有一位大學生發(fā)現(xiàn)學生放假時有交通難問題，于是創(chuàng)辦了一家客運公司，專做大學生的生意，這就是把問題轉化為創(chuàng)業(yè)機會的成功案例。 　二、變化。著名管理大師將創(chuàng)業(yè)者定義為那些能“尋找變化，并積極反應，把其當作機會充分利用起來的人”。產(chǎn)業(yè)結構變動、消費結構升級、城市化加速、人們觀念改變、政府改革、人口結構變動、居民收入水平提高、全球化趨勢等這些都是變化，其中都蘊藏著大量的商機，關鍵要善于發(fā)現(xiàn)和利用。比如，居民收入水平提高，私人轎車的擁有量將不斷增加，這就會派生出汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易、陪駕等諸多創(chuàng)業(yè)機會。 　三、競爭。商場競爭非常殘酷，但既是挑戰(zhàn)，也是機會。如果你看出了同行業(yè)競爭對手的問題，并能彌補競爭對手的缺陷和不足，這就將成為你的創(chuàng)業(yè)機會。因此，平時做個有心人，多了解周圍競爭對手的情況，看看自己能否做得更好?能否提供更優(yōu)質的產(chǎn)品?能否提供更周全的服務?如果可以，你也許就找到了創(chuàng)業(yè)機會。 　四、新知識、新技術。知識經(jīng)濟的一個重要特征，就是信息爆炸，技術不斷跟新?lián)Q代，這些都蘊藏著大量的商機。 隨著健康知識的普及和技術的進步，僅僅日常的飲水問題就帶來了不少創(chuàng)業(yè)機會，各種凈化水技術派生出諸多的飲用水產(chǎn)品和相應的飲用水供應站，上海有不少創(chuàng)業(yè)者是通過加盟“都市清泉”走上創(chuàng)業(yè)之路的。 如何識別創(chuàng)業(yè)商機 當你看到了創(chuàng)業(yè)商機之后，接下來就是考察商機的可行性。有想法、有點子只是第一步，并不是每個大膽的想法都能轉化為創(chuàng)業(yè)機會。那么，如何判斷一個好的商業(yè)機會呢?《21世紀創(chuàng)業(yè)》的作者杰夫里?A?第莫斯教授提出，好的商業(yè)機會有以下四個特征：第一，它很能吸引顧客;第二，它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通;第三，它必須在競爭對手想到之前及時推出，并有足夠的市場推廣的時間;第四，你必須有與之相關的資源，包括人、財、物、信息、時間以及技能。 培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)商機的能力 發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會不是一件容易的事情，對于創(chuàng)業(yè)者來說，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的能力也是當老板必備的素質之一。創(chuàng)業(yè)者在日常生活中需有意識地加強實踐，培養(yǎng)和提高這種能力： 首先，要培養(yǎng)市場調研的習慣。發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會的關鍵點是深入市場進行調研，要了解市場供求狀況、變化趨勢，考察顧客需求是否得到滿足，注意觀察競爭對手的長處與不足等。 其次，要多看、多聽、多想。見多識廣，識多路廣。每個人的知識、經(jīng)驗、思維以及對市場的了解不可能做到面面俱到，多看，多聽，多想能廣泛獲取信息，及時從別人的知識、經(jīng)驗、想法中汲取有益的東西，從而增強發(fā)現(xiàn)機會的可能性和機率。 再者，要有獨特的思維。 機會往往是被少數(shù)人抓住的。要克服從眾心理和傳統(tǒng)的習慣思維模式，敢于相信自己，有獨立見解，不人云亦云，不為別人的評頭論足、閑言碎語所左右，才能發(fā)現(xiàn)和抓住被別人忽視或遺忘的機會。 責任編輯：許琪云