嘉興服裝“永聯服飾”以微笑之姿走品牌路

　　編者按：為全面深入探尋平湖企業轉型升級的堅實之路和創業創新的成功經驗，讓更多自然人成為市場的主體，讓更多企業加快轉型升級步伐，市工商行政管理局、市私營(民營)企業協會、嘉興日報社平湖分社聯合推出了“典型——引領創業轉型升級”大型新聞行動。新聞行動將以“創業富民、保增促調、轉型升級”為主題，對我市市場主體在創業和轉變經濟發展方式的實踐過程中涌現出來的成功典型進行報道。敬請關注。

　　海爾總裁孫瑞敏的“斜坡球理論”這樣認為，企業就像斜坡上的球，為了不使球滾下來，除了強化內部管理這一止動力外，還需要品牌占有市場的推動力。從加工型的服務行業到品牌服裝生產經營，位于獨山港鎮的平湖市永聯服裝洗滌有限公司在轉型升級的道路上邁出了一大步，也逐漸印證了孫瑞敏的這句話。去年，永聯服飾全年產值達到了6000多萬元，“邦德賽”品牌也在多個城市取得了不錯的銷售業績。而2008年時，該企業單純依靠水洗服務年產值僅1000萬元左右。

　　“金融危機的影響讓我們堅定了走品牌之路的信心，找準發展定位，借助品牌突出重圍。”永聯服飾副總經理彭勇說，2008年下半年以來，嚴峻的經濟形勢一度讓永聯服飾的日子不好過，由于外貿加工占了企業產值四成份額，隨著生產成本上升和加工費的下降，這“一升一降”讓企業利潤下降超過20%。

　　危機之下，永聯服飾通過調整企業產品結構，找準自身定位，開始走上了一條品牌生產經營之路。目前，已在安徽、天津等城市開設各類品牌專賣店20多家。“我們同時也在思考，這一銷售模式可能使擴張的速度過快，不利于品牌之路的穩步健康發展。”彭勇說，為此，他們又對產品重新定位，將消費人群主要定位于中青年，以精品戰略贏得市場青睞，從量向質轉變，每款衣服一般生產1000件左右。

　　研發設計是一個品牌的生命力。永聯服飾組建了一支研發團隊，每年投入研發經費近百萬元。“牛仔褲的風格十分重要，我們專門派人駐扎在廣東、深圳，把最流行的元素借鑒過來。”彭勇說，目前每一季款式可以達到50款左右。不但如此，公司還特地聘請了俄羅斯等國外優秀設計師參與服裝設計，使設計風格更多元化。

　　經濟學理論中“微笑曲線”是這樣定義的：生產制造是在“微笑曲線”的最低端，很難產生利潤，而利潤均來自于“微笑曲線”的兩端——設計端和銷售端。前不久，永聯服飾在安徽六安投資5000多萬元新建生產基地，而將設計研發、品牌銷售繼續放在平湖。“一方面我們可以有效節約勞動成本，同時也能繼續依靠平湖服裝產業的優勢，不斷吸收借鑒新的理念和模式。”彭勇說。

　　企業還不斷延伸產業鏈。如今，水洗服務、外貿加工向上延伸的是生產經營“邦德賽”品牌牛仔褲，向下的繡花、紙箱加工也依舊不放手，不僅有效節省了物流成本，還讓企業的生產周期整整縮短了30%。

　　記者手記：后金融危機時代，永聯服飾主動進行轉型升級，延伸產業鏈，從貼牌加工向經營自主品牌轉變。永聯服飾不僅走上了品牌之路，而且還逐漸掌握了既走得穩又走得快的方法，這些都為其他企業提供了經驗。