2010女裝網(wǎng)購：浙江地區(qū)以13.49%市場份額居第一

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年網(wǎng)上光服裝就賣了640億元，是最暢銷的商品，更多線下的傳統(tǒng)服裝品牌躍躍欲試，準(zhǔn)備加入網(wǎng)店大軍。蓬勃洶涌的網(wǎng)購潮，讓近日在杭州舉行的第二屆中國服裝電子商務(wù)峰會格外受到業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，傳統(tǒng)服飾品牌、網(wǎng)絡(luò)服飾品牌、網(wǎng)絡(luò)購物平臺以及相關(guān)的專家學(xué)者齊聚一堂，就服裝行業(yè)網(wǎng)上零售展開了熱烈的討論。

　　七匹狼、安踏、李寧、恒源祥等眾多知名品牌的負(fù)責(zé)人來了，七格格、麥包包等網(wǎng)店老板也來了。近日，大家坐到一起，為網(wǎng)店的服裝生意碰撞出了不少新點(diǎn)子。

　　“我們現(xiàn)在有10%產(chǎn)品是特供網(wǎng)店的，也就是說線下的實(shí)體店是沒有的，網(wǎng)絡(luò)特供版是根據(jù)現(xiàn)有的消費(fèi)群體和市場價(jià)格的分析推出的。”唐獅的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說。

　　網(wǎng)店怎么做好銷售?草根起家的網(wǎng)店老板們也介紹起自己的生意經(jīng)。從4000元起家的網(wǎng)絡(luò)品牌七格格的創(chuàng)始人曹青說：“在廣告宣傳上，網(wǎng)絡(luò)賣家的投入要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于傳統(tǒng)品牌。”而網(wǎng)店要成功，產(chǎn)品更新要快，他們店鋪一個月會更新100~150款服飾。同時銷售中還要打情感牌，注重與顧客的溝通。

　　凡客誠品不僅建立了獨(dú)立的購物平臺，最近還簽約了王璐丹、韓寒作為形象代言人。另外把廣告做到了北京的公交候車廳里，線上產(chǎn)品的線下廣告宣傳模式，加大了品牌宣傳力度。

　　浙江的購衣狂人最多，最舍得花錢。網(wǎng)店最新公布的數(shù)據(jù)顯示，從女裝網(wǎng)購區(qū)域分布來看，浙江地區(qū)以13.49%的市場份額高居第一，領(lǐng)先排名第二的江蘇近4個百分點(diǎn)。

　　服裝網(wǎng)店掌柜做生意也很善于把握流行。筆者注意到，在本次公布的搜索熱詞中，“大碼”以15萬次的日均搜索量位列第三，成為十大熱門詞匯中最另類的數(shù)據(jù)。“很多女孩都覺得自己很胖，因此不愿出門逛街，網(wǎng)購因而成了她們的最佳選擇”，一位女裝網(wǎng)店主幽默地告訴筆者：“其實(shí)有點(diǎn)贅肉又何妨，楊貴妃照樣迷死唐明皇。”