深圳服裝行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)沈永芳解讀行業(yè)成功之道

　　中國(guó)女裝曾經(jīng)盛言“南不過(guò)長(zhǎng)江，北不過(guò)黃河”，但風(fēng)頭正勁的深圳女裝使之成為歷史。無(wú)論走在中國(guó)的哪個(gè)一、二線(xiàn)城市，大型百貨商場(chǎng)里深圳女裝品牌隨處可見(jiàn)，占據(jù)商場(chǎng)服裝銷(xiāo)售量的半壁江山。

　　10多年來(lái)，深圳自創(chuàng)的服裝品牌，不但徹底改變了昔日深圳人到外地購(gòu)衣的習(xí)慣，同時(shí)還使深圳變成國(guó)內(nèi)外客商青睞的服裝采購(gòu)地。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2009年，深圳服裝業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1300億元人民幣，出口106億美元，有服裝企業(yè)3200多家，從業(yè)人員40多萬(wàn)，自有品牌800多個(gè)，其中國(guó)內(nèi)知名品牌200多個(gè)，產(chǎn)品暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)100多個(gè)大中城市，在大城市一類(lèi)商場(chǎng)的市場(chǎng)占有率高達(dá)60%以上，顯示了深圳女裝領(lǐng)先全國(guó)的絕對(duì)實(shí)力。從最早的“三來(lái)一補(bǔ)”加工貿(mào)易，到如今走上研發(fā)設(shè)計(jì)制造民族品牌服裝之路，二十多年來(lái)深圳服裝業(yè)經(jīng)歷了從蛹到破繭而蝶化的過(guò)程，現(xiàn)已成為全國(guó)女裝界的一面旗幟。在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，深圳女裝品牌如何站穩(wěn)市場(chǎng)?怎樣做強(qiáng)做大?作為深圳服裝業(yè)發(fā)展見(jiàn)證人和參與者的深圳服裝行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)沈永芳揭開(kāi)了答案。

　　深圳服裝行業(yè)女裝品牌如何站穩(wěn)腳跟，暢銷(xiāo)全國(guó)?沈永芳言簡(jiǎn)意賅地作出解答：“移民城市和毗鄰港澳，造就品牌風(fēng)格的多元化和國(guó)際化特質(zhì)，構(gòu)成了深圳女裝的特殊優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力”。

　　由于深圳是一個(gè)移民城市，企業(yè)家和服裝設(shè)計(jì)師來(lái)自全國(guó)各地，還有相當(dāng)一部分港澳臺(tái)企業(yè)到深圳落戶(hù)發(fā)展，這在文化基因上構(gòu)成了移民城市所特有的文化多元性，從而導(dǎo)致各自品牌在內(nèi)涵和設(shè)計(jì)外觀上具備了DNA性質(zhì)的個(gè)性化和差別化。

　　“看杭州知名女裝品牌對(duì)自我風(fēng)格的闡述，就如同欣賞一篇篇充滿(mǎn)詩(shī)意的宣言，清新婉約，幾乎已成了杭派女裝的標(biāo)簽。而深圳的服裝品牌文化是多元性的。大家對(duì)市場(chǎng)的目標(biāo)定位非常明確和準(zhǔn)確，始終堅(jiān)持在走一條路線(xiàn)，如天意堅(jiān)持民族服飾傳統(tǒng)風(fēng)格，歐柏蘭奴就是歐式路線(xiàn)，淑女屋就是少女裝，杰西優(yōu)雅女人。基本上不雷同、不抄襲。”沈秘書(shū)長(zhǎng)說(shuō)道。

　　而另一方面，深圳毗鄰香港，地緣優(yōu)勢(shì)使其易于通過(guò)香港及時(shí)了解國(guó)際服裝款式、色彩、面料及國(guó)際服裝市場(chǎng)的變化動(dòng)態(tài)，對(duì)世界潮流的把握處于領(lǐng)先地位，具有較強(qiáng)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力。因此，深圳女裝形成了“時(shí)尚、高品質(zhì)”的形象，在布料和設(shè)計(jì)的國(guó)際化方面領(lǐng)先全國(guó)，使深圳女裝之花開(kāi)到了全國(guó)各地。

　　政府強(qiáng)力推進(jìn)是基石

　　有業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，開(kāi)放式的文化環(huán)境和寬松的發(fā)展環(huán)境很讓深圳女裝品牌天生沒(méi)有束縛感，是之能夠快速發(fā)展的基礎(chǔ)。“我們有一個(gè)很好的平臺(tái)，就是政府。政府不干預(yù)企業(yè)，放手讓企業(yè)去干去闖，給企業(yè)一個(gè)自由發(fā)揮的空間，政府不管就是最大的管。”沈永芳說(shuō)道。在讓品牌自由成長(zhǎng)的過(guò)程中，針對(duì)企業(yè)遇到的困難和難題，政府也是積極伸出援助之手。

　　“在深圳服裝品牌北上參展最初困難時(shí)期，深圳政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一直陪著品牌參展，給品牌鼓勁，雖然只有有限的經(jīng)費(fèi)支持，但是給了品牌信心和勇氣，使我們能夠上北京開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，把深圳的品牌推出去，讓我們的整體形象在京城叫響。”沈永芳說(shuō)道。

　　除此之外，一直以來(lái)，深圳市政府在為深圳服裝行業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境，積極引導(dǎo)女裝品牌企業(yè)做大做強(qiáng)，促進(jìn)了女裝產(chǎn)業(yè)的快速、健康發(fā)展。首先，深圳市政府規(guī)劃建設(shè)大浪服裝產(chǎn)業(yè)集聚基地和公明內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)集聚基地，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢(shì);其次，在深圳市政府支持下籌建了深圳市服裝研究開(kāi)發(fā)中心，來(lái)推動(dòng)服裝業(yè)形成新的活力和規(guī)模效應(yīng);除此之外，近年來(lái)深圳市政府還提出打造“深圳女裝區(qū)域品牌”，并開(kāi)始將“深圳女裝”進(jìn)行整體推廣等。

　　展會(huì)提供良好的展示平臺(tái)

　　除品牌自身的努力以及寬松的發(fā)展環(huán)境，作為深圳市女裝品牌企業(yè)展示舞臺(tái)的“中國(guó)(深圳)國(guó)際品牌服裝服飾交易會(huì)”也發(fā)揮著不可小覷的作用。作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)和晴雨表，深圳服裝交易會(huì)舉辦的目的在于給深圳的服裝企業(yè)一個(gè)交易和展示的平臺(tái)。通過(guò)展會(huì)，企業(yè)樹(shù)立了品牌形象，找到品牌加盟商與百貨，拓寬銷(xiāo)售渠道。

　　“品牌參展，實(shí)際上是在樹(shù)立自己品牌的形象。展會(huì)就像是一個(gè)無(wú)聲語(yǔ)言，這個(gè)語(yǔ)言表達(dá)了企業(yè)品牌是什么。像瑪絲菲爾、歌力思、杰西、億弘潤(rùn)、影兒等這些沉淀了十幾年的品牌每年都還參展，他們是通過(guò)展會(huì)在不斷提升自己品牌的內(nèi)涵，告訴大家品牌是什么，用品牌的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)一種訴求。比如歌力思，它就從品牌形象和展位的陳列上，用無(wú)聲的語(yǔ)言來(lái)體現(xiàn)‘我是優(yōu)雅女人’的品牌概念。”沈永芳說(shuō)道。

　　從近年來(lái)舉辦的活動(dòng)來(lái)看，展會(huì)的檔次和層面也越來(lái)越高，比如像今年的展會(huì)，法國(guó)時(shí)裝工會(huì)主席迪迪埃·戈巴赫和法國(guó)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)主席格拉斯曼先生都會(huì)帶高級(jí)服裝設(shè)計(jì)師來(lái)參加，而英國(guó)時(shí)裝周組委會(huì)總導(dǎo)演John來(lái)導(dǎo)演本次的“風(fēng)雨十年 一路有你”的閉幕式晚會(huì)，他將會(huì)帶來(lái)英國(guó)最新的流行趨勢(shì)以及英國(guó)圣馬丁學(xué)院和英國(guó)時(shí)裝藝術(shù)學(xué)院今年評(píng)選出來(lái)的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的作品。

　　“本屆會(huì)展結(jié)束后要全方位地做個(gè)調(diào)研，不光為了做展會(huì)而作展會(huì)，要為企業(yè)做好服務(wù)。了解了企業(yè)真正的需求點(diǎn)，才能引導(dǎo)企業(yè)走一條正確的路。”沈永芳最后說(shuō)道。

　　新聞鏈接

　　深圳市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)將開(kāi)展培訓(xùn)課程

　　本月18日至19日，深圳市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)將舉辦“2010年深圳商品企劃培訓(xùn)課程系列”培訓(xùn)，為深圳服裝服飾企業(yè)提供系統(tǒng)的商品企劃學(xué)習(xí)與實(shí)操的服務(wù)，幫助企業(yè)改善運(yùn)營(yíng)思維，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)供銷(xiāo)平衡，促進(jìn)企業(yè)及品牌快速成長(zhǎng)。

　　據(jù)主辦方介紹，本次培訓(xùn)特邀到北京金方略時(shí)尚品牌管理咨詢(xún)中心專(zhuān)家洪東妮授課，她將以傳授專(zhuān)業(yè)知識(shí)、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)講解與沙盤(pán)推演相結(jié)合的方式全面解讀SPA模式下的商品運(yùn)營(yíng)和SPA商品企劃的功能兩大方面，內(nèi)容包括SPA模式下的商品運(yùn)營(yíng)、SPA商品運(yùn)營(yíng)環(huán)與生意鏈、SPA商品運(yùn)營(yíng)的組織建設(shè)與環(huán)境需求、SPA商品運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)、商品企劃、商品企劃系統(tǒng)的基本構(gòu)成七大塊。

　　據(jù)了解，北京金方略時(shí)尚品牌管理咨詢(xún)中心，長(zhǎng)期以來(lái)致力于為中國(guó)成長(zhǎng)型時(shí)裝公司提供商品企劃咨詢(xún)與培訓(xùn)服務(wù)。金方略主張從生意的角度出發(fā)，為服飾企業(yè)提供包括商品企劃組織建設(shè)、季度商品企劃、商品運(yùn)營(yíng)與管理、供應(yīng)鏈管理等綜合運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)。