牛根生為民營企業家洗腦

　　“腦袋”決定“口袋”

　　——蒙牛董事局主席牛根生在并為民營企業家“洗腦”

　　在中國商界，幾乎沒有人不知道“牛根生”這個名字。他于1999年創辦蒙牛乳業，在“一無工廠、二無奶源、三無市場”的困境下開拓進取，使現在的蒙牛“一有全球樣板工廠、二有國際示范牧場、三有液態奶銷量全國第一”。“蒙牛速度”在中國企業界引人注目，創造了多項全國紀錄。

　　近日，蒙牛董事局主席牛根生做客龍城，作了題為“中國欠發達地區民營企業家的發展”的演講，為省城眾多企業點撥生意經。他笑著說：“腦袋決定口袋，口袋里的錢都是從腦袋里‘倒’出來的。”

　　確定思路

　　語錄：“思路決定出路。你都不敢想，還能有什么出路?”

　　“你想做什么?你會成為什么樣的人?”講座一開始，牛根生就給大家拋出一個問題，見大家面露疑惑，他接著說：“在座的有沒有思考過這個問題，如果沒有，請你自己想一想思路決定出路。你都不敢想，還能有什么出路?”

　　他講到，有學者曾對民營企業創業作過一個調查，不管國內的還是國外的，基本都是這么一種規律，民營企業家在創業的時候很少有一個完整的商業計劃書或者創業計劃書。“其實這樣是不可取的。很多人都驚訝于我們的發展如此迅速?”這是因為從人才隊伍建設、資本運作、市場運作、生產運作，都非常有步驟有計劃。因此，今天的蒙牛絕對不是幾年的企業，而是在正確的思路下，厚積薄發的表現。

　　有市場經濟頭腦就有一切，簡單說，有思路就有出路。蒙牛拉產品的車輛有近千臺，沒有一臺車是自己買的，全部由社會來管理、運營，我們只“打的”，不買車。其中值得一提的是“三力法則”。世界上的競爭，無非是三種資源的競爭——— 體力競爭、財力競爭、智力競爭，不同的歷史條件下，三種力量的地位也不同。三種競爭具體是這樣一個關系：蠻野社會，體力統御財力和智力;資本社會，財力雇傭智力和體力;信息社會，智力整合體力和財力。世界上不少品牌都出自小地方，可口可樂出自美國亞特蘭大，奔馳出自德國的梅賽德斯。很多競爭要從設計開始，思路怎么樣，決定了你有一個什么樣的出路。

　　合理策劃

　　語錄：“幾年前有什么樣的布局，現在就會有什么樣的結局。”

　　“布局決定結局。10年前、20年前，你有什么樣的布局，現在就會有什么樣的結局。”牛根生笑著說，“如果沒有幾年前在全國包括山西的眾多省份布局，就沒有今天這么大的規模。”

　　牛根生認為，做企業就得講究營銷，講究策略。在企業發展的過程中，蒙牛總是跟國家民族的大事、地區的大事非常巧妙地結合在一起。最早是在北京申奧的時候，蒙牛承諾，如果北京申奧成功，蒙牛每賣出一件產品就拿出一厘錢捐助奧運會，在外界看來，這筆錢不是一個小數目，但是攤到了每個產品的銷售額里面是很少的。用牛根生的話說，就和消費者形成了一個非常好的一個互動關系。此后，在一系列民族大事件中，蒙牛總是在恰當的時候以恰當的方式出現在公眾視野。在牛根生看來，這不是在營銷產品，而是在營銷企業的品牌。現在“每天一斤奶，強壯中國人”的蒙牛廣告語已經是人盡皆知了。

　　大膽做事

　　語錄：“膽識排在見識和學識之前。只為成功找方法，不為失敗找理由。”

　　“目前，中國全球化給民營企業帶來了絕佳的機會，民營企業家們一定要充滿自信地去做，同時要具備‘三識’，即膽識、見識、學識，其中膽識一定要排在第一位。”講到目前的環境和應對，牛根生說出了這樣的見解。

　　牛根生講到了中國近代以來的三次創業與發展浪潮，在這期間，創業發展的格局、背景、元素等所有的素質都發生很大變化。“在我年輕的時候，基本是沒有擇業權利的。”牛根生1978年參加工作，當時就業有兩個途徑，即頂替退休、死亡頂員。那時牛根生的養父去世，牛根生繼承了養父的職業 ——— 養牛種草。而現在不同，正值創業發展的好時候、好機遇，民營企業家們更應該大膽去做。

　　“很多人說，蒙牛的發展是一個奇跡，我來講講蒙牛不是奇跡。”1999年牛根生在北大學習，被原公司免了職。同年，蒙牛開始起步。唐僧取經有九九八十一難，他“取經”也是九死一生。第一間辦公室是呼和浩特市一間民宅，不足60平方米，有六張桌子、一張單人床、一張沙發、一個茶幾，都是從自己和朋友家里搬來的。歷經多災多難，往事不堪回首。只為成功找方法，不為失敗找理由。誠然，創業與發展要具備見識和學識，但更重要的是要有膽識，有時候碰到困境的時候，不要畏縮與膽怯，大膽做事，其他的條件暫不考慮。