嘉興服裝龍頭：托內(nèi)銷“保量”，電子商務成捷徑

　　“羅馬不是一天建成的!”嘉興羅馬中旺制衣有限公司在其開通不久的B2C網(wǎng)上服裝商城——“悟客良品”網(wǎng)頁頁眉處寫道。依托這個網(wǎng)上平臺以及不斷擴充的內(nèi)銷訂單，這家專注于外貿(mào)出口20多年的平湖老牌服裝企業(yè)今年上半年實現(xiàn)了內(nèi)銷同比超20%的增長。

　　記者調(diào)查了解到，面對當前勞動力成本攀升、匯率多變等諸多不利因素，一批像“羅馬中旺”這樣的服裝企業(yè)，不約而同地投身電子商務，以抵消放棄出口訂單而造成的過剩產(chǎn)能。據(jù)知情人士介紹，在平湖，8成左右服裝龍頭企業(yè)選擇“觸網(wǎng)”拓內(nèi)銷，還有相當一部分企業(yè)因招工難導致開工不足，也被迫出現(xiàn)了選單和棄單。

　　訂單應接不暇，生產(chǎn)線卻無法開動

　　“我聽說附近有個服裝廠剛剛新建了廠房，添置了十幾條生產(chǎn)線，但至今都沒法開工，因為工人只招到了不到兩成。”平湖當?shù)匾晃环b企業(yè)主向記者描述了當前行業(yè)面臨的發(fā)展瓶頸。囿于勞動力資源的萎縮和薪資成本的水漲船高，我市不少紡織服裝企業(yè)盡管訂單“滿倉”，卻沒辦法“消化”。

　　根據(jù)對我市54家紡織服裝類重點出口聯(lián)系企業(yè)調(diào)查表明，截至6月底，有66.7%的企業(yè)在手出口訂單與上年同期相比為持平或增長，其中比上年同期上升的企業(yè)占46.3%。但是由于訂單無法消化，部分加工企業(yè)出現(xiàn)選單，甚至被迫棄單。

　　而另一方面，用地緊張、環(huán)境治理投入增加、勞動保障逐步規(guī)范等因素，都預示著企業(yè)出口成本的負擔將日益加重。我市近期一項問卷調(diào)查顯示：今年我市紡織服裝企業(yè)員工報酬上漲幅度普遍達到10%～20%。近期原材料價格普遍上漲10%～20%。

　　上述因素讓曾經(jīng)小步快跑的紡織服裝業(yè)進入穩(wěn)步慢跑階段。據(jù)了解，上半年我市服裝出口14.67億美元，同比增長僅為7.6%，增速相對滯后。在占我市服裝出口額近1/3的平湖市，甚至出現(xiàn)倒退現(xiàn)象。今年年初以來服裝出口4.36億美元，同比下降4.6%。

　　托內(nèi)銷“保量”，電子商務成捷徑

　　盡管服裝業(yè)出口“半年報”并不漂亮，但平湖市對外貿(mào)易經(jīng)濟合作局外貿(mào)外經(jīng)科科長錢良華告訴記者，平湖服裝業(yè)上半年的內(nèi)銷增長很快，平湖主要的服裝業(yè)龍頭企業(yè)內(nèi)銷增長都在20%以上。

　　然而對于習慣了“接單—加工—發(fā)貨”這套出口流程的外貿(mào)服裝企業(yè)來說，內(nèi)銷不僅是市場的轉(zhuǎn)軌，更是整個企業(yè)整個系統(tǒng)的重建，在沒有成熟經(jīng)驗的情況下，一批服裝業(yè)龍頭不約而同選擇了電子商務作為內(nèi)銷突破口。

　　華盛服飾進出口部經(jīng)理吳聚明介紹，盡管公司今年出口額下降了42.8%，但其內(nèi)銷增長了10%，使得總量與去年同期基本持平。公司還在網(wǎng)上開賣名為“巴羅夢”的女裝品牌。

　　羅馬中旺進出口部張經(jīng)理表示，公司此前就一直關注國內(nèi)“凡客誠品”、“瑪薩瑪索”等專業(yè)服裝類電子商務網(wǎng)站的運營模式，“悟客良品”一定程度上有其影子，主要銷售襯衣、西褲、POLO衫等男士商務休閑服裝。由于目前才剛剛起步，宣傳攻勢還未鋪開，但企業(yè)認定這是個大方向。

　　數(shù)據(jù)顯示，2009年中國服裝市場銷售規(guī)模達10490.9億元。其中，服裝類在線銷售額為39億元人民幣，市場增長空間巨大。

　　記者也注意到，長期在制造業(yè)領域摸爬滾打的我市服裝企業(yè)，雖然看到了電子商務的潛力，但未來在技術(shù)、人才等方面的瓶頸仍須克服。

　　對此，市外經(jīng)貿(mào)局外貿(mào)處負責人表示，服裝業(yè)還要主動走技術(shù)改造、技術(shù)創(chuàng)新的道路，從根本上提高企業(yè)的核心競爭力。市外經(jīng)貿(mào)局也將爭取關于高新技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)資金、技改貼息以及科技發(fā)展基金、市場拓展等激勵政策，增強服裝企業(yè)發(fā)展內(nèi)在動力和開拓國際市場的能力。