廣州“百團大戰”吹響亞運沖鋒號

　　高德置地廣場

　　百貨大戰一觸即發外來品牌瑪莎、萬千百貨強勢攻城，本土豪強廣百、友誼防守反擊，小商場玩起游擊戰。

　　本地大鱷開疆拓土，外來豪強揮刀南進，中小商場劍走偏鋒。百貨戰爭一觸即發。

　　在亞運會和廣州經濟大步向前的雙重光環之下，廣百百貨在珠江新城連發兩彈，進駐珠江太陽城廣場及高德置地廣場，友誼商店在環市東大本營修建堡壘，將營業面積擴充一倍，同時也屯兵西塔戰略高地，如此興師動眾，其用意在于抵御外侵。因為以瑪莎百貨、萬千百貨、中央百貨為首的國內外品牌已經兵臨城下。與此同時，以5號停機坪、萬城四季廣場為代表的中小型商場，則走起了個性化路線，期望借此在激烈的市場競爭中分一杯羹。

　　5號停機坪

　　陣地戰

　　【優勢】連鎖布局搶占至高點

　　地頭蛇占領珠江新城代表者：廣百百貨、友誼商店

　　自從四年前在天河城對面開設天河中怡店后，廣百百貨便開啟了東拓戰略序幕，沉寂四年后的亞運年廣百再度發力：先是4月份與百嘉信旗下的珠江太陽城廣場簽約，殺入珠江新城，繼而在兩周前與SeasonsM all攜手進入高德置地廣場，在C B D連下二子。為了表達自己對于C BD市場的鄭重其事，廣百甚至另外開辟了一個名為“G BF”的品牌，全稱“G randbuyFashion”，這將是這家國企老字號的首個時尚百貨品牌。

　　如果說廣州百貨是廣州商業世界的“臥龍”，友誼商店就是“鳳雛”。這家百貨巨頭在之前的一份公告稱已租賃廣州世界貿易中心大廈首至六層的裙樓商場，總建筑面積合計約為2.5萬平方米。該部分將打造獨一無二的“男士館”，計劃10月前開業，友誼在環市東商圈的經營面積實現翻倍。

　　至于在珠江新城的布局，友誼商店已經租下廣州西塔首至五層、地下負一層和負一夾層的裙樓商場，總建筑面積合計約為4.47萬平方米，預計在今年年內落成開業。

　　本地百貨大鱷的不斷開疆拓土，加強陣地防御作戰，一方面被認為是自身品牌實力的擴充延伸，可業界人士更愿意解讀為，這是廣百們面對外來品牌入侵的條件反射式抵御，而在金錢滾滾的商業市場，進攻恰恰就是最好的防守。

　　國金

　　萬達廣場

　　攻堅戰

　　【優勢】 兵團開進頂尖品牌助陣

　　過江龍借大mall之腹下蛋代表者：瑪莎百貨、萬千百貨、中央百貨{page_break}

　　這一次，廣百和友誼的對手不再是來自北京水土難服的華聯和王府井，而是實力更強大的瑪莎百貨、萬千百貨和中央百貨等國內外豪強，欲一舉拿下廣州。

　　瑪莎百貨是此番外來品牌攻城的核心力量。這家擁有100多年歷史的英國品牌主要經營生活用品和食品兩大類，所銷售的，幾乎都是瑪莎自己的自制品牌“圣米高”，以及旗下其他支線品牌的服裝及鞋帽，這種自產自銷的能力，足以讓廣州一線百貨商場依靠專柜經營的形式相形見拙。為了將自身品牌實力更有效展示出來，瑪莎百貨進駐廣州選擇的合作對象是太古匯，后者一口氣簽下Armani、Chanel、Dior、Fendi、LouisVuitton、Prada和Salvatore等多個國際一線品牌，再加上港式商場特有的管理服務，風頭一時無兩。

　　萬千百貨則借白云萬達廣場的落地而在廣州生根，這個位列萬達集團四大核心產業之一的百貨商場，將在萬達廣場內建造一個地上六層、建筑面積3.1萬平方米的shoppingm all，并在12月11日與萬達廣場同時開業。在前不久舉行的招商簽約活動上，萬千百貨股份有限公司董事長李耀漢表示，萬千百貨定位為精品百貨店，將引入30多個國內外的一流品牌，其中包括菲拉格慕、范思哲、伊麗莎白·雅頓等。

　　與瑪莎百貨和萬千百貨高調進駐城市核心地段相比，來自泰國的中央百貨則企圖在二級市場實現施展“必殺技”，其選址在市橋的番禺圣鑫購物中心，此舉將“刺刀”戳入了本土豪強所忽視的空白地帶，有利于迅速站穩市場腳跟。

　　太古匯

　　游擊戰

　　【優勢】獨具個性見縫插針

　　小百貨另類業態尋求生之路代表者：G5、萬城四季

　　在本土強勢品牌及外來豪杰刮起的旋風面前，中小百貨商場反應可謂迅捷，他們拾起自己“小、快、靈”的技術優勢，通過獨特的商場包裝定位和另類的業態布局，將偏鋒之劍舞得分外犀利。

　　一邊買東西，一邊坐飛機。降在12月18日開業的5號停機坪，街坊們將享受到這種復雜而奇妙的感覺。這個白云舊機場候機樓上建起來的商業項目以“航空”為商場主題，并配合富有航空元素的建筑規劃和最新的投影技術，讓市民通過視覺、聽覺、觸覺感受新鮮的航空式購物體驗。項目紅線內上原有的“航空賓館”將被完整保留，經過重新包裝之后會以“食樓”的身份亮相，集西餐、上海菜、韓國菜、泰國菜、川菜、越南菜等特色餐館于一身。

　　為了將另類化做到極致，這個以“G 5”作為簡稱的5號停機坪還將在2樓開辟出4500平方米建設“星期八小鎮”，這個為兒童量身定做的兒童職業體驗樂園，預計每年可為商場吸納超過20萬人次的兒童客戶。

　　在離5號停機坪幾公里遠的解放北路上，萬城四季廣場正在低調中進行市場登陸。與其他百貨商場“通吃”不同，這個建設在百榮園小區裙樓部分的項目，將目光對準了新潮時尚的年輕一代，這在項目規劃上可見一斑：商場融入春、夏、秋、冬一年四季為主題，當中充斥著與流行前線、地王廣場相仿的潮流元素。萬城四季廣場的與眾不同，還體現在兩種經營模式并存。項目既在特定區域引入特約商戶，根據對方的銷售金額進行提成抽傭，同時吸納散戶經營，以租金收取為主，經營手法靈活。

　　前瞻戰略 “入廣州易，撼廣百難”成歷史? 過江龍將讓地頭蛇“抖一抖”

　　“入廣州易，撼廣百難。”這是當年百盛百貨撤離時，一位老總留下的名言，雖然當時百盛與廣百看起來八竿子打不到一塊兒去。而在今年，本土豪強們心里一定會抖一抖，因為真的是“狼來了”。

　　【挑戰一】 洋百貨讓GUCCI、LV遍地開花

　　“廣州這樣一個核心城市，連GUCCI門店都沒有，LV只有一間也實在說不過去。即便我們沒錢，也不可能只穿佐丹奴。”站在消費者角度，萬城四季廣場營銷總監郭文輝話糙理不糙地描述出了目前廣州百貨業態的致命傷。外來商業項目顯然深諳這一點，因此一出手就直擊“七寸”。

　　最典型如太古匯引入奢侈品牌LV，不僅主動提供一段不短的免租期，甚至還幫LV按照其自身制定的標準進行鋪場裝修。這看起來像是賠本買賣，但在香港的經營經驗告訴他們，LV這種品牌有一種強大的商業聚集能力，將為整個商場旺場起到重要作用。{page_break}

　　這一點，廣州本土百貨公司顯然很難做到。“我們與30個品牌有長期合作，也想過換一些高檔次的產品，補充新鮮血液，但商場與商家之間的利益根深蒂固，想要將這個關系斬斷，談何容易。”一家本土百貨企業操盤手說，“還有金錢方面，像在中華廣場商圈，中華廣場引進一個普通品牌可能月租金可以收1000多元/平方米，但如果跟國際一線品牌去談，對方可能只會給200元/平方米，哪個老板肯答應?在這方面，外來百貨的眼光就看得更長遠一些。”

　　“中華廣場引入H&M一下子實現‘爆場’，就是給本地百貨業的啟示，但這樣的案例實在太少。”中原地產工商鋪市場及研究總監劉廣浩表示，老廣州喜歡去香港購物，而將類似H&M的香港品牌移植入本地，自然會使這部分外流的消費力回籠。

　　【挑戰二】 優勢地段正面突破 薄弱地帶兩翼包抄

　　舊一代外來百貨品牌當中，王府井、華聯水土不服，百盛百貨、仟村百貨敗走麥城，很大程度吃了地段上的虧，而新一代過江龍在這方面的劣勢已不明顯。瑪莎百貨選擇的太古匯，是天河商圈新的核心區域，人流量毋庸置疑。

　　不僅于此，過江龍們還挑選廣百和友誼的攻勢薄弱區域，玩起了兩翼包抄的戰術。萬千百貨與白云萬達廣場一起進駐白云新城，這是廣州北部人居和商業最重要的中心地帶。更重要的是，在以白云萬達廣場為中心的5公里范圍內，甚至沒有一家像樣的百貨商場。而中央百貨選擇市橋更是一招令人意想不到的戰略布局，廣州本土豪強在那里稱得上一片空白，而當地消費力絲毫不弱。

　　就連本土豪強唯一自豪的珠江新城區域，形勢也岌岌可危。“臺灣崇光百貨公司差點在高德置地招商時進入，最后退出了。”劉廣浩稱，境外百貨公司也明白珠江新城長期利潤相當可觀，但考慮到短期市場回報率不高，選擇了放棄，隨著珠江新城價值凸現出來，外來品牌一定會選擇適當的時機進入。

　　【挑戰三】 增持自有物業 突破超高租金瓶頸

　　博多商業地產總經理莊志堅指出，本地百貨商場的優勢在于成熟網絡和地區認同感形成的穩固客群，更關鍵的是，他們利用手中的強大資源，掌握了大量自有商用物業，而這正是百貨業自身發展的基礎。當中典型案例如天河城、正佳自不用提，廣百百貨所經營的物業當中，自有物業比例也已經達到三成左右。

　　自有物業到底有多重要?天河城光入場費就是30萬，還不算1300元/平方米左右的平均租金。天河城旁的廣百中怡首層租金稍低，約為1200元/平方米，而即便在老城區環市東商圈，區內高端商鋪也達到了1000元/平方米。作為大體量的商業形態，百貨商場如果只能依靠租賃，將侵蝕大量經營利潤。

　　在這方面，外來百貨還存在不足，但也奮起直追。且不談太古匯，萬千百貨就“寄居”在白云萬達廣場之中，兩者屬于同公司不同品牌，萬達廣場自然就是萬千百貨的自有物業。另一個西城都薈也是如此，借著和記黃埔逸翠灣項目裙樓的殼，下自己的商業“金蛋”。