泉州鞋企前往紅蜻蜓等知名鞋企“取經”

　　8月16日訊 “組織紡織鞋服企業到浙江參觀、取經，就是要探索如何推進‘兩個加快’。”日前，泉州市經委組織我市15家紡織鞋服企業負責人、高管及行業協會負責人前往溫州、寧波，分別進入莊吉和雅戈爾等國內服裝、皮鞋知名企業“取經”，以推動我市打造百億企業、千億產業。

　　“分行業外出取經”

　　學習需要氣度

　　“下半年還將組織兩三批企業分行業‘走出去’，到珠三角、長三角等發達地區，向先進企業學習。”市經委主任辜景峰告訴記者，按照“大干150天，打好‘五大戰役’，實施‘兩個加快’，推動跨越發展”要求，市經委找準工作切入點，主動作為，推動泉州工業跨越式發展，加快泉州產業結構優化升級，建設海西先進制造業基地。

　　深入企業看車間、積極互動學經驗，考察團一路走來，求知若渴。此次考察精心準備，不走過場，不走馬觀花，扎進一家企業，就是半天時間，從看展廳、企業博物館、車間、食堂，到與當地經貿部門負責人及企業高管座談探討，泉州考察團的虛心好學、積極思考給對方留下深刻印象。在學習、借鑒的同時，考察團注重內部交流、不斷總結。抵達首站溫州的當天下午，考察團立即召開碰頭會，認真布置各項考察任務。“20年前，他們來泉州學習，今天我們向他們學習，這也需要一種氣度。”考察團團長、市經委副主任蘇煌輝如是說。

　　四天的考察走訪，近距離比較，考察團成員紛紛表示，雅戈爾、奧康、紅蜻蜓、報喜鳥、莊吉等一個個男裝、皮鞋領域的巨頭，在大規模推進企業技術創新和管理創新，搶占研發、設計、銷售等價值鏈高端環節，實施大企業大集團戰略等方面經驗，對我市企業做大做強，5年內實現超百億企業15家以上的目標很有借鑒意義。

　　“五年戰略規劃”

　　彰顯站位高度

　　做一個五年規劃，要花500萬元，在與雅戈爾高管共餐時，考察團聽到了一個令人吃驚的數字。就在考察團造訪雅戈爾時，其掌門人李如成正在接待4名從中國人民大學請來的智囊團成員，商討“四五規劃”的編制工作。據接待考察團的一位副總介紹，未來五年雅戈爾要圍繞“三轉一新”——“轉型、轉移、轉交、創新”開展工作。各企業要進行全面轉型，服裝板塊要從生產經營型向品牌運營型轉型，生產企業要在五年內完成地域轉移，轉交方面，理順上市公司與控股公司的管控體系與分工，完善人才培養與激勵機制，探索雅戈爾模式的發展機制與傳承機制。

　　在奧康，也有一個國際化戰略的“五年規劃”。而在紅蜻蜓集團，“綠草計劃”、“陽光工程”、“藍天體系”，副總經理方宣平嘴邊吐出的一系列詞匯，詮釋了紅蜻蜓的銷售模式。早在1998年就開創了“綠草計劃”，實施自營和代理相結合的連鎖專賣工程，至今已發展到4000余家專賣終端，其中自營店600多家。“但問題也多，其中的代理商管理尤其困難。”方宣平稱，從2000年開始實施“陽光工程”，進行市場終端形象維護和提升。2004年引入“藍天體系”，集中資源發展主業。{page_break}
 

　　“主輔業搭配”

　　拓展贏利寬度

　　今年上半年，雅戈爾的服裝和紡織銷售利潤分別增長61.09%和161%。“服裝是我們基礎產業，房地產是我們未來的成長企業，股權投資是我們探索性的產業，三個產業在不同的層次，相互依賴。”接待考察團的雅戈爾副總稱。其實，雅戈爾“垂直產業鏈”早已名聲在外，除了建設紡織城，雅戈爾的棉花公司、水洗廠、紡織印染公司、輔料工業城、毛紡織染公司等一一成立，雅戈爾不斷地向上下游各個環節延伸，基本完成了對上游業務的垂直整合。雅戈爾人對此解釋，做上游的目的不是為了賺錢，而是為了省錢。

　　網上換牌子賣男裝，業績與傳統模式不相上下。完成“線上”到“線下”的靈活互動，報喜鳥涉水電子商務也給考察團一種全新感覺。報喜鳥憑借良好的生產技術、面料生產基地、設計團隊和現實店鋪，啟動電子商務直銷品牌BONO。進入21世紀，報喜鳥開始實施多品牌經營、跨行業發展的戰略。“去年底增發的募集資金將主要用于新銷售網點的開設。”在與考察團互動交流時，報喜鳥副總經理、董事會秘書方小波一直強調企業戰略是：利用資本平臺，進行同業并購，做強主業。無一例外，此次考察團走訪的幾家企業，較早涉足礦藏、地產、投融資等多元化經營。“莊吉已不僅是一個服裝品牌，造船、礦產、PE投資，一個都不能少。”莊吉集團平陽工業園負責人介紹說，莊吉服裝項目的利潤占集團的四分之一，未來莊吉應該是兩大主業，一個是服裝，一個是造船。”不過，他介紹說，莊吉設計了一些制度來規避這種風險：主業的資金不能動，主業人員不能流動到船舶業。

　　“遠距離管錢”

　　蘊含管理精度

　　從奧康的2萬多人，到雅戈爾的5萬多員工，此次考察團走訪的幾家企業都有一個龐大的團隊。如何招工?如何管理龐大的隊伍?也成為考察團頗感興趣的話題。

　　“如今50%以上的中高級管理人員和技術人員從外地引進，包括董事長、總經理在內的公司高管均為職業經理人”。方小波用“股權家族化、經營職業化”來形容如今的報喜鳥集團。在與考察團交流時，他還透露，最近手頭上正在忙董事長接待日這個新項目，所有基層員工都可以參加，唯獨管理人員被排除在外。此外，他把報喜鳥拓展服飾以外新領域解釋為另外一種意義：做大新的業務，可以打開新的職業通道，給企業管理層一種心理上、事業上的滿足。讓考察團備感驚訝的是，在報喜鳥集團，從最初的股東們退出經營權，到今年開始這些股東甚至退出決策權，完全把舞臺提供給職業化的經營團隊。

　　“遠距離管錢，近距離管人。”在紅蜻蜓企業文化展廳，這十個字讓考察團駐足觀摩許久。“企業創辦僅三年，老板就下放了‘財務一支筆’，錢管多了，人就會跑了。”在一旁的紅蜻蜓副總方宣平主動解釋“遠距離管錢”的經營哲學。他介紹說，老板和錢還是離得遠些好。如果天天和錢打交道，就會把錢越看越大。而錢交給別人管，責任就產生了。于是，董事長錢金波統一16個股東的思想，將“財務一支筆”交給具有豐富財務管理經驗、既非股東又非親戚的副總經理。“這也激發了股東去鉆研如何用制度去規范各個管理層。”{page_break}
 

　　“矴步精神”

　　筑起文化厚度

　　無論是一線的注塑工人，還是成型車間的女工，考察團在紅蜻蜓集團車間走訪獲悉，泉州的紡織鞋服企業一線工人工資更具競爭力。“可為什么浙江的大企業更具凝聚力?”威派服飾董事長、石獅休閑褲同業公會會長林圣傳與同行議論開了。很快，他們在紅蜻蜓的品牌文化館找到了答案，那就是一種“矴步精神”的團隊理念。

　　據介紹，紅蜻蜓集團從楠溪江走出來，在楠溪江的溪流中佇立著大小不一、三面棱角各異，但表面平整、排列整齊的石頭，這些石頭高出水面，專門為過往行人而設，當地人稱之為“矴步”。“只有提煉出企業價值理念才能為進一步塑造企業文化指明方向，形成獨具特色的企業文化。”紅蜻蜓集團副總方宣平解釋說“矴步精神”寓示著：一方面是企業文化的包容性，紅蜻蜓具有博大的容納胸懷，能容納各種性格、各有專長的人;另一方面是強烈的團隊精神，“矴步”因為有一面平整而得到有效統一，紅蜻蜓人因具有紅蜻蜓屬性而團結一心。