晉江鞋材企業開辟新模式將觸角伸向下游領域

　　晉江品牌建設

　　9月7日訊，最近，晉江龍頭鞋底廠商之一的萬家鑫(福建)皮塑鞋材有限公司(以下簡稱萬家鑫)全面啟動自有成品鞋品牌“快樂飛馳”招商計劃;與此同時，瑞展鞋材有限公司(以下簡稱瑞展)則在“鞋墊專家”方面下足工夫，推出一系列涉及籃球、足球、休閑鞋、滑板鞋乃至女性高跟鞋的成品鞋墊;另一鞋材商富增有限公司(以下簡稱富增)則計劃針對家居市場，推出一些高端家居產品，家居止滑墊、杯墊、瑜伽墊等均在研發生產范疇中。

　　作為鞋材供應商，直接將觸角伸向下游領域，推出自有的成品鞋品牌和直接面向消費者的成品，鞋材企業謀求終端市場不失為一種新模式。

　　但是，鞋材企業該不該兼營終端品牌呢?不少業內人士認為，此舉存在著一定的風險，可能導致“兩頭空”現象，而鞋材企業如果有意“試水”終端品牌，需要評估好風險。

　　鞋材“試水”自有終端品牌

　　近日，晉江陳埭江頭等路段出現了一些大的廣告牌，上面赫然寫著萬家鑫花園鞋的煽情廣告：我們無法改變風速，但可以改變精彩。作為晉江鞋底行業龍頭之一的萬家鑫，正式推出自有成品鞋品牌———快樂飛馳。

　　早在兩年前，萬家鑫就開始進軍EVA鞋類產品市場，意圖把觸角伸向成品鞋領域，但一直都是小范圍小批量的“試水”。

　　據了解，目前本地的花園鞋開發還僅僅局限于拖鞋、涼鞋品類，并未涉及高端鞋品領域，而萬家鑫已經將花園鞋品類開發拓展到滑板鞋、休閑鞋、登山鞋等等，自有品牌“快樂飛馳”已在市場上“試水”一兩年之久。本次推出自有品牌“快樂飛馳”的全系列，并且大張旗鼓啟動招商計劃，萬家鑫就是希望加快進軍成品鞋領域的腳步。

　　無獨有偶，一向為國內外品牌鞋廠做配套的鞋墊廠商瑞展、富增均有計劃。記者從富增鞋材有限公司了解到，富增近期計劃針對家居市場，推出一些高端家居產品，家居止滑墊、杯墊、瑜伽墊等均在研發生產范疇中。

　　事實上，近年來，晉江不少鞋材供應商除在原先范疇精耕細作外，更是推出了通過自有終端直接面向消費者的成品或半成品，富增鞋材本次涉足家居聚氨酯用品就是本著通過延伸高端產品線，逐漸建立起自有終端品牌。

　　生產優勢是先決條件

　　“花園鞋是近年來才剛剛興起的新產品，在國內并不多見。然而，這些用EVA一次性射出材料代替大部分鞋面的花園鞋，比傳統鞋品更具彈性，不但超輕減震，還很透氣、防滑，這些原因讓花園鞋迅速走俏。”萬家鑫RB經理徐建明告訴記者，他們也是在一些外貿訂單中較早接觸花園鞋，所以比較看好花園鞋這個流行趨勢。

　　“但是，花園鞋的鞋面是一種發泡類型的EVA材質，彈性大，延展性強，在操作過程中，容易受到溫度和時間的影響，往往難以控制，而我們恰好有著多年生產EVA鞋底的豐富經驗，對EVA物性了如指掌。這樣一來，便能降低實際生產操作的難度，只需要建立一套完善的流程制度和品管體系去規范生產即可。”徐建明談道。

　　有優勢，有商機，這就是鞋材鞋企“試水”成品終端銷售的先決條件。{page_break}

　　瑞展總經理丁瑞展認為，在未來，隨著國內足部保健健康觀念的普及，國內鞋墊市場將會是一塊巨大的“蛋糕”。經歷了考察國外鞋墊市場的所見所聞，他更加看好蓄勢待發的國內市場，所以，瑞展想要做200多元的高端鞋墊也正是秉著這樣的初衷，在國外，大家都是用不同的鞋墊放不同的鞋，高端成品鞋墊更是國外大小超市的座上客。他相信國內鞋墊的未來市場，尤其是高端鞋墊的流行將成為主流趨勢。

　　除了想在圍繞鞋行業的終端品牌上“小試牛刀”外，富增鞋材甚至想把觸角伸向與自身生產材料相關的家居市場。富增副總經理丁志然告訴記者，考慮到家居用品的主材同樣為聚氨酯，與自身生產的聚氨酯環保鞋材有著相通點，本次涉足家居聚氨酯用品就是本著通過延伸高端產品線，逐漸建立起自有終端品牌。

　　一舉兩得的探索

　　業內人士認為，無論是鞋材自身品牌打造，還是推出自有成品品牌，都是鞋材品牌建設中不斷磨合的探索過程，更是鞋材企業謀求升級轉型的必經之路。

　　丁瑞展表示，依托材料商的開發基礎推出自有品牌，意味著企業將產業鏈的上游延伸到下游終端，自有成品終端的摸索，不僅是品牌塑造的一部分，還是一個專業人士認可到消費者接受的品牌灌輸過程。它不僅實現了鞋材品牌轉型升級的迫切需要，反過來，對成品市場趨勢的把握，也有利于他們配套成品鞋的提升。

　　一直以來，一個優秀的品牌材料商扮演著引領源頭潮流的先行者角色，搭建各類平臺搜集市場相關流行趨勢正是每家新品開發前不可或缺的投入。于是，如今自身成品市場的探索也許能彌補這方面的遺憾。

　　例如，家居聚氨酯不僅要求環保，更要求美觀耐用，這也對企業本身的研發和生產提出了更高的要求。

　　“如果能在高端產品線上有十足的研發把握，并把高端產品線的一些技術運用到鞋材上，既可以建立自有品牌，也可以推動本地制鞋材料的又一次更新換代。”丁志然說。

　　“作為材料商，在專業技術上處于絕對優勢，在市場的需求把握上仍然不如成品商來得精準前瞻。但是，自有終端成品的摸索著實能幫助材料商更加了解市場，一方面提高了作為配套商的開發引領力度，另一方面也推進了自有成品品牌建設的進程，可謂一舉兩得!”北京華奧互動王一鳴如是說。

　　兼營終端VS新辟市場

　　萬家鑫、富增并非是第一家“吃螃蟹”的鞋材企業。早在它之前，恒強(福建)鞋塑發展有限公司發展了自己的體育用品品牌———美克，而泰亞鞋材則代理英國第一、全球第三的戶外體育用品品牌———HITEC公司在中國生產銷售，新協志更是高調注資了“阿迪王”。

　　雖然鞋材對下游終端市場的探索，不失為一種鞋業行業升級的新模式，但是究竟能否借助終端品牌提升知名度，獲取更豐厚的利潤空間呢?業內人士眾說紛紜。

　　但比起過去新協志等鞋底成品鞋領域的縱向延伸模式，這批以萬家鑫為代表的鞋材商，是在生產過程中發現了一個相對新興市場，他們依托自身生產和研發優勢，直接將觸角伸向這個蓄勢待發的終端領地，這樣的延伸模式最顯著的特點是，鞋材商對新興市場的預見并切入。

　　所以，我個人認為，他們不是兼營終端品牌，而是選中一塊培育的市場，企圖通過自身因素和后天市場進行全面的轉型升級。

　　他們對新興市場的探索，對自身生產研發的提升，說不定將為鞋類行業帶來煥然一新的技術推動和材料升級。