鞋企占領(lǐng)消費者心智攻克市場

　　只有占領(lǐng)美國廣告專家利奧·伯內(nèi)特提出的。只有先占領(lǐng)消費者的頭腦，你的產(chǎn)品才會激起消費者的購買欲望。

　　廣告可以幫你做到這一點。廣告是一個引起消費者注意自己產(chǎn)品的過程。一個好的廣告能很好地抓住消費者的心理特點和規(guī)律，通過自己的創(chuàng)意與這些特點和規(guī)律產(chǎn)生一種共鳴。這樣的廣告才能產(chǎn)生強烈的沖擊力，打動消費者，從而挑起購買欲望。

　　解放前，南京有家鶴鳴鞋店，牌子雖老，卻無人問津。不久，老板發(fā)現(xiàn)許多商社和名牌店都通過登廣告來推銷商品。于是他也想做廣告宣傳一下。但怎樣的廣告才能打動消費者呢?店老板來回走動尋思著。這時，賬房先生過來獻(xiàn)計說：“商業(yè)競爭與打仗一樣，得注重策略，只要你舍得花錢在市里最大的報社登三天的廣告，問題就會解決。第一天只登個大問號，下面寫一行小字：欲知詳情，請見明日本報欄。第二天照舊，等到第三天揭開謎底，廣告上寫‘三人行必有我?guī)煟诵斜赜形倚?mdash;—鶴鳴皮鞋’。”

　　老板眼睛一下子就亮了起來，于是依計行事。廣告一登出來果然吸引了廣大讀者，鶴鳴鞋店頓時家喻戶曉，生意火紅。老板很感觸地意識到：做廣告不但要加深讀者對廣告的印象，還要掌握讀者求知的心理。

　　對怎樣做才能吸引更多的人，賬房先生可謂獨具匠心。他利用了人們對懸念特別關(guān)心的心理，大吊胃口，最后突然讓你恍然大悟。廣告雖然做得簡單，但敢于標(biāo)新立異，沖破傳統(tǒng)觀念，因而取得了極大的成功。

　　要占領(lǐng)消費者的頭腦，除了廣告之外，提供差異化的產(chǎn)品也是一個重要途徑。前者是宣傳已有產(chǎn)品，后者是創(chuàng)造沒有的產(chǎn)品。二者要成功，都要首先占領(lǐng)消費者的頭腦。