溫州鞋業內銷形勢存在冰火兩重天的局面

　　9月18日訊，一提起剛剛結束的上半年溫州內銷鞋，大失所望者有之，大喜過望者有之。為什么會有如此大的差異呢?其實答案很簡單，因為每一年的每一季度都有這種矛盾存在，只不過是所占的比例大小不同而已。最近，筆者走訪了溫州主要鞋業集中地，就上半年溫州內銷鞋的走勢進行了調查。

　　目前，溫州鞋業主要集中在鹿城開發區、溫州硫化鞋(俗稱膠鞋)也有相當的實力，瑞安的賽納集團、溫州漢森的外貿安全鞋具有一定的代表性。

　　溫州既有以康奈、奧康、紅蜻蜓等為主的內銷企業，也有以東藝、帝邦、金帝等為代表的外貿企業，另外，在溫州經濟開發區和鞋都工業園，也有不少內銷企業。在這些區域中，生產男鞋的企業占比較多，其次是女鞋企業。經過多年的發展，鹿城區、經濟開發區、鞋都工業區、甌北逐漸形成了溫州男鞋的重要生產基地，這些生產基地出產的男鞋，無論是產品開發，還是品質和價格，都已經被外界認可和接受，因此，上半年這些區域的內銷企業直接決定了溫州內銷鞋市場的走勢。

　　今年上半年，溫州內銷鞋從總體上來說形勢不容樂觀，因為溫州內銷鞋受到了幾方面因素的影響，最終是開局良好，結局卻遭遇庫存的尷尬，特別是不少男鞋生產企業形勢不妙。筆者在走訪中了解到，鹿城區有一家生產男式童涼鞋的企業，整個上半年只生產了8萬雙鞋子，庫存卻達到了二萬多雙。有一家中型企業，有2條冷粘線，整個上半年共生產童鞋四十多萬雙，而庫存則積壓了將近5萬雙，如果算上以前的庫存，則有將近8萬雙。據這家企業的負責人介紹，快到4月底的時候，客戶反映都還很正常，可誰知僅僅幾天的功夫，內銷市場突然沉寂下來，以至于企業來不及改變生產計劃就被庫存拖累。據了解，因為來不及改變生產計劃的溫企不在少數，庫存因此成了上半年不少溫州鞋企的包袱，義烏的商戶于是聞風而動前來收購庫存鞋，庫存產品的價格由開始的十多元一雙降到后來的10元以下，甚至有出廠價在16元以上的被壓到8元以下。

　　據筆者了解，造成今年溫州內銷鞋大量庫存的原因主要有以下三個：一是市場以前就有積壓庫存品;二是各企業都鉚足勁拼產量，最終造成了庫存;三是受天氣影響，鞋銷量大幅下滑。

　　在走訪中，讓筆者大為吃驚的是，稍有一定規模的內銷男鞋企業，今年的產量均有增長，增長的幅度則因廠而異，少的增長百分之幾，有一家企業的增長幅度超過40%，盡管這家企業也面臨庫存積壓問題，但庫存數量卻沒有外界傳言的那么夸張。據這家企業的負責人介紹，別人都認定今年上半年內銷市場不怎么好，但他認為這是一個難得的發展機遇。

　　不過，筆者也注意到，今年上半年真正做得出色的企業，不僅產品銷量不錯，產品質量也被客戶交口稱贊，有的企業產品還出現供不應求的狀況，如永嘉的奧康、紅蜻蜓、日泰、紅草帽、蜘蛛王等鞋業;經濟開發區的吉爾達、東藝、多爾康、順盛等鞋業;鹿城區的康奈、巨日、皇妹、宏順、歡鳥等鞋業。

　　盡管這些企業多少都有一些庫存問題，但由于產品質量好深得客戶信賴，庫存情況會逐步得到緩解，對企業也不會造成大的影響。{page_break}

　　最近幾年，溫州女鞋異軍突起，成為鞋業品牌林立的“中國鞋都”的重要組成部分。

　　今年上半年，對于內銷女鞋生產企業來說，雖然沒有遭遇到庫存的壓力，但整體產量相比往年仍然有所下降。不過，在經濟趨向復蘇的時候，溫州鞋業界也傳來了喜訊，一批優秀的溫州女鞋企業團結在一起，建立了一個專業平臺，積極拓展市場。受經濟復蘇速度緩慢的影響，今年上半年，溫州女鞋企業的日子并不好過，六七月份以來，隨著秋冬鞋開發季節的到來，溫州女鞋企業也開始回暖，企業開工狀況良好，一些企業開始招工擴大生產規模。

　　據筆者了解，在上半年的危機中，浙江賽特鞋業公司在內銷市場上大做文章，上半年產銷量平穩增長，在精耕優勢市場的基礎上，努力開拓新市場，并積極練好內功，實施加減乘除法則。另一方面，公司大力調整產品結構，加大新產品開發力度，使產品在國內市場很吃香。

　　對于生產運動產品系列的企業來講，總體產量下滑已成不爭的事實，但令人欣慰的是，不少企業正在嘗試新的行銷模式。而奧康、康奈、紅蜻蜓等品牌，為上半年溫州內銷運動鞋市場注入了活力。

　　今年上半年，對于做連幫PVC注塑鞋的企業來說，是產品提升和持續發展的機遇期，但同時要留意后續風險，因為自去年年底到今年上半年，企業新增的設備超過預期，加上原有的設備，內銷連幫PVC注塑鞋的后續發展有待評估。

　　一言以蔽之，目前，溫州外貿鞋業市場捉摸不定，內銷市場競爭激烈，生產成本的大幅增加與利潤的大幅縮水，仍是眾多鞋企必須面對的難題。企業要想在危機中謀生存求發展，等待與彷徨只能是坐以待斃，尋求變革之道方能絕處逢生。