江都鞋業創牌路上的歷程

　　10月21日訊，　“品牌。江都鞋，也非走創牌這條路不可。”陳良海快人快語。

　　陳良海是江蘇省名牌產品、省著名商標“拿得勞”公司的董事長。上世紀八九十年代，他做過集體鞋廠的學徒工、供銷員。2003年，在江都經濟開發區附近開設新廠，目前，“拿得勞”在全國開設連鎖經銷店150余家，擁有18個省級代理，并考慮加盟世界著名企業百麗集團的營銷網絡。陳良海和“拿得勞”20年的發展沉浮，是“江都皮鞋”的縮影。

　　“溫州人燒鞋，朱相桂創辦森達，大大刺傷了我們的心。”江都皮革協會辦公室主任王開林一臉苦笑，“1996年，央視對溫州鞋進行打假曝光，全國雨后春筍般涌現出好多品牌。而就在這個時候，有800年歷史的江都‘皮鞋世家’卻一蹶不振。二三十年浮浮沉沉，我們真正體會到了一個市場真諦——只有塑造品牌，才能催生做大‘江都鞋’這個草根和富民產業。”

　　上海聯營廠興隆與倒閉——借牌、貼牌背后有隱憂

　　提起這些關于皮鞋的“塵封檔案”，江都人頗為自豪。上世紀90年代中期，幾乎“全國每15人中就有一人穿江都鞋”。那時的蘇中商貿城，每天都會迎來無數南上北下的過往車輛。一間店，每天都要售出上千雙皮鞋。

　　“記得上世紀80年代末開始，上海很多大的皮鞋廠與江都鄉鎮企業搞聯營，江都的制鞋企業一下子就起來了!”江都市委宣傳部副部長周曉祥曾長期在鄉鎮工作，據他回憶，當時僅江都花蕩鎮，就有上海寶屐皮鞋廠和上海鶴鳴皮鞋廠等知名鞋廠的聯營企業，其中一家聯營廠頂峰時員工達1000多人。

　　“就是那段時期，江都聯營廠生產的皮鞋，借著上海皮鞋的金字招牌，在全國風靡一時。”周曉祥說，“依托上海企業，帶來了一片繁榮，誰也沒想到會隱伏著危機。”上世紀90年代中后期，隨著廣東、浙江皮鞋的興起，上海皮鞋開始走下坡路。不久，滬上顯赫一時的國營老字號鞋廠或倒閉或被收購兼并，江都的聯營廠也隨之一落千丈。

　　客觀地說，上海聯營廠的倒閉，是江都皮鞋產業規模化的開始。經過聯營廠這個“黃埔軍校”的培育，一大批成熟的技術工人和供銷員紛紛下海，自立門戶，江都形成了上千家私人作坊和小工廠云集的氣象。

　　“大家埋頭產，不管銷。”王開林說，即便是奧康、康奈、紅蜻蜓、森達、百麗、金猴、富貴鳥等品牌聲名鵲起之際，江都鞋企仍是“不交流、不抱團”，為蘇中商貿城內的浙江商人貼牌加工，錯過了一個創立品牌搶占市場的絕好時機。

　　溫州人燒鞋與朱相桂創立“森達”——幡然醒悟“創牌是王道”

　　上世紀90年代中期，江都蘇中商貿城開業，廣東、浙江皮鞋經銷商嗅著商機而來，在商貿城內擺攤設點，做起了中間商和品牌代理。他們帶來了全國各地最新流行款式，也把品牌加工訂單下發給江都鞋企。

　　“當時鄉鎮皮鞋廠垮了，很多跑銷售的供銷員跳出來開店辦廠。”陳良海說，漸漸地，江都各鄉鎮出現了成百上千家以貼牌為主的中小鞋廠和作坊加工點。“商貿城變成了國內皮鞋市場的晴雨表，市場流行什么款式、主打什么原料，哪些品牌最吃香，江都人就做什么。貼牌生產的優勢逐步顯現出來了。”

　　就在江都鞋過著貼牌日子的當兒，浙江溫州人掀起了打假風暴，低質皮鞋的質量被質疑、曝光。無奈之下，許多溫州制鞋企業主一把大火燒掉了庫存。

　　打假打死了“李鬼”，也打掉了落后的思維和經營模式。做品牌巨人，倒下的溫州人舉起創牌的大旗，重新站了起來。

　　更讓江都人汗顏的是，昔日的江都學徒朱相桂回到鹽城建湖老家，創立“森達”皮鞋。近30年來，森達市場占有率連續12年位居全國同行第一。“創牌是王道”，江都人幡然醒悟。江都質監局副局長王立新說，“江都68家規模以上生產企業，年產皮鞋7000多萬雙，皮鞋、皮革及輔料經營收入達75億元?，F在，我們在創建全國優質皮鞋生產示范區。江都，不僅要有‘三名’品牌，還要打造一個響亮的區域品牌。”

　　明星代言與品牌“擴量”——創區域大品牌，告別賣苦力時代

　　王立新告訴記者，江都鞋業這么多年發展靠的是“一批企業生產、一個市場支撐”，要做到像浙江、福建人那樣靠“身價高昂”的品牌驅動，必須忍痛割愛，去粗取精、去弱扶強。

　　去年以來，江都市質監、工商部門對鞋企和交易中心進行了集中檢查，并在全市86家皮鞋生產企業中關閉11家，督促轉產7家。如今，現有68家規模企業中有半數通過國際質量體系認證，6家完成了國際標準采用工作，3家通過了計量合格確認。

　　“人無名、走不遠。”從2006年“金自豪”300萬元邀請當紅明星做形象代言人開始，現在江都鞋企“索奇”、“玖玖”、“滿足”、“魅之源”等都舍得投入，邀請明星代言在央視等媒介平臺上展示江都皮鞋。

　　江都市政府還以紅頭文件形式出臺皮鞋產業創牌意見，一股政府推動、部門聯動、市場帶動、企業主動的創牌浪潮涌動江都。截至目前，江都皮鞋品牌“擴量”工程取得明顯成果：在江都每年400件商標增長量中，皮鞋商標就占到1/10。全市400多家大大小小鞋企擁有中國馳名商標2件，累計已注冊商標572件，僅“靚妃”一家就注冊了七八個商標。

　　“我們要翻過賣苦力時代的那一頁。”陳良海幾年前就注冊了“拿得勞”商標品牌，貼牌生產和自主品牌兩條腿走路。“我們的夢想，是創建成全國優質皮鞋生產示范區。目前，這一申請已獲得國家質檢總局的立項。”王開林說，“區域品牌”具有深遠的市場影響力和輻射力，當“全國優質皮鞋生產示范”創成之時，也是江都這個“皮鞋世家”重塑輝煌之日。