貼牌的商業模式對于成熟品牌是在透支無形資產

天氣越來越冷了，又到了人手幾套保暖內衣的季節。

不過，不知道大家發現沒有，我們耳熟能詳的南極人、北極絨、俞兆林、恒源祥四大保暖內衣品牌，都已在十年前砍掉自己的生產線，轉型做品牌授權業務，也就是說，你在市場上所買到的、見到的產品，都不是這些品牌自主生產的！

事實上，除了這些品牌，貼牌市場還在不斷擴大，隨處可見的都是貼牌產品，那今天大家就和葉川一起，深挖“不為人知”的貼牌世界吧！

萬物皆可貼牌，貼牌市場越發擴大！

貼牌市場有多大，我們所熟知的阿迪達斯、耐克等品牌，大部分都是中國生產，而它們只負責貼牌，其中，迪士尼就是品牌授權的鼻祖！

拿我們眾所周知的貼牌狂魔南極人舉例，可以很明顯發現的是，在各大電商平臺，南極人的業務已經涉及到了內褲、乳膠枕墊、口罩以及電熱毯、內衣、紙尿褲和洗腳桶……。在各大社交平臺上，盡管貼牌大廠南極人的口碑已經撲街到底，但作為南極人品牌的所有者，外界的爭議沒有阻擋南極電商在財富之路上的飛馳。

更出人意料的是，市場對似乎對這家公司異常買賬——據南極電商財報顯示，其2018與2019年營收分別為33.5億、39.1億，凈利潤分別為8.86億、12.1億，2019年毛利率更是高達93%，僅僅依靠“南極人”商標品牌服務費，2017年南極電商就創造了5億多利潤。

根據2019財報數據顯示，南極人合作供應商數量有1113家，合作經銷商有4513家，授權店鋪5800家。光是品牌授權就占據了整家公司營收的33.2%。A股電商毛利***實力可見一般！

除了旗艦店，這些出售品牌的企業旗下所貼牌的官方店、企業店、專賣店、直銷店、自營店、工廠店也是令人眼花繚亂。林林總總數百家、甚至上千家的貼牌店鋪，到底孰真孰假？答案可能讓人難以置信：他們都是真的，也可以說都是“假的”。

不止南極人沒有“內衣”，恒源祥也沒有“羊”了，俞兆林和北極絨現在也只是個牌子。這種行為和模式對于創業者來說是一場商業的賭博，贏了，我是大贏家，輸了，我將退出市場。

市場需求不斷增大的背后，是消費者、小工廠選擇的“無奈之舉”

貼牌生意規模不斷擴大，出售品牌的企業收獲的盆滿缽滿，那今天葉川就和大家一起解析一下，貼牌市場“恐怖”的擴張背后主要的原因吧！

1.消費者為了規避風險，會優先選擇熟知的品牌

營銷學中有***的“二·八原則”，即80%的業績來自20%的經常惠顧的顧客。在這種情況下，消費者對價格的敏感度開始降低，愿意為高品質的產品/服務付出更高價格，甚至會引以為驕傲，也愿意為品牌做出更大的貢獻。

貼牌的盛行也是抓住了消費者心理弱點。消費者在網上購物時，面對海量的商品，更愿意去選擇一款有一定知名度的商家。正基于此種信任，消費者為了規避風險也愿意承受一定的品牌溢價。

2.小工廠入局電商的無奈之舉

對于依靠傳統渠道的廠商而言，做電商遠非想象中那么容易，尤其是一旦錯過了最初的好時機，入局就變得不那么輕松。在電商圈里，曾有這樣一個說法：一款滯銷次品，只要商家腦子夠靈活，就可以到南極電商買個授權，吊牌后快速賣出。

據《南方周末》此前報道，廣東一家服裝家族企業生產的牛仔褲，在自家的天貓旗艦店兩件售價79元。但掛上南極人吊牌后，在南極人專賣店兩條售價129元。除去8元標費，多了42元利潤。但是我們要明白，貼牌的后果就意味著躺著貼牌就能賺錢，誰還愿意搞原創做研發呢？其他原創小品牌的生存空間，就這樣被不斷擠壓。

這也許符合馬太效應，強者愈強，弱者愈弱，但最后究其本質，無非是劣幣驅逐良幣，堵死商業社會的流動性.其結果，就是行業發展的不斷停滯，難道不是嗎？

質量問題誰之責，竭澤而漁還能挺多久？

擁有自己的代工廠也已是大品牌們公開的秘密，不過，在貼牌生意中，最重要的還是“牌”，要想保住“牌”，關鍵在于品控工作。

但是由于品類貼的實在太開，南極人的品控早就是“名存實亡”，南極人沒有能力，也沒有意愿去監督每個廠商的生產模式和規范程度。據媒體報道，在過去幾年中，南極人十數次登上國家質監部門及地方消費者協會的不合格產品黑名單，從蠶絲被、內衣、到電推剪、卷發器，其均有產品上質檢黑榜。而南極人的品控只是所有貼牌行業的冰山一角，恒源祥、北極絨、俞兆林均發現過程度不一的品控問題！

短期來看，這種貼牌的商業模式確實取得了成功;但是長期來看，如果僅僅靠過去積攢的口碑與情懷，但對品質把控不嚴、品牌管理不善、隨便授權等等，這樣總有一天會把牌子做癱掉，而如今正是在嚴重透支品牌價值。

不過，同樣都是貼牌生產，維權狂魔迪士尼做得相當不錯，迪士尼的品牌授權有嚴格的質量控制要求。比如，驗廠流程會包括過去一年的考勤記錄、工資表、勞動合同、消防演習記錄等等，稍有不及格，迪士尼就不會給授權。

不止如此，迪士尼的授權商，要繳納高達幾十萬美元的授權保證金，對了，生產、銷售等領域要求5年以上經驗。如果生產商不經過迪士尼的允許就私自發售，那接下來就將接收到迪士尼法務部的來信吧！

離開了質量就不可能有品牌，大家常說“羅馬不是一朝一夕造成的”，一個知名品牌也如此,但“千里之堤，毀于蟻穴”，這些將品牌出售的企業未來之路不會走的太過于輕松。