驚奇 靠賣商標年收入13億的南極人

　　南極人是我國有名的品牌，成立于1997年， 是中國最早成立的內衣企業之一，首創保暖內衣產品，開創了中國內衣行業發展的新道路。目前，南極人已發展至母嬰、服裝、床品&布藝、廚品、鞋品、服飾配件、戶外、家電等多個品類，并取得了突出的成績。

　　近日，消費者發現，在電商平臺搜索“南極人”，相關的食品、男裝、女裝、家紡、居家日用品、褲襪等旗艦店卻幾乎拉不到底。至于經營范圍，更是衣食住行一應俱全，讓人眼花繚亂。

　　據南極電商近期發布的去年年度報告顯示，報告期內，南極人合作供應商總數為1113家，其中主要合作供應商約500家；合作經銷商總數為4513家，授權店鋪5800家。

　　南極人營業總收入為39.07億元，同比增長16.52%；歸屬于上市公司股東的凈利潤12.06億元，同比增長36.06%。因品牌授權相關營收合計約為13億元，從而被業內稱為靠“賣商標”一年收入13億。

　　從出售商標獲取大利潤的南極人，同時也暴露了許多的質量問題，近幾年，南極人品牌10多次登上國家質監部門及各級消費者協會的不合格產品名單，并在近期被市場監管部門點名。

　　據了解，南極人2008年起開始轉型：直接砍掉工廠和經銷商，只做“品牌授權”生意，這門生意的靈感來源于另一個保暖服飾巨頭——恒源祥。

　　早在1991年，恒源祥就開始探索“聯合體模式”，也就是與工廠合作，對方使用恒源祥的品牌商標，利潤分恒源祥一半，不過恒源祥只有一家授權工廠，算是比較克制的。

　　2018年，南極人的授權范圍大幅擴大，從內衣拓展到男女裝、家紡、母嬰用品、家電等多個品類，上游授權生產商達866家，下游授權經銷商達4186家，授權店鋪更是多達5535家。

　　在此品牌授權的模式下，南極電商旗下品牌的GMV（成交總額）持續暴漲中，數據顯示，2019年，南極電商在各電商渠道可統計的GMV達305.59 億元，同比增長48.92%。其中南極人品牌GMV為271.38億元，同比增長 52.86%。

　　紡織服裝品牌管理專家程偉雄表示，“在線上流量主導商業模式的當下，南極電商對線上資源進行了整合，并在數年內將一個內衣品牌做成了一個全品類品牌，成功迎合了下沉市場的需求，從而獲得了很大的經濟收益”。

　　長此下去，南極人終會耗盡其品牌的生命力，北京京商流通戰略研究院院長賴陽稱，“商業經營最本質的東西，還是品牌內在的價值，內在的價值不是靠外在的商業調整行為能夠解決的。”