周少雄丁世忠：泉州服企如何走國際化之路

周少雄

丁世忠

　　在廈門舉行的泉商國際化之路以及泉商如何利用資本市場進行國際并購等問題進行探討。

　　泉商天生有國際化視野

　　在探討泉商國際化之路的話題時，周少雄、丁世忠及許志華都不約而同地談起家族與華僑的淵源。可以說，處于泉州僑鄉這塊對外文化經濟交流頻繁的土地，泉商對于國際化與市場化天生就很有感覺。

　　周少雄介紹道，他父親是金井一位外匯派送員，小時候他經常跟隨父親把境外寄來的外匯單送到華僑家庭，他從中不但感受家鄉與海外的親密關系，也由此明白男人要立志，敢于闖蕩，擔當家庭重任。

　　丁世忠是阿拉伯人的后裔，500多年前，他的祖先漂洋過海來到泉州。丁世忠說他所在的晉江陳埭鎮是一個容易萌生商業細胞的地方，因為這里的人骨子里有敢搏、不服輸的精神，這是經商最基本的天分。當地人有著到海外謀生的傳統，海外僑民賺了錢，會輸送資本回來，并帶來市場信息和訂單，因此催生了當地的制造業。生活在這種環境下，他似乎與生俱來就知道市場與國際化的重要性。

　　許志華的爺爺9歲從印尼回國，他們家也算歸僑。許志華說在成長的過程中，他時時處處接受了華僑文化的熏陶。比如家鄉的哪座學校是哪個華僑捐建，哪條路是哪個華僑捐建。他從小學到中學所獲得的獎學金、文具、書包大多是華僑設立的教育基金獎勵的。可以說，這種氛圍讓他意識到企業家要有社會責任感，要回報社會。

　　用戰略的眼光布局國際化

　　談起泉商的國際化之路。這三位很有代表性的泉商分別就他們的創業歷程進行了闡述。

　　周少雄表示，中國已經加入WTO，這個國際化競爭不僅是中國的企業走出去，而且國外的企業也會進入中國的。現在，世界幾乎所有的國際知名品牌服裝都進入中國市場，如果國內市場都保不住，談何國際化?所以不是外銷的企業才要考慮國際化的問題，內銷企業能在中國市場戰勝這些外資巨鱷，也是國際化的一種表現。也只有在本土打贏與國際品牌的競爭，才能更好地進行海外市場拓展。{page_break}

　　國際化戰略是許志華走馬上任以來始終在堅持的事情。在論壇上，許志華表示，現在整個市場是全球一體化市場，中國市場是全球市場的一部分。所以,泉企要突破自己思想的束縛，積極擁抱國際化，用戰略的眼光布局國際化。在品牌要素、人力資源要素、資金資本要素、生產資料要素等很多要素都要全球化考慮。

　　丁世忠則表示中國目前已經從國內生產制造大國逐步轉變成自主品牌銷售大國，但還不是國際品牌的大國。目前中國企業不僅要在中國做大，還要走向全世界，要實現品牌國際化。“企業活得久早晚一定國際化。明年是安踏成立20周年，再活20年一定會國際化。”丁世忠表示。

　　如何利用資本進行國際并購

　　在當前國際金融危機沖擊之下，泉州運動鞋、服裝企業“走出去”尤為踴躍，采取直接并購、跨洋聯姻等形式開拓國際市場。去年，安踏出資3.3億元從百麗手中收購意大利高端運動品牌FILA，成為泉州運動品牌中首家收購國際品牌的運動品牌企業。

　　如何利用資本進行國際并購而快速進入國際市場已成為泉企關注的問題。“收購是企業擴張很好的形式，但得看企業是否有能力整合、消化、駕馭，符合不符合企業的戰略?”許志華表示。

　　周少雄則認為，并購其實是一種資本運作，這種運作是企業發展過程中，利用資本平臺擴大規模的一個手段。

　　丁世忠坦言收購FILA后，在收獲機遇的同時也面臨著巨大的挑戰。他表示，企業進行國際并購，要量力而行，避免消化不良。“最重要的是首先要培養一支熟悉外國市場規則、擁有國際品牌運作管理經驗，又熟悉本企業文化的管理團隊。”他同時提醒要注意防范品牌收購陷阱。

　　周少雄建議，泉企并購國外企業一定要考慮與企業文化的融合程度，要和企業產品定位相關聯，要做自己熟悉的行業。“品牌需要多年積累，即使品牌已經擁有了現成的銷售渠道和經營管理團隊，企業也要看能否引導統領國外的企業文化和企業團隊。”周少雄表示。