浙江金華童裝“遍地開花”  商家抱怨生意難做

　　都說小孩和女人的錢好賺。有業內人士統計，今年以來，市場內的童裝攤位，再加上商場的童裝專柜，至少有300家，可謂“遍地開花”。

　　一方面童裝店相繼開業，另一方面多數童裝店店主抱怨生意難做。業內人士表示，童裝市場競爭激烈，再加上房租或攤位費以及人員工資逐年上漲，做童裝生意利潤空間并不大。

　　金華市區童裝店越開越多

　　經營成本也越來越高

　　上周，位于金華市區陽光路的一家童裝折扣店在開了半年后轉讓了。店主葉先生說，今年以來，市區開出了很多童裝店，尤其是江南的八一南街、李漁路、東萊路一帶新開的童裝店猶如雨后春筍般冒了出來。葉先生的店是5月份開的，那時陽光路上的童裝店已有六七家，但沒想到的是最近幾個月又開出了五六家，李漁路上工商城附近前幾個月也新開了四五家。他說，市區童裝店越開越多，經營成本卻越來越高。

　　據葉先生介紹，他原先的店有70多平方米，今年的店面租金近5萬元，開店前和房東簽了5年的房租協議，協議上說每年以5%~10%的幅度提價，但前段時間房東對他說，明年的房租要漲到6.5萬~7.5萬元，不然就不租了。葉先生權衡再三，決定把這個店面轉讓了，而接手店面的人也將經營童裝。為減輕經營壓力，現在葉先生在中村找了間面積小一點的商鋪繼續做童裝生意。

　　金華江北漂亮寶貝童裝店店主蔣寶珍從1990年就開始做童裝生意。她說，從去年開始，市區童裝店越開越多，今年新開的童裝店估計有幾十家，但很多童裝店面臨人員工資增加、房租上漲等經營成本提高的現狀。蔣寶珍說，去年她店里的員工每月工資在1000元左右，前年則在600元左右，但今年基本漲到了2000元以上。

　　小木馬童裝浙江總代理———金華小駿馬商貿有限公司負責人也認同蔣寶珍的說法。她說，對于開在街面上的童裝店，今年最大的經營壓力來自商鋪租金的暴漲和員工工資增加，其中租金的上漲幅度高達30%~100%，今年她店里的員工月工資也已漲到平均1500元以上，而工作時間每天只有6小時。

　　童裝生意進入微利時代

　　要生存必須培養老顧客

　　今年新開的童裝店一方面要承受店面租金和員工工資增長的雙重壓力，同時還要面對同行之間激烈的競爭。蔣寶珍認為，如果不培養一批老顧客，百分之八九十要虧本，有些童裝店可能撐個半年就會關門。她開童裝店的經驗是，把小店的信譽做好，培養一批老顧客，做大銷量。她說，現在童裝的利潤越來越低，自從金華開出了四五家商場后，童裝的利潤就只有10%左右了，而此前在20%以上。童裝生意季節性非常強，一年中9月、10月、12月、1月、4月、5月這6個月是旺季，其他時間是淡季。

　　金華市區的雅堂街有童裝一條街之稱，一位已在此經營了5年品牌童裝的店主告訴記者，在節假日，商場童裝專柜如果搞活動，店里就很少有生意，因為顧客都被商場的活動“吸”走了，好在她這個牌子引進金華已有8年，培養了一批忠實的老顧客。她說，在雅堂街經常可以看到童裝店轉讓的告示牌，不少店因為沒有培養起老顧客，在店面租金或其他經營問題產生后，只能易主或關門。

　　葉先生認為，在金華市區投資開童裝品牌店還是要謹慎一些。他除了經營品牌折扣童裝，也做外貿童裝，在他店里，盡管品牌童裝可享受打折，但還是外貿童裝便宜。不少家長在選購童裝時都有這樣的想法：沒必要給孩子買太好的衣服，孩子處于長身體時期，衣服可能只穿幾個月。因此，不少家長買童裝時看重的是價錢，款式、品牌并不重要。