泉州部分休閑鞋企探索服飾配件之路

　　新一輪的泉州休閑皮鞋訂貨會高峰期透露了一個行業趨勢：部分長期做休閑鞋的廠商，憑著自身的品牌經營的基礎，開始了向探索之路。

　　延伸方式各有不同

　　上周，美國公牛巨人國際發展有限公司便同時展出了休閑鞋和服裝兩大系列。該公司是石獅金邁王集團旗下子公司，在金邁王經營的眾多國內外休閑鞋品牌中，公牛巨人是其自主品牌中國內市場基礎較扎實的品牌之一。金邁王董事長張文彬先生表示,今后他們將朝休閑鞋、皮具、服裝三大方向進行品牌布局。

　　在一個品牌的基礎上，尋求產品線的跨領域延伸，這種舉措其實正在成為泉州鞋服企業品牌經營拓展的創新模式，也為泉州休閑鞋、休閑服飾兩大領域的交融協作作出有益的探索。

　　目前從休閑鞋往服裝延伸的，較有代表性的是泉州的富貴鳥與浙江的紅蜻蜓。不過，兩者的經營形式又各有不同。富貴鳥采用的是一個品牌運作框架下，兩種產品系列分開運營，而紅蜻蜓采用的完全是一個單店下全線產品的運營。原來只做商務皮鞋的木林森鞋業有限公司，去年也開始與石獅霸導鞋服有限公司合作開拓戶外休閑鞋與服飾的市場。

　　富貴鳥延伸服裝產品系列后，鞋與服裝的專賣店各自獨立，市場的定位也有了變化。延伸后的服裝產品定位從高端走向大眾化，相應地，營銷重點也從一級城市轉向了二線城市。紅蜻蜓的產品延伸模式則是將延伸的服飾產品與原來的皮鞋產品統一在集成店里面運營，顧客在一家店里就可以完成從皮鞋到服裝的一站式消費。

　　紅蜻蜓董事長助理羅志剛表示，以前的紅蜻蜓已經“飛”走，現在的紅蜻蜓是供全身穿戴之用的時尚消費品。

　　木林森的產品延伸則是在同一個品牌下，設立新公司開拓一個與之前商務休閑定位完全不同的戶外運動市場。{page_break}

　　廠家成品牌統籌人

　　其實，無論是公牛巨人、富貴鳥、木林森還是紅蜻蜓，它們經營的模式盡管不盡相同，但都是從一個皮鞋制造商到一個品牌經營者的角色轉變。

　　據一石獅企業人士介紹，休閑服飾品牌從服裝延伸到鞋的現象比較普遍，比如，眾多商務或休閑服裝的品牌，其產品線或多或少會搭配鞋的系列，而從鞋延伸到服裝的品牌就較少。鞋與服裝產品特性的不同，決定了產品單店擺設也會不一樣。目前，皮鞋產品由于種類、型號較多，一般擺設上架后就很難再擺上搭配的服裝，這就是很多皮鞋品牌在往服裝延伸時涉及的難題之一。因為皮鞋品牌一旦在服裝方面有所延伸，必然會帶來單店格局布置的全新改變。

　　公牛巨人公司在解釋其渠道模式時表示，新開拓的休閑服裝將采用鞋與服裝分開經營的模式。由于目前其公司渠道主要還是倚重百貨與商場，這種原本基于鞋或服裝產品開設的專柜，目前一時半刻不能像運動鞋的專賣店一樣，做到“鞋服俱全”，因此新推出的服裝系列首先將先擺上新開拓的服裝專柜，未來幾年再逐步將兩個品類合并到一起。他介紹，這種渠道模式也是當前休閑鞋品牌往服裝延伸后的普遍現象。

　　泉州是中國制鞋產業的三大著名基地之一，擁有休閑鞋企業400多家，產值占全市鞋業總產值的近20%，產地主要集中在石獅、晉江和惠安等地，并已經打造出富貴鳥、木林森、公牛巨人、棒球手等一批國內知名品牌。與此同時，泉州石獅是中國休閑服裝重地，整合休閑皮鞋與休閑服裝兩大產業，逐漸為業界所倡導。

　　泉州市鞋業商會會長丁水波，在談起休閑服飾兩大塊，形成特有的產業集群。他認為，隨著人們生活水平的提高，休閑鞋市場的空間越來越大。即使是在體育用品行業，現在更多地“不是提倡專業運動，提倡的是運動休閑”。他認為，泉州要發展休閑鞋產業，還是具有很好的條件。泉州休閑鞋產業有完整的鞋業產業鏈和石獅龐大的休閑服飾產業作為支撐，可以在“休閑鞋、休閑服飾之間形成一種合作，一種搭配，兩者相結合，做成產業集群，這個方面做起來將是非常強的”。他舉例說，國外的很多著名休閑品牌也是休閑鞋與服裝一起打造的，運動鞋最終也是走上這條路。如今，服裝的需求量遠遠超過鞋，因為一個人他可以擁有十件衣服，但是他可能只擁有一兩雙鞋。

　　石獅一家鞋業公司管理人員林先生認為，石獅的鞋業和服裝兩大產業文化相互影響，強勢的休閑服裝文化對相對弱勢的休閑鞋文化的影響要大一些。