Asos網上銷售業績逆勢而上

　　當奢侈品行業繼續努力克服市場的不景氣時，至少有一家時裝零售商一直贏利。前不久，英國時尚潮流網上商城Asos網站公布了其上半年利潤上升了59%，這樣的成績即使是在經濟繁榮期也會令人印象深刻，更何況現在的經濟環境并沒有什么奇跡出現。與此相比，英國第二大最成功的零售商Next公司預先通知說由于原材料價格的飛漲，他們的顧客將要面臨上升兩倍的價格。

　　Asos時尚潮流網上商城成功的秘訣至少部分在于他們的經營規模龐大，這樣他們就有強大的能力去很快地與時俱進。“綠室”是該網站的一個部分，這部分專注于“打造與社會和環境道德相一致的品牌”，它包括People Tree和Bassike品牌，它們就是一個很好的例子。

　　2000年6月Asos成立時，它的前身USP公司到處尋找名人，他們從紅地毯到洛杉磯街頭到處尋找他們來做自己的封面人物。這個名字最初意思是“就像熒幕里看起來的那樣”，雖然它曾努力擺脫這個意思。它的目標顧客是對西耶娜·米勒在紐約大都會舞會上穿的柏帛麗的金色裙子或者說對林賽·羅翰為參加MTV電影獎選擇的Miu Miu品牌著迷的青少年。這些衣服價錢不多于20英鎊。

　　在迷戀價格低廉的時裝的市場上，在T臺上展示后僅僅數周，繁華商業大街的零售商能夠提供低價的品牌服裝的翻版衣服，可是Asos大量賣出衣服的速度也是驚人的。

　　現在Asos一個月能吸引900萬次單個訪問者，賣出4萬個品牌和自有品牌的產品，并且聲稱有370萬注冊用戶。截至9月30日的前6個月里，其海外銷售猛增了120%，達到了4900萬英鎊，這稍微彌補了該網站在英國不太強勁的銷售額。

　　現在Asos的品牌部分和所有來自Acne品牌(一個掀起了一場風暴的瑞典品牌)、索尼亞·里基爾品牌、寶娜品牌和薇薇安·韋斯特伍特品牌的產品都在降價出售。品牌配件也都有出售，不過那可能會改變。

　　它并不在那止步不前：用陳詞濫調來說就是“人人都有份”。一個二十多歲的年輕女孩找到一些英國有名的年輕明星的服裝會很高興。產品的名字包括彼得·詹森、侯賽因·查拉揚、理查德·尼科爾，這些品牌Asos都會提供。它努力打造自己的Topshop品牌時裝系列，如優衣庫品牌和Asos Black品牌都是由公司內部的設計團隊設計。這些正是許多新潮的年輕顧客所希望的那樣引領潮流。

　　這個季節，橫掃國際時裝展臺的皮革和蕾絲的組合都是存在的和正確的。Asos著眼于聚會季節，出售那種謝麗爾·科爾喜歡穿的彎曲型雞尾酒禮服的服裝。Asos不只是為女孩服務的。尋找奇怪的針織物、名牌牛仔褲或手表的注重時尚的男士可以在此有廣泛的選擇余地。

　　由于網上購物勢頭的轉變，人們見證了Asos強勁的對手Net-a-Porter網的成功。去年該公司的銷售額達到了1200萬英鎊。Asos的首席執行官尼克·羅伯遜預測，2011年同樣利潤豐厚。畢竟，英國只占世界網絡流量的2%到3%。羅伯遜說：“不像去年我們股價下跌，我們現在股價在上漲。”9月份Asos公司在美國開了分公司，在法國和德國有它的網站，并且目前正在瞄準利潤豐厚的中國市場。