價格低廉的國外品牌搶灘香港市場謀求開枝散葉

　　國外奢侈香港市場已是輕車熟路，如今，一些價格低廉的國外品牌也開始陸續(xù)涌入香港。

　　9月，瑞典平價女裝品牌Monki在香港朗豪坊購物中心開設了其在歐洲之外的第一家專營店。明年，香港還會迎來美國的成衣品牌Gap、Forever 21和American Eagle。這些品牌的服裝都是價格親民、緊隨潮流，隨便穿穿就可扔棄。H&M、Zara、Mango和優(yōu)衣庫(Uniqlo)等國外品牌更是早已在香港開枝散葉。

　　走大眾路線的服飾品牌在香港可不是新生事物，佐丹奴(Giordano)和堡獅龍(Bossini)這兩個品牌均創(chuàng)立于上世紀80年代，如今都已是上市公司。這兩個品牌走的都是基本款路線，在香港有幾十家門店，并已拓展至臺灣、東南亞和中國大陸。不過，如今國外“快速時尚”品牌的大批涌入給香港本土品牌帶來了壓力，他們不得不重新審視自己的市場、定價及擴張策略。

　　花旗銀行(Citibank)區(qū)域消費研究主管EddieLau說，這些對于本土品牌而言意味著兩點，首先，對于零售物業(yè)，尤其是黃金地段物業(yè)的爭搶會更加激烈。其次，他們不得不重新審視自身的經(jīng)營規(guī)劃和品牌資本。

　　佐丹奴的市值為72.5億港元(9.34億美元)，不及Gap的10%、AmericanEagle’s的四分之一。在店鋪爭奪戰(zhàn)中，規(guī)模宏大的國外大品牌能比本土的競爭者開出更高的籌碼──并最終抬高房租行情。

　　6月份，F(xiàn)orever21宣布，將在銅鑼灣開設香港旗艦店，該旗艦店占據(jù)的整整五層樓面原先是租給佐丹奴的。佐丹奴此前支付的房租是每月550萬港元，F(xiàn)orever21的房租則翻了一倍，為1100萬港元。

　　高力國際(ColliersInternational)提供的數(shù)據(jù)顯示，2010年三季度，香港傳統(tǒng)四大購物區(qū)──尖沙咀、旺角、中環(huán)和銅鑼灣──的零售物業(yè)的平均租金比二季度增長了2.7%。高力國際預測，接下來的12個月還會有10%的增長。

　　佐丹奴公司事務及外務總監(jiān)虞瑋麟(WilliamYue)談及這一變動時表示，我們能怎么辦呢?我們只是認為，那樣的房租水平已經(jīng)不是經(jīng)濟學所能解釋的了。他說，佐丹奴如今正在銅鑼灣地段稍次、相對偏僻的街道尋覓商鋪。

　　佐丹奴和堡獅龍都正逐步將重心從香港轉至內地，在今年零售業(yè)一片繁榮的大好形勢下，兩家公司的盈利都有了提升，在內地的盈利更是遠遠高出了香港。

　　過去三年里，佐丹奴在香港關掉了30家門店，同期在內地開設了341家新店。2010年上半年，佐丹奴在內地的銷售額比去年同期增長了15.7%，為年初至今總銷售額的37%。而香港的銷售額僅站到總銷售額的18%。其競爭對手堡獅龍在過去三年里在內地開設了182家新店。

　　如今一些香港本土品牌也推出了更為時尚的產品組合。虞瑋麟說，他不認為H&M和Forever21等品牌是佐丹奴的直接競爭對手(他說，我們不像他們那樣時尚前衛(wèi))，不過他表示，佐丹奴正在強勢推出時髦的寶斯特(BSX)副品牌，其目標受眾主要是年輕女性，價格比佐丹奴主線產品高出20%左右。

　　G2000是主打基本款上班族服裝的本土品牌，其2010秋的女裝系列便呈現(xiàn)出了更為時尚的新貌，剪裁更合體，式樣及配飾都更前衛(wèi)時髦。

　　Lau表示，其他一些品牌被邊緣化，被迫以壓價為競爭手段，導致其目標細分市場從中等收入人群降格至低收入人群。

　　他說，時裝業(yè)一直都存在著極高的風險。本土服裝品牌必須學會如何應對此種風險。