周少雄：七匹狼“刮骨去毒”式的商業革新

　　七匹狼的家族式掌門人周少雄

　　如果說2009年8月4日上證綜指創出的3478點，是2008年金融危機后本輪反彈以來的最高點，那么，這一時間節點對其時總市值僅僅40多億元人民幣的福建七匹狼實業股份有限公司而言，卻什么都不是，如今后者總市值已逼近90億元。

　　“七匹狼是一家純粹的內銷型快銷行業龍頭企業，金融危機嚴重打擊中國出口拉動型經濟社會發展的同時，我國的內銷市場也前所未有的得以打開，七匹狼正是在這一兩年，迎來了堪稱最快的發展周期。”8月的廈門依然燥熱，七匹狼的家族式掌門人商業革新。

　　2010年7月，七匹狼、真維斯、稻草人等多個品牌遭北京市工商局爆出“毒服裝”事件。隨后七匹狼稱被抽檢的產品由七匹狼授權經營商泉州市七匹狼體育用品有限公司生產，是嚴格按照當時相關執行標準執行，且為合格產品。這一因為新舊國標引發的爭議，多少也顯示出，七匹狼仍很稚嫩，它的商業模式革新之路，由此更加值得關注。

　　美國式POLO的中國式命題

　　倡導“男人不只一面”的七匹狼，從來都不忌諱別人說自己是一個模仿秀。

　　“我們的目標就是做成美國的POLO，但現在我們還太小，僅僅是一個美國式的中國POLO,”周少雄不無遺憾地向記者闡述著七匹狼為什么要成為中國的POLO的意義和重要性。他認為POLO不僅僅是一家優秀的服裝企業，更代表著一種成熟的商業模式和發展路徑，它的產品已經風靡全世界，因此七匹狼樂意成為POLO的擁躉者和追隨者。

　　2009年，POLO全球實現銷售收入超過110億美元，正是這一龐大的財務數據，使得七匹狼非常垂涎。

　　8月17日，七匹狼發布2010年中期業績報告：上半年營業收入9.73億，同比增長10.67%;歸屬上市公司股東凈利潤1.23億，同比增長31.12%。

　　顯然，在100多億美元的美國POLO面前，剛剛爆出過“毒服裝”事件的中國七匹狼如今最大的難題，就是如何快速將銷售收入做大做強。

　　“不否認現階段國內服裝業已經過了跑馬圈地的時代，七匹狼全國雖然擁有3000多家門店，但我們認為如果要想實現POLO那樣的業績，未來需要更加注重企業內在管理和內在品牌的建設，我們也意識到，僅僅依靠單品男裝做大業績規模的可能性不是沒有，而是太難。”周少雄稱學習美國POLO并不意味七匹狼會完全模式POLO，時不時的創新與變革，將成為七匹狼未來很長一個時期的最核心任務。

　　POLO在國際市場的男裝霸主形象已經根深蒂固，事實上，七匹狼在中國也是絕對意義上的男裝領袖。但就革新的路徑看，周少雄自2010年明確提出“品類多元化、系列多元化、品牌多元化”的產業布局，已經不僅僅是西裝、夾克、襯衫、褲子、襪子的男裝一體化，甚至延伸到了情侶裝、童裝乃至女裝。

　　“我們還在探索專門的青春文化等系列專題，比如90后消費人群，我們可能會設計非常夸張的服飾來體現他們的個性。”周少雄稱全產業鏈是七匹狼對POLO落地中國的最大詮釋，也是最大尺度的創新。

　　另一方面，七匹狼圍繞服裝主業開展多元化投資的路徑也在周少雄的運籌之中。“許多問題，只有有了想法，并且付諸實踐，我們才可能確信能否成功。”他表示目前未有明確的并購對象，但七匹狼未來樂意做出嘗試。

　　周少雄并不忌諱7月下旬沸沸揚揚的“毒服裝”事件。“我們認為這件事其實是給七匹狼‘創造’出了一個更加積極健康的輿論環境，借勢有關部門對新舊國標的誤會和解讀，七匹狼也為全國消費者再次普及了一回服裝安全教育。”周少雄稱，被檢測的產品由于生產于2007年7月，因此各項指標除氨綸成分與現行新標準(2007年年底修改)不符外，其余各項指標均合格，而氨綸纖維材料是比較好的纖維材料，不存在有毒有害物質，對人身無任何有害影響。{page_break}

　　新一輪提價潮或致行業分化

　　如果話題僅僅局限于一場“毒服裝”事件后的七匹狼攻略，顯然小覦了周少雄的對整個中國服裝業的研判能力。

　　“七匹狼作為公眾公司，代表了絕大多數服裝行業的利益訴求和發展方向。受益內需市場的持續啟動，服裝零售業正處在行業高景氣時期，總量增長‘沒有懸念’。但與此同時，飛速上漲的物業租賃費用與勞動力成本正在明顯影響行業利潤，服裝行業將很可能迎來新一輪洗牌過程。”周少雄稱七匹狼受困于如何才能像POLO那樣年度銷售超百億美元的夢想之中，無數的中小型服裝企業就更是如此。

　　首先是房租的不斷高企。隨著近年來房地產市場的節節攀升，服裝銷售網點的物業租賃成本正在集體飆漲。周少雄直言七匹狼現階段的整體租賃成本比2008年之前提高了30%以上，一線城市的一線地段甚至接近50%。

　　房租受壓并非服裝龍頭企業或將提價在即的最主要誘因。“無論富士康，還是廣東等勞動力密集產業集聚地的用工荒，都與中國全面提高最低收入水平和老百姓的心理預期不斷攀升有關，這意味人力資源支出正在成為新的難題。”盡管七匹狼絕大多數產品都是外包，公司絕對屬于輕資產，但周少雄仍然憂心勞工加薪或將誘發更大范圍的服裝業分化浪潮。

　　周少雄認為七匹狼的商業模式之所以成功，關鍵在于他總能“用最合適的價錢，賣出最優勢的世界一流服裝產品”。“我相信這一點是絕大多數服裝企業并不具備的模式，事實上，它們更多的是在以構建快銷品的商業鏈條為模式，進一步講，快速消費鏈是以便宜為主，以賺錢和銷量為主要路徑，顯然，品牌的力量和價值在快銷品里面幾乎不復存在，這也是我憂心或將出現的服裝業提價潮，會摧毀更多的行業類企業。”

　　周少雄預期爆發于2010年春節之前的服裝業龍頭企業提價潮的整體漲幅將超過10%以上。“完全是被動的，尤其是勞資和房租，任何一家企業都無法回避”周少雄稱這一局面最終將誘發更大規模的行業性洗牌，而那些利潤空間微薄、風格不明顯尤其是資金鏈脆弱和實力較差的企業，將一大把一大把的死去!