桐鄉(xiāng)鞋企入冬訂單日益紅火

　　入冬以來，桐鄉(xiāng)的棉鞋生意日益紅火，無論大廠小廠，都在加班加點(diǎn)，生意好的老板們都覺得不可思議，只是因?yàn)閱T工太少，產(chǎn)量有限。

　　以往，一般九月份之后基本上就很少有客戶會(huì)來桐鄉(xiāng)下單，但2010年卻直到十月中旬，前來下單的客戶卻越來越多，而且都是大批人馬一起來。據(jù)鞋廠老板介紹，往年即使有客戶過來，也是只看不下單，但今年卻基本都會(huì)下單。十月中旬來的多為北方客戶，下的單也多為棉鞋(目前，女半皮高靴批發(fā)價(jià)在140元左右，全皮矮靴在150元～160元之間)，且大多都是第一次主動(dòng)找上門的，這種種跡象都挺讓人費(fèi)解。

　　據(jù)了解，此次前往桐鄉(xiāng)的客戶，以往多是跑廣州和成都的，盡管桐鄉(xiāng)鞋在價(jià)格上存在一定優(yōu)勢(shì)，但論及款式及生產(chǎn)工藝，與廣州、成都鞋相比還是存在一定差距，因此針對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)來下單似乎不是主要原因。據(jù)分析，可能是因?yàn)橥┼l(xiāng)鞋近年不斷提升的知名度，加上鞋業(yè)宣傳力度的加強(qiáng)，無論是在北方市場還是在行業(yè)內(nèi)，桐鄉(xiāng)女鞋都已樹立較好的口碑和知名度，越來越多的人開始了解和認(rèn)識(shí)桐鄉(xiāng)鞋業(yè)的優(yōu)勢(shì)及魅力。

　　此外，之所以大量客戶會(huì)涌入桐鄉(xiāng)，還有一個(gè)重要原因是跟溫州、廣州、成都等地政府采取的限電措施有關(guān)，對(duì)于北方客戶來講，現(xiàn)在正是棉鞋銷售的最佳時(shí)機(jī)卻拿不到貨，無奈之下他們只能選擇桐鄉(xiāng)。

　　桐鄉(xiāng)鞋業(yè)雖然生產(chǎn)火爆，但談及企業(yè)的經(jīng)營狀況和贏利情況，不少老板的表情卻并不輕松，有老板說:“現(xiàn)在工人要求吃得好，住得好，休息好，工資高;客戶要求款式好，質(zhì)量好，價(jià)格低，回款少，所以生意很難做。”近日筆者走訪浙北的部分內(nèi)銷女鞋生產(chǎn)企業(yè)時(shí)，也聽到不少老板反映最近鞋子價(jià)格混亂。

　　最近，制鞋原料價(jià)格漲幅高達(dá)10%，鞋跟、膠水、鞋盒、片底等產(chǎn)品也都在原價(jià)的基礎(chǔ)上上漲了0.3元～0.5元，這就意味著企業(yè)生產(chǎn)一雙單鞋的成本價(jià)要比原來高出5元～8元，如果加上上漲的工人工資，每雙棉鞋的生產(chǎn)成本價(jià)也上漲了10元左右。

　　按常理講，原材料上漲多少并沒有關(guān)系，只要成品也跟著漲價(jià)就可以了，但是，對(duì)于企業(yè)來說卻遠(yuǎn)沒有這么簡單。老板們說:“鞋款我們都已經(jīng)發(fā)出去了，客戶訂單也都是早已經(jīng)簽好的，價(jià)格都已訂死了，雖然說沒有正規(guī)的合同，但是訂貨單是經(jīng)雙方簽字的，其意義等同于合同，想中途漲價(jià)根本不可能。所以，對(duì)于廠家來說，只有獨(dú)自承受這一損失，維護(hù)好和客戶的關(guān)系，降低利潤。”前一段時(shí)間，不少企業(yè)曾信心滿懷，想今冬能大賺一筆彌補(bǔ)上半年的損失，但時(shí)下這一狀況令廠家大失所望。“今年我們的期望值不敢太高，能和去年持平就已不錯(cuò)了。”這是不少企業(yè)的真實(shí)想法。