年輕鞋商“足下”追逐創(chuàng)業(yè)夢

　　“現(xiàn)在大學生就業(yè)難是客觀存在的現(xiàn)實，剛畢業(yè)那會，我也在究竟選擇就業(yè)還是鞋品牌。近2年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓李貝的身上多了一分成熟，他認為，行業(yè)沒有好壞貴賤之分，賣鞋子一樣有發(fā)展前途，關鍵是要堅持、多動腦子。

　　大學生畢業(yè)賣鞋子

　　2008年，還在湖北經(jīng)濟學院讀大三的李貝，就被深圳一家網(wǎng)絡公司相中，進入該公司上班，每月工資不低，成為大有前途的白領，可他放棄了較穩(wěn)定的工作，選擇賣鞋子。“工作環(huán)境太受拘束，我更喜歡自由自在。加上家庭環(huán)境和女朋友等外界原因，還是想自己創(chuàng)業(yè)。”李貝告訴記者。

　　2009年初，李貝被調(diào)回武漢工作。正巧，他家里的一位親戚在做外貿(mào)鞋生意，給他進入鞋業(yè)創(chuàng)造了機會。李貝在工作之余便到廣東的外貿(mào)工廠做市場調(diào)查，“一段時間的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當時許多外貿(mào)企業(yè)，為了更好地生存，都在嘗試轉型，考慮出口轉內(nèi)銷，從簡單的工廠加工逐步到打開市場。”李貝告訴記者，自己足夠幸運，能在較短的時間里，找到與自己觀點一拍即合的合作廠商，而這家工廠的老板，也希望能與李貝合作，加速鞋子加工廠的轉型。

　　首次嘗試虧百萬

　　2009年，躊躇滿志的李貝，精心設計了6款當下最流行的鞋款，并聯(lián)系好了真皮提供廠商，“第一次創(chuàng)業(yè)沒有經(jīng)驗，以為要做鞋，就一定要選擇最好的材質(zhì)，起步太高，而忽視了鞋子的款式。”

　　李貝向家人籌集了10萬元，帶著6款設計到了廣東的鞋廠，并把自己的想法告訴了這家工廠的老板，“我計劃，剛開始只生產(chǎn)10000雙，成立公司后，在武漢和南京設兩個辦事處。專門為武漢和南京的批發(fā)商提供貨源。”李貝對武漢的鞋市場做過分析和調(diào)查，而且從小生活在武漢，對武漢比較了解。

　　但是由于工廠老板執(zhí)意要求，最終投入了240萬元，總共制作了2.4萬雙皮靴，并在北京、武漢、南京等八個城市設立辦事處。

　　這一次盲目草率的投資，讓李貝等人吃了大虧，由于鞋款單一、真皮價格略高，產(chǎn)品的品牌宣傳不到位等原因，這2.4萬雙鞋陷入滯銷，足足讓他們虧損了百萬元。“我還記得8個辦事處剛成立時，每月的電話費都超千元。”由于沒辦法抽身離開武漢，李貝只能通過電話與8個辦事處的管理人員交流，在銷售陷入瓶頸時，他常常會鼓勵他們，讓他們樂觀應對銷售壓力。

　　重新開始穩(wěn)扎穩(wěn)打

　　“盡管虧損這么多，但是由于反應快，我將工作重心放在了武漢的辦事處，很快還掉了朋友的那10萬元欠款。”重新思考后，李貝與工廠老板商議好，原先那近2萬雙滯銷的鞋子，李貝一雙也沒留下，交給工廠老板處理。然后，他們重新達成協(xié)議，李貝負責銷售，工廠老板不參與經(jīng)營。

　　李貝負責的武漢辦事處，主要負責給湖北周邊城市的批發(fā)商提供貨源，或者直接批給本地的鞋店，由他們負責代銷產(chǎn)品。“由于出廠價格高，許多批發(fā)商不斷地壓低我們的批發(fā)價格。”李貝那段時期非常苦惱，一雙成本100元的鞋子，最開始的時候還能賺一點，但是到后來，為了避免庫存，一雙鞋只能以成本價賣出去。“因為我們的鞋品牌不夠出名，還遭遇過虧損，這些批發(fā)商不愿意代銷我們的產(chǎn)品，所以只能壓低價格處理出去。”

　　與其讓別人代銷，還不如自己成立連鎖店，李貝一直在思考公司今后的出路。“我考察過武漢市發(fā)展得較好的幾個鞋業(yè)公司，大部分公司都是以代銷產(chǎn)品為主，而我們公司的優(yōu)勢就是擁有自己的品牌，還有固定的工廠以及設計師。”

　　2010年4月份，李貝的第一家零售店在虎泉開業(yè)，這里的人流量大，且大多數(shù)為學生?？紤]到學生人群的消費水平，李貝的虎泉鞋店主打銷售低價位的鞋子，“學生更注重款式，在保證質(zhì)量的前提之下，我們將重心主要放在鞋款的設計上，價格則定在了100元左右。”

　　半年時間的發(fā)展，虎泉店的銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，生意好時，一個月的銷售額達十幾萬元。2010年10月份，李貝在司門口的分店順利開張，他已打算在淘寶網(wǎng)上成立網(wǎng)店，結合實體店銷售。“因為創(chuàng)業(yè)，讓我不得不去接觸許多以前從未碰觸的東西，比如CAD設計，管理知識。”李貝告訴記者，年輕人創(chuàng)業(yè)不應只有短暫的激情，更應該朝著自己的目標堅持下去。