正麗公司涂總：湯姆莉莉情侶裝、親子裝的品牌夢

　　早有耳聞白馬大廈三樓在2010歲末年初迎來了首個定位情侶裝與親子裝的品牌商戶——湯姆莉莉，亦聽坊間傳言湯姆莉莉的品牌掌門人涂正印是一位熱血老總，對品牌建設有著異乎常人的激情。一番促膝長談之后，筆者不免慨嘆：在中國服裝品牌崛起的漫漫長路上，正需要涌現更多像涂正印這樣不走尋常路、放眼長遠、專注堅定、激情洋溢、難得糊涂的民族品牌企業家。

　　縫隙市場巧開拓 孜孜不倦創品牌

　　素有“邁克爾.波特曾說過：“最好的戰場是那些競爭對手尚未準備充分、尚未適應、競爭力較弱的細分市場。”2009年，從如火如荼的正麗情趣內衣市場“不安分”地轉戰國內尚屬“處女地”情侶裝親子裝市場，涂正印看準了服裝市場的縫隙，懷揣著堅定的品牌夢想，勇敢地踏上了“湯姆莉莉”品牌建設的新征途。

　　涂總介紹，湯姆莉莉其實早在2005年就申請商標注冊，蟄伏了四年才最終走完正規的審批公示流程，正式合法地為己所有。于是，品牌才在近兩年底氣十足地推廣開來。如此小心翼翼地保護知識產權，也看得出他認真做品牌的良苦用心。之所以看好情侶裝親子裝市場，是因為看中其獨特的市場切入點及廣闊的市場空間，情侶、親子不但通過服裝能很好地連接情感、賦予服裝生命，而且男裝、女裝和童裝市場都能一網打盡，為日后產品線的豐富打下良好基礎，正可謂“小縫隙 大市場”。

　　涂正印從一開始就卯足了勁，立志領跑品牌。為此他開出了堪稱國內最優惠的加盟條件：免收加盟費、零保證金、外地加盟商現金報銷12%、首批進貨不設起訂數量、開業免費提供手提袋、畫冊、貴賓卡、廣告宣傳畫、加盟牌匾、POP吊旗、衣褲架、卡通形象禮品等、當季100%調換其它款式，甚至為加盟商制定一套完整的推廣計劃。涂正印當然清楚這讓人為之心動的條件背后需要承擔多大的經營風險，但他更明白，新品牌推廣需要借力，加快品牌區域布局、擴大知名度，現階段比起盈利更主要的是，吸引更多有識之士加入到湯姆莉莉品牌推廣的隊伍中來。

　　網絡營銷 線下廣告 軟硬兼施 遍地開花

　　其實，湯姆莉莉在網上的名氣和曝光率并不小，這得歸功于涂正印超前的網絡營銷意識及創新的電子商務發展模式。搜索引擎優化排名，是網絡營銷的常見推廣方式，也是公認很“燒錢”的部分，大多中小企業既想用又不敢用，“湯姆莉莉”卻能做到在百度、Google、雅虎、搜狗等知名搜索網站上都名列前茅，催谷網站流量、百度快照、關鍵詞搜索等技巧，涂總早已游刃有余。2007年，湯姆莉莉就已經開了自己的拍拍旗艦店，如今已榮升皇冠，淘寶商城，憑借著公司在阿里巴巴8年的誠信通也為湯姆莉莉情侶裝親子裝有了品牌的提升，至2009年已經成功發展了一千多家的網絡代理商。為了品牌的提升為了網上和實體加盟店的價格統一， 2010年涂總果斷地取消了幾百家網絡銷售價格不統一的店，雖然銷售受到影響但留住了品牌形象也保證了實體加盟店的利益!涂總甚至還與年輕受眾打成一片，開發了湯姆莉莉情侶卡通的QQ表情，備受時尚一族熱捧，在電子商務的路上越走越寬。

　　除此之外，涂正印還充分借助媒體的力量，整合行業垂直網站、報紙、雜志、電視及戶外燈箱等媒體資源，通過軟文、硬廣結合新聞報道、巧妙地增加品牌及個人的展示渠道，品牌推廣可謂遍地開花。

　　反其道而行 廣告主打“貴”

　　涂正印喜歡標新立異，他特別提到，待湯姆莉莉的實體店覆蓋到足夠大的市場之后，他會考慮加大戶外廣告的宣傳力度，而他宣傳的著眼點，跟別人大不同，就著眼一個“貴”字。他表示，貴在有理，他希望通過廣告，能讓廣大消費者心里有數，湯姆莉莉系列產品可能是質量最好的!情侶裝親子裝產品，但價錢相應也可能是較貴的產品!首先能夠引發消費者好奇心，讓其會想看看到底有多貴，當了解之后會發現只是比同類產品貴一點，但質量確實相當不錯，由此提高關注度的同時，也消除了其對價格的心理障礙，這樣一來便達到全方位推廣品牌，激發消費者對品牌定位的主動了解，以及增強商家及消費者對產品信心的一石三鳥的效果。

　　情侶卡通同步問世 豐富品牌內涵

　　做品牌除了抓好產品品質這條主線，還要確保品牌獨樹一幟，豐富品牌內涵。于是，在給品牌起了一個形象易記的名字——“湯姆莉莉”之后，涂正印別出心裁地帶領團隊同步設計了一對可愛的情侶卡通獅子——湯姆和莉莉。情侶卡通的同步問世，不但讓品牌文化的推廣立竿見影，還能豐富產品線、增加推廣渠道，很多時候，這對情侶卡通配飾成了意想不到的“促銷”法寶，吸引了不少時尚情侶的眼球，為實體店的銷售立下汗馬功勞。涂總憑借著獨到的眼光以及對品牌文化深層次的解讀，甚至已經先人一步，開始籌劃制作湯姆莉莉情侶卡通的動漫連續片，為保持品牌鮮活的生命力未雨綢繆。

　　慧眼識“白馬”形成品牌合力

　　湯姆莉莉去年底正式入駐白馬三樓。問及涂總相中白馬的原因，他表示，眾所周知，白馬是服裝企業優質的發展平臺，是良好的品牌孵化器，湯姆莉莉是有心做品牌的企業，理應與同樣為支持商戶品牌發展不遺余力的專業市場攜手并進。布陣白馬，能夠有效輻射全國，讓更多來自全國各地客商加深對湯姆莉莉的品牌認知。2011年新年伊始，湯姆莉莉一舉拿下白馬三十幾塊廣告牌位置，還第一時間加入白馬服裝網的金牌會員行列，發起無孔不入的強大宣傳攻勢，重金加大品牌曝光率。涂正印表示，日后還會積極參與白馬組織的各項營銷推廣活動，強強聯合，形成品牌合力。

　　生活中的涂正印本是個追求生活品味的人，他是個高爾夫高手，熱愛園藝、品酒、攝影、唱歌，還是獅子會的活躍分子，熱心公益事業。他戲稱曾有人說他年輕時貌似“劉德華”，但在品牌創立的幾年間，他把個人的興趣愛好都放到了一邊，一心撲在壯大品牌事業上，迅速花白了頭，直接從“劉德華”升級成了“董建華”。

　　中小企業要想在縫隙市場中有立錐之地，首先是戰略觀念的改變，不能老是抱有一夜暴富的僥幸心理，要摒棄守株待兔的傳統思維，主動突擊，找準市場定位，尋找和確定某個產品或行業，然后長久、專一、耐心地運作和經營。在細分的縫隙市場中，企業家需要精耕細作的耐力，正如涂正印般苦練內功、上下武功創品牌。

　　民族品牌之路充滿崎嶇，但我們相信，湯姆莉莉在滿懷激情的掌門人涂正印的帶領之下，一定會勇往直前，笑傲群雄。